韩美美 时尚韩装,制作人：王建涛,情侣装,情侣装,计划书目录,：行业介绍 ： 项目介绍 ： 市场分析 ： SWOT分析 ： 经营策略 ： 财务预算 ： 发展空间,情侣装,行业介绍,在所有行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业 作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎是永无止境，不管是遍布大街小巷，星罗棋布的服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到到达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱去买,项目介绍,项目名称：韩美美时尚韩版服饰 经营范围：中档性服饰（主要为流行款式 ） 项目投资：30万元人民币 样板店选址：郑州市百年德化步行街附近 项目概况：在客流量最大的二七附近开一家具有特色的，流行年龄在16-28岁之间的大学生和上班月光族的职业人员她们所喜好的流行服饰店。,市场分析1,一市场需求分析： 1女男性服装风格大多偏重于随意，休闲，舒适，或者偏重于标新立异与众不同。 2一些很高档的时装或名牌虽然能满足职业人员的穿着要求，但定价太高，过于职业化，缺乏青春的活力。 3大多在校大学生过于矜持床的保守，但心里也很追求美，渴望新出一款既不过于张扬个性，也不保守的服饰的出现。 4一些中高档韩国服饰的设计风格优雅，面料精美。价格也能为在校大学生和月光族上班女性所能接受。,市场分析2,目标群体分析 在校大学学生以及年龄在16-28岁之间的男生和女生是时尚韩版服饰的目标群体。这一群体是追求时尚潮流的群体，事实上我们可以把这一群体细分为两部分，一部分是学生群体，一部分是刚刚步入社会的80后群体，这一部分的女性对时尚的要求特别高,因为她们不愿意落后于90后，她们勇敢挑战接受新事物，因此这一群体也占有很大的市场空间，虽然现在的年轻人买衣服都依赖于名牌，但对于流行服饰而言，她们更喜欢于款式的好看程度，和她们对质量的要求，所以说呢，我们的韩版服饰正是她们所选择的衣服之一。,SWOT分析,S（优势）：1地理位置优势。主要位于二七百年德化步行街，处于人员最密集的地方，天天客流量都是最多的 2消费群体的优势：这里是年轻人逛街的绝佳场所，在校大学生和职业人逛街的地方，正是消费的好地方，还有二七塔纪念的价值是很多游客的绝佳旅游之地，她们的到来给我们带来的很多商机， 3这里聚集很多服饰厂家的卖场，产生的竞争效应也会给本店带来运营的好机会，促进卖场生意的有序进行,SWOT分析,W（弱点）：1面临的竞争对手较多，这里聚集着很多服饰卖场，价格低廉的路摊卖场韩版服饰，以及很多品牌服装店如（安踏，森马，特步，鸿星尔克等多家品牌） 2新生店铺可能需要一点时间才能得到顾客的认可，和顾客的依赖程度开始时比较低 3起步比较慢，对顾客的心理需求不太稳定。,SWOT分析,OI（机会）：郑州市是河南的省会城市人口流量最大，经济较为发达，外来流动人口较多，消费水平比较高，本店位于郑州市最多人口流动的二七附近，交通便利，商业繁荣。,SWOT分析,T（风险）：1新生品牌，于其他品牌店相比竞争优势不足。 2产品卖不出去，容易引起货物积压，退货困难。 3前期资金周转不畅。,经营策略1,一店铺形象 1店铺风格：舒适，淡雅，大方，店铺门面采用落地窗，背景色彩采用淡蓝或者淡紫，清晰明亮大方， 服饰也多为淡蓝色的衣服系列，以及明亮活泼的暖色系列，这样给人一种阳光与青春的活力,经营策略2,2店铺布局：整体分为三个部分 一 ：适合16-28岁在校大学生和职业人员的流行服饰，的流行板块 二 ：适合男性爱活泼开朗追求个性美的时装、 三 ：门口落地摆设模特，四到五个就可以，有男模和女模,经营策略3,店铺特色： 镜子无处不在 镜子对于服装的选购起着相当重要的作用，镜子的摆放可以引起顾客的购买意向和欲望，当顾客看到镜子时，就会不由自主的拿起自己的衣服和货架的衣服做一对比，从而看到新款衣服的优点，设想一下，当顾客想买衣服但镜子不能很好的把自己的肤色和衣服做一最好的搭配，这样的话顾客的买的心理作用就大大降低了,经营策略4,产品陈列： 产品陈列也是很讲究的，销售的好坏百分之四十都是因为产品的陈列问题有关，好的陈列能完美的展示产品的优点，让消费者产生感性的购买意向，陈列又分为主题陈列，促销陈列，新品陈列，根据不同的时机流行不同的陈列，才能心因消费者，最终产生良好的销售前景 同一色的搭配，同一色系的衣服放在一起会给人一种舒服的感觉，注意同一色系的衣服放在一起 对比色的搭配，就是说用冷色来烘托暖色放在一起去会给人一种好的感觉，不要五五分成的去搭配，要三七搭配，这样比例才是最合适的了， 合理利用好活动的区域，所谓活动去就是面对人流量的部分，好好让顾客进店，不要让它成为死区，要把主推款式发放在主区，促销的放在死区，从而提高衣服的销售计划,时尚女装,时尚女装,时尚女装,时尚男装,时尚男装,时尚男装,服务方面,一 导购的年龄要求在18-25之间的同龄人，这样的话就与顾客有共同的语言，和顾客有亲切度，同时这个年龄段的导购要有丰富的阅历，讲话自然比较灵活 二 在店员的培训上，努力学习服务态度，请有关专家进行培训，让我们的店员有好的素质， 三 培养店员的亲近和亲切度，接近顾客，有主动性，主动为顾客服务，主动为顾客试试衣服，主动为顾客介绍，主动为顾客讲解，主动为顾客办理所有手续，积极听取顾客的意见和看法。 四 给店员制定规章制度，进步三部曲，一切想着顾客走，好好照顾好我们的顾客，顾客就是我们的一切，为顾客服务是我们的责任。,营销手段1,适度特卖： 任何一个服装店想要实现零存库都是不可能实现的，因此学会适当的时候做些适当的促销手段是很有必要的，比如，团购，限时购，假日做促销活动， 及时与批发商调货： 目前服装批发市场非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都要允许调换同样款式的货，对于那些不允许调货的批发商坚决不去拿货，这样防止挤压货物，给自己资金上带来不必要的不流动，好的货源可以使店里的商品款式层出不穷，从而引起消费者的买的目光,营销手段2,节假日做大的促销活动：这样的话可以引起更多的买着， 办理会员卡，下次在购物有力的为打折做后备工作。 开周年店庆活动：只要进店都有小小的礼物相送。 做大型礼品活动：买一赠一的后期活动开始为店里拉回头的顾客。,销售手段3,淡季多种经营：宁可亏钱，不可压货，这也是服装淡季的一个销售原则。 广告 发放传单，销售人员自己身穿店里的衣服做活动，适当参加展销会提高自己的知名度。 Vip会员的服务，为那些团购的人员办理，或者买1000送200的活动。,财务预算1,一注册资金人员工资表,财务预算2,财务总额3,店里装修和租金： 员工工资： 共计：,5 6 7 8月份营业额预测,欢迎收看 谢谢！,祝2010级市场营销同学： 大展宏图 万事如意 王建涛,