七色光鞋业策划 1 市场策划第三小组：越策越开心越策越开心 组长：童然燕 组员：屈碧慧、徐巧云、王维辉、黄玉斌、许志军 时间：2010 年 10 月 18 日星期一 七色光鞋业策划 2 前言前言 在遥远的非洲，有一个偏远的地区。名曰：光脚村。该地区以部落形式存在，人口约 10 万，其中有 3 个主要部落。该地区气候温湿，地形以平原居多，顾名思义该地区最主要 的特点为该地区人民从上至下均不穿鞋。这让七色光公司看到了机会。 七色光鞋业有限公司业务遍布全球，财务能力雄厚。考虑到该偏远地区经济虽不发达 但是未来发展潜力无限因此决定进入该市场。 公司首先对市场进行深入仔细地考察，经过慎重地考虑决定以舞鞋作为突破点，从而 打开市场。之后再对产品进行多元化，针对各个产品生命周期的各个阶段公司制定了不同 的产品，不同的营销策略，针对不同的消费者。 本策划任务分配情况如下： 第一部分：目标及环境分析徐巧云 第二部分：市场分析黄玉斌 第三部分：营销策略分析中的产品定位、价格定位、品牌定位屈碧慧、童然燕 第四部分：渠道定位、PPT 制作许志军 第五部分：促销及广告定位王维辉 第六部分：整合及前言、总结由童然燕完成。 本策划经过市场策划第 3 小组六位成员经过 3 次历时共 6 小时的讨论时间加上背后更 多辛苦的思考共同完成。 七色光鞋业策划 3 目录目录 1.营销目标.1 2.环境分析.1 2.1 内部环境分析.1 2.1.1 技术支持与人才资源.1 2.1.2 品牌文化资源.2 2.1.3 产品与服务.2 2.2 外部环境分析.2 2.2.1 政治环境分析.2 2.2.2 经济环境分析.2 2.3 地理环境分析.4 2.3.1 地势特征.4 2.3.2 气候特征.4 2.4 人文环境分析.4 2.4.1 人口分布.4 2.4.2 传统政治观念.4 2.4.3 文化传统.4 2.4.4 生活方式.5 3.市场分析.5 3.1 市场细分.5 3.1.1 按人口密度细分.5 3.1.2 按阶层细分.6 3.2 目标市场选择.6 3.3 消费者行为分析.7 4.营销战略分析.8 4.1 产品定位.8 4.1.1 形式产品.8 4.1.2 核心产品.9 4.1.3 附加产品.10 4.2 产品价格定位.11 4.3 渠道.13 4.3.1 导入期.14 4.3.2 成长期.14 4.3.3 成熟期.15 4.4 促销定位.15 4.4.1 导入期促销方案.