深圳建材市场上的四大看点http:/www.0731fdc.com2002年6月25日中国建材商务网在经历了2000、2001连续两年的销售低迷之后，今年的深圳建材市场呈现出了新的变化和特点。随着环保、节能产品日渐走俏和商家经营理念、经营策略的不断提升和完善，据建材经销商们普遍反映，今年的市场销售在稳中有所回升。特别是对于消费者来讲，他们的环保与品牌意识同以往相比有了明显增强，这也在相当程度上刺激了中高档建材产品的销售，大多数业内人士对市场前景保持乐观。从今年的建材市场走向来看，主要呈现出了以下几个显著特点：特点一：绿色、环保产品成为共同追求的目标、诉求的主题。调查表明，消费者购买建材最关心的是健康环保指标。如在复合购买木地板时，首先关注的是甲醛含量，占70，说明绿色环保意识已经深入人心。消费者关注的其他指标还有：耐磨度占65，售后服务占42，价格占41，花色设计占35，防潮性能占32，表面接缝紧密程度占25，品牌知名度占22，产地占12，公司知名度占11。面对大千世界的环境危机，面对消费者对生活、健康质量的更高要求，绿色、环保产品注定成为21世纪建材工业的发展方向。从目前深圳市场上展示的建材产品来看，绿色、环保建材已成为时代的必然选择。商家纷纷亮出获得国际ISO14000国际认证、国内绿色环保认证和国外一些国家环保产品认证的“王牌”，以较强的宣传攻势争相树立企业的绿色形象。特点二：节能、节水型产品大放异彩。面对当前各种不可再生资源的逐渐枯竭，节约能源并且寻找新的替代产品迫在眉睫。一方面在环保、节能的概念逐渐深入人心的今天，人们在选择建筑材料和装修材料时，不但希望其将环保性、美观性、耐用性、易维护性、施工简便等功能集于一身，而且对于建材的节能性、可降解和可重复使用也提出了更高的要求。而现在，市场上的大部分建材产品功能单一，远远不能满足消费者的综合需求。另一方面，随着数量的减少和国家产业政策的调整，使用不可用再生资源的成本越来越高，所以追求科技含量高的替代品成为厂家的必然选择。特点三：商家大打“文化牌”，资金由集中短期销售投入开始向长期品牌回报倾斜。在行业竞争激烈的今天，许多生产者、销售者开始致力于在产品上附加更多的文化内涵，希望以此在众多同类产品中脱颖而出，大打“文化牌”成为企业重塑形象，亲消费者的“杀手锏”。消费者不难发现，深圳某些专业建材市场门前经常会开展一些诸如卡拉OK大赛、学生书画大赛、家装知识竞赛等颇受欢迎的公益文化活动，这种方式不仅便于聚集人气，而且对于树立自身社会形象大有益处，许多商家从中尝到了甜头。特点四：“以人为本”理念日益突出。以人为本，更为突出人文关怀。无论是厂商还是经销商，无一例外地十分重视产品的人性化设计，在促销宣传中刻意突出了产品对人的关爱，千方百计表达产品不仅不损害健康，而且有益于人体健康具有多功能化的竞争优势。（深圳晚报）深圳照明灯饰市场透视2008年11月25日星期二10:42深圳，这个中国最具活力的城市，它承载了多少人的希望！今天，深圳的经济发展，丝毫不比当初的“深圳速度”慢。在这个快节奏的城市，同样有一批“灯人”，他们用自己的辛勤和智慧，点亮了深圳这座城市。今天，就让我们一起来看看深圳的灯饰市场。一、商家分布深圳从区域上划分为六个区，但又分了关内（罗湖区、福田区、南山区、盐田区）和关外（龙岗区、宝安区）。目前深圳市共有灯饰经销商400家左右，关内罗湖区、福田区、南山区有200家左右，而关外的龙岗区和宝安区，零散的分布着200家灯饰经销商。深圳商家分布比较分散。在关内，唯一一家专业灯饰市场又一居灯饰城，它于2006年开业，有商家52家。其他的装饰材料市场有：世纪中心、家之福、乐安居等，这些装饰材料市场里也有不少的灯饰经营商家。另外，田贝四路是装饰材料一条街，也有部分灯饰经销商。