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苏州海关 许敏,国 际 贸 易 实 务,第一章 国际贸易术语与国际贸易惯例,第一节 国际贸易术语的含义和作用,含义:国际贸易实践中产生的专门术语,用来表明商品的价格构成,说明货物交接过程中有的风险、责任和费用划分的问题。 贸易术语的两重性:既是交货条件(Delivery Terms),又是价格构成因素(Price Terms),第二节 与贸易术语相关的国际贸易惯例,国际商会的2000年国际贸易术语解释通则,这是经多次修订(1936,1953,1980,1990,2000 5次)目前影响最大,内容最多,使用范围最广的,2000年1月1日起生效。 分E、F、C、D四组13种贸易术语,第三节 国际贸易惯例的性质和作用,性质:惯例本身不是法律,以当事人自愿为原则,不具有强制约束力 合同和惯例不符时,仍以合同为准 作用:惯例有指导外贸实践的作用,一方面:合同中明确规定,双方同意采用某项惯例时,则惯例具有强制性 另一方面:合同中既未排除,又未注明,则首先适用于本国法律,如本国法律没有规定的,则适用于该项惯例。,第四节2000年通则对 FOB,CFR,CIF的解释,FOB术语 CFR术语 CIF术语,一、FOB术语,含义 FOB: free on board 离岸价格 费用和风险以越过船舷为界,卖方义务(4) (1)货物装船及时通知买方 (2)卖方承担货物装上船前(越过船舷)的风险和费用(仓库-港口的费用) (3)办理出口手续 (4)提供相关单据,买方义务(5) 1、建立运输合同,付运费 2、根据合同受理货物,付货物款 3、承担受理货物后的一切风险(越过船舷之后) 4、自付风险和费用,办理进口相关手续 5、自行办理保险手续费、保险费,二、CFR术语,含义 CFR:cost and freight 成本加运费 卖方签订运输合同,风险分界点“越过船舷”,卖方义务(5) (1)租船订舱 (2)装货上船,及时通知对方船号和到港 时间 (3)承担货物越过船舷前的风险和全程运费 (4)办理出口手续 (5)提交发票单据,买方义务(4) (1)受理提供的单据、领货 (2)承担货物越过船舷的风险 (3)办理进口手续 (4)办理保险手续和费用,注 意 点 卖方的装运义务(租船订舱) 发出装运通知的重要性(Advice for Shippment) CFR的费用、风险的分界点是分离的 风险在出口国的装运港,费用在进口国的目的港 也是典型的象征性交货,三、CIF术语,含义 CIF:cost 、insurance and freight 成本、保险、运费 (到岸价格) 卖方签订运输合同、保险合同、风险分界点为“越过船舷”,卖方义务(5) (1)租船、订仓、装船、通知对方船号和到达时间 (2)承担货物越过船舷前的保险费用和全程运费 (3)按照合同办理水上运输保险(代买方办) (4)办理出口手续 (5)提供相关单据,买方义务(3) (1)接受单据,受理货物,付货款 (2)承担货物越过船舷后的风险 (3)办理进口手续 另:海上的一些零星费用归买方承担,注 意 点 CIF不是真正意义上的到岸价 CIF中的“I”问题由卖方代为办理,属代办性质 费用和风险的分界点同CFR 是典型的象征性交货,四、2000通则术语介绍,E组:EXW F组:FCA、FAS、FOB、 C组:CFR、CIF、CPT、CIP D组:DAF、DES、DEQ、DDU、DDP,第一章 进出口商品的品质、数量、包装,从本章开始到第八章为对外贸易合同的主要内容(合同要素),第一节 商品品质,表示品质的方式 1. 用文字说明表示 1). 凭规格 2). 凭等级 3). 凭标准,农产品有F.A.Q.(fair average quality) 标准(良好平均品质、大路货)和精选货标准(Selected) 4). 凭牌号或商标 5). 凭产地 6). 凭说明书和图样,用实物表示法 看货成交(看货销售) 看样成交 -凭卖方样品买卖 -凭买方样品买卖,合同中的品质条款 (合同的要件之一),品质机动幅度及其规定方法(工业品、农产品) -规定范围 -规定极限:最多max. 最少min. -规定上下差异:2% more or less 品质公差(工业制成品交易多用) -国际同行业规定的误差(公差) -合同规定的品质公差,依据我国的实践,有以下几种方法: 1,在范围内的,不增不减价 2,可按比例计算增减价, 应在合同中订立“增减价条款”: -优质优价 -低减高不增(只规定下限Min.) -质低1%价减1%式,并可加大扣减价格比例,品质条款对品质增减价条款的规定方法,品质条款是合同的要件 买方在2年内(收到货物2年内)可以 -1)要求卖方交付替代货物 -2)要求卖方对不符合要求的货物进行修补 -3)要求减价 -4)解除合同 -5)请求损害赔偿,法 律 意 义,第二节 商品数量,计量单位 重量的计算方法 合同中的数量条款(合同的要件之一) 法律意义,重 量 的 计 算 方 法,按毛重(Gross Weight) 按净重(Net Weight)和农产品的”以毛作净”(Gross for net) 净重毛重皮重 公量=干量+标准含水量(适用于棉花,生丝,羊毛等吸湿性产品) 理论重量、法定重量、实物净重,公量=,溢短装条款(more or less clause): 应具体订明%上下数, 即具体的机动幅度 约量条款:规定“约”数,一般“约”应为10%(10%上下)但最好在合同中订明,应避免使用为好,合 同 中 的 数 量 条 款,-机动幅度的选择 一般为履行交货的一方,即卖方,也可以为船方,视船货配载情况而定 -机动幅度的计价方法 1. 合同价 2. 市场价(装货日的市价或到货日的市价) 3. 部分市场价,部分合同价,公约规定:允许合同范围内的溢短装 短交(短装) 1. 买方可以 要求卖方“补交”货物; 2. 卖方负担费用开支,买方仍可保留请求损害赔偿的权利 多交(溢装) 1. 买方可以收取货物并支付货款; 2. 也可以拒收多交的货物或拒收多次货物中的一部分; 3. 但卖方承担费用开支,买方仍保留请求赔偿的权利,法 律 意 义,一、种 类 运输包装(外包装) 单件运输包装 集合运输包装 销售包装(内包装),第三节 商品的包装,1,运输标志(唛头,唛)(Shipping Mark) -有用文字字母表示,有用几何图形标志 (用在外包装和单证上) -组成: a.收货人代号 b.目的地名称 c.合同、订单、发票号码、 d.件数号码 (标准唛头由四行组成,每行不超过17个英文字母) 2,指示性、警告性标志(用在外包装上) (按惯例,1,2,一般均由卖方设计),二、运输包装标志,应在合同中具体订明 应避免使用“适合海运包装”,“买方惯用包装”等术语 Shipping Mark的决定权在卖方 包装费用一般包含在货价中了,三、定牌包装:包装上使用买方指定的商标和品牌(表明“中国制造”)。 中性包装:不注明生产国别,可使用买方指定的(或不使用任何)商标和品牌。 (定牌中性,无牌中性),四、包装条款 包装材料、包装方式、包装费用、运输标志、索赔等,第三章 进出口商品的价格,第一节、价格构成,不同的贸易术语不同的价格 FOB=商品成本国内总费用预期利润 CFR=FOB+国际运输费 CIF=FOB+国际保险费 =COST+INSURANCE+FREIGHT,第二节、价格的完整表达方式,四部分组成 (At) USD 300.00 Per( /) M/T CIFC 3London . 计价货币 . 单价 . 计价单位 . 贸易术语(含佣CIF价),第三节、佣金和折扣,佣金(Commission)(暗佣,明佣) 佣金=计佣基础(FOB或CFR或CIF)佣金率 A、佣金率:CFRC5, B、 佣金:$50 COMMISSION PER TON 折扣(暗扣、明扣) 如:USD 500 Per / M/T CIF HongKong Less 2% Discount,如何计算净价和含价 1. 净价(Net Price) 2. 含佣价(Price Including Commission),含佣价=,先要计算出净价 再计算含佣价,例如:CIF C3=,=1030.93,第四节、价格折算,1. 已知FOB,求CFR,CIF价: CFRFOBF,CIF,CIF,2. 已知CFR,求FOB,CIF价: FOBCFRF,CIF,3. 已知CIF,求FOB,CFR价: CFRCIFICIF(1投保加成I) CIF 1(1+10%) I ICIF (1+10%) I FOBCIFIF CIFCIF(1+10%)IF CIF 1(1+10%)IF,例题一:某单位出口一批货物,成交条件CFR,总价1,000港币,其中含运费5,销售佣金300港币。请问该批货物的FOB价格总价应为多少港币? (99年上单选17题),解题思路:,FOB=CFR F =(总价-销售佣金)-运费 =(1000-300)-(1000-300)5% =(1000-300) (1-5%),例题二,某进出口公司出口某种货物100件,每件重250公斤,成交价为CFR香港50000元人民币。已申报运费为每公吨350元,出口税率为15%,这样海关应征收的出口税税额为? (99年下半年单选22题),解题思路,出口税=FOB税率 =(CFR-F) 税率 =(50000-250 100 0.35) 15%,例题三,某公司从日本进口一批机械设备,成交价格为CFR广州800000港币,已知该设备的进口税率为10%,保险费率为0.3%,当时的外汇牌价的买卖中间价为100港币=107元人民币,请问海关应征收的进口关税税额是多少? (2000年单选16题),解题思路,进口税=CIF 进口税率 =CFR /1-I 进口税率 =800000 1.07/1-0 .3% 10%,解题要诀,1、运费跟CFR走,保费跟CIF走 2、出口“离岸价”,进口“到岸价”,第四章 国际货物的运输,第一节 运输的方式,江海运输 (海洋运输,内河运输) 陆上运输 (铁路运输,公路运输) 航空 邮包 三种常用方式(集装箱运输,国际多式联运,大陆桥运输),第二节、海洋运输,一、租船运输 根据租船合同,船东将船舶出租给租船人使用,以完成特定的货运任务,租船人按商定的运价支付运费。 方式 1. 定程租船: 计算装卸费和滞期费、速遣费 2. 定期租船: 不计算装卸费和滞期费、速遣费 3. 光租船: 不计算装卸费和滞期费、速遣费,租船合同: 1)程租船的装卸费用四种划分方法 F.I.O. 船方不负责装费和卸费 F.O.船方不负责卸费,负责装费 F.I.船方不负责装费,负责卸费 F.I.O .S.T(Free In and Out,Stowed and Trimmed) : 船方不负责装费,卸费,理仓,平仓费,二、班轮运输 船舶按照固定的航线、港口以及事先公布的船期表航行,以从事客货运输业务并按事先公布的费率收取运费。 班轮运输的特点 按照预先规定的时间,在一定的航线上和港口之间从事经常性的营运 按照班轮公司固定的费率收取运费 “四定”:固定航线、固定港口、固定船期、相对固定的费率 船公司负责装卸费 不计滞期费和速遣费 船方的权利和义务均以船公司所签发的提单为依据 主要从事小额成交的零批货运输,班轮运输的运费计算标准 按货物的价格计收,“从价运费” 按货物的毛重或体积从高计收 按件数收取 临时协议,三、卖方核算运费时应考虑的因素 运输距离的远近
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