，在关外，龙岗和宝安区的中心区有灯饰商家70家左右，另外的一百多家灯饰商家则分布在这两个区的二十几个镇上。这些镇上的商家数量也比较悬殊，多的镇上如龙华镇、布吉镇，有十几家灯饰商家；而少的镇上，则只有3-5家灯饰经营户。在深圳，面积超过一千方米的店有13家，关外有9家（其中龙岗区4家，宝安区5家），关内有4家（在罗湖区田贝四路和南山区）。这些大的卖场并没有全部处在专业市场里，更多是装饰建材集中的临街门面。而且，当中还有几家大卖场的产权是自己公司的，比如：缤纷灯饰3100方米（她也是深圳首家推出明码实价的灯饰卖场）、煌家名灯5000方米（目前深圳装修最高档的灯饰卖场）、顺发灯饰1000方米。这些大卖场的以零售和工程为主。而以批发为主的灯饰照明经销商，多数在专业市场里面开设门市，比如：深圳市雷士照明有限公司代理雷士、深圳市创宇灯饰有限公司代理嘉美、深圳市双星照明有限公司代理欧普、深圳市人本照明有限公司代理东舜等，他们都只开设了100-200方米的专卖店或形象店。二、经营产品据调查，深圳灯饰商家有127家左右经营水晶灯，以水晶灯专卖区为主要展示形式的商家有70余户。专卖区面积有大有小，小的不足20方米，大的足足500方米，水晶灯主营品牌有：澳的利、金达、金辉、福仕、胜球、南威、金达、开元、东方、华艺、杜琪、震雄、居上、金辉、帝罗、帝美、宝辉、施华洛世奇、帝豪等。商家都是直接到厂家进货。从2006年开始，水晶灯的销售量大大增加。据深圳深兴照明有限公司总经理庄衍河介绍，目前他们总店水晶灯销售额占到整个装饰灯产品的50%左右；深圳缤纷灯饰实业有限公司总经理肖建辉表示，他们公司2006年水晶灯的销售量比2005年增加了5倍。正因为如此，不少商家都把水晶灯作为灯饰类主推产品。究其原因，一方面是由于做其他类型灯饰产品的利润下滑，而水晶灯利润相对较高；另一方面则因为现在顾客的消费能力也在不断提升，水晶灯的华丽也赢得了消费者的青睐。现代花灯方面，共有130家商户，其中有19家专卖店，如：新特丽、8米概念、马斯登、生活构造、艾文卡莱等；有25店中店（专卖区），如：琪琅、菲昂、玮思丹顿、威斯丹弗、普利亚、爱的华、信中、索菲等。经营现代花灯的商家主要分布在关内的又一居、世纪中心、家之福等几个市场内，比如在世纪中心，有32家灯饰经营商户，其中有23家经营现代花灯，更有7家是以专卖店模式经营。由于深圳关内消费者主要是上班一族，他们追求的是简约和有个性的风格，所以现代风格的灯饰产品比较受欢迎。有90余户商家经营羊皮灯，主要品牌有：方格、海菱、嘉琳、牧羊人、华夏、拉斯、正宏、喜洋洋、优雅、澳杰、欧奇、辉企、金鑫、豪戈、佳威、天马、诺斯等，基本都是古镇品牌。一方面，羊皮灯整体价值不高；另一方面，2007年与2006年相比，羊皮灯的利润下降幅度达30%-50%。在此情况下，绝大部分灯饰商家只展示几款羊皮灯产品，作为附带产品在经营，不再主推羊皮灯产品。一些大众化的灯饰照明产品，如节能灯和吸顶灯，依然受到大部分商家的重视。在深圳灯饰市场，95%商家在经营节能灯，吸顶灯也有超过50%的商家在经营。这些产品的品牌化动向很明显，在市场比较活跃的品牌有：雷士、欧普、三雄、TCL照明、品上、嘉美、东舜、千丽、朗能、亮迪、华艺、小器鬼等。这些品牌都以总代理的模式运作，实力较强的商家有：深圳市双星照明电器有限公司、深圳市雷士照明有限公司、深圳市广顺五金电器有限公司、深圳市龙岗恒昌电器照明商场、深圳市创宇灯饰有限公司、深圳市人本照明有限公司、深圳市锐兴灯饰、深圳市金天商贸有限公司、深圳市百丽辉实业工贸贸易有限公司等公司。三、不吝投入在深圳灯饰市场，雷士、嘉美、东舜都是杰出的品牌，经营状况也很好，他们2007年的销售额相比去年同期，增长率都在30%以上。但是，伴随销售额增长的，是投入力度的加大。据了解，深圳雷士照明今年办公和仓库的租金就上涨了30%，人员则增加了20多人；深圳创宇灯饰代理着嘉美品牌，他们今年新装修了一间嘉美形象专卖店，人员增加了30人，用于货物配送的车辆增加了3辆，仓库租金则增长了70%；东舜品牌代理商深圳人本照明，今年新开设了一个东舜4S店，组建了一支十二人的营销队伍，配备一台专门用于送货的车辆等；其他的一些大店，比如深圳深兴照明、深圳缤纷灯饰，在人员和营销配套方面的投入增加都在30%以上。因为看好深圳的照明灯饰市场，灯饰经销商们都不吝投入，力争夺得更大的蛋糕！四、关注灯博会9月15-20日，笔者曾在深圳各市场抽样调查了42位商户，主要调查他们是否会去参观第六届古镇灯博会以及他们的行程安排。调查对象当中，有经营规模在1000方米以上的大店，有代理了行业知名品牌的实力商家，有经营面积在100方米左右的灯饰经营户，也有经营面积在300-500方米的商户。其中，大店和行业知名品牌代理商及经营面积300-500方米商户13家，调查结果显示，他们都会参观本届灯博会，比率高达100%；其他29家面积较小的商户中，有9家表示肯定会去参观本届灯博会，20家表示看看有时间就会去参观。总体调查结果显示，超过52%的商家肯定会参观第六届古镇灯博会。由于深圳离古镇比较，去参观灯博会的灯饰经营商家大部分是自己开车过去，根据往年的经验，他们在古镇逗留的时间短的是一天，长的足足有五天。商家都想通过这个展会了解行业的发展状况；而且在展会期间，古镇企业都会推出新品，这也给了灯饰商家了解期款式和流行趋势的机会；与此同时，会见全国各地的同行好友，也是这些商家的目的之一产品知识仿真花插花又叫人造花，说明白点就是假花。仿真花插花是利用工业材料模仿现实鲜花而制成的工艺品。仿真花插花可以用来装饰以及改善环境。仿真花插花用料非常广泛，纱、麻、毛、木、涤纶、无纺布、纸、等材料都可以作原材料。如今仿真花插花十分流行，购买的人很多，那么如何选择仿真花插花呢？首先应选择那些由各种粗细软性的铝线手工加工而成的花杆，这样在插花造型时，就可以任意用手扭折花枝，软硬适中，决不会产生弹性，也不变形。其次花瓣、叶茎处也应选择装有细铝线的，即使花脏了进行水洗，也能保证花瓣、花叶不变形，而且不会产生锈斑。最后喜欢将仿真花进行艺术造型的顾客，在购买时一定要检查一下，当花枝剪断后，裹在花杆上的胶布纸是否容易松开、铝线是否外露。宜选择那些运用进口高档防水蜡制的伸缩性胶布纸制成的仿真花插花，那样无论你将花杆剪多少短，或将其浸入水中，也能长期保持美观、不变形。仿真花插花是工艺品中最为常见的品种之一，仿真花插花具有美观大方、做工精细、逼真度高的特点，在国内外市场上深受客户喜爱。上海优山美地仿真花，采用国际最新研制的纳米光催化剂“分散吸附”、“低温固定”等先进技术及仿真花的制作工艺，既保证了仿真花的颜色、形状及观赏性不被改变，又让仿真花具有净化空气、抗菌防臭，特别是对室内甲醛、氨、苯及其它有机物有很强的氧化分解作用。同时，上海优山美地，还从设计方面入手，为品牌产品输入诸多时尚元素，以实力引领时尚，以创新掌握潮流，以品牌占有市场，以个性走在流行仿真花装饰业的最前沿。上海优山美地在发展中国市场的同时，还紧跟国内外市场的发展需要，采用严格管理系统，灵活的经营理念，将艺术的神韵、鲜花的形色、绢花的清雅、塑料花的长久、仿真花的意境、绿色植物的光合作用、空气净化器的功能集于一身。其精湛的工艺、丰富的经验、先进的设备，使产品畅销欧美，远销全球，赢得新老客户的认可，在市场市场占据了自己的一席之地。上海优山美地保仿真花，不仅让您的生活空间更美丽，让您的居家环境更健康。更为您带来了受到全世界消费人群普遍好评和广泛认可的投资项目，高品质的产品及专业化的服务，为丽朵迎来了一个前所未有的发展空间，也为您迎来了一个良好的投关资项目。