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马云眼中的SNS网站,这种模式推广效果明显从而达到的效果很不错 并且得到了广大群众的主动推广达到盈利报酬,马云看好它,说是因为免费,http:/www.jiajia.me/invite/52493 复制黏贴揭开面纱,品牌形象及分销渠道案例李宁 促销活动案例博朗剃须刀父亲节促销、联想新品首发 品牌成长案例淘宝男装第一品牌Justyle,李 宁,网络品牌及分销渠道塑造的成功先驱者,李宁品牌形象店建设案例,依托淘宝强有力的网购平台,李宁建立了针对不同目标消费人群的四种类型店铺 从官方网店、官方折扣店,官方授权商家到授权网店代理商,更多层面发展李宁在线业务 通过官方网店对整个在线市场做整体管理、分层调控,李宁品牌形象店建设案例网店推广,硬广推广,品牌联合 推广,品牌联合 推 广,普通硬广,硬广+公关+口碑,【李宁网店的两种推广方式】,李宁品牌形象店建设案例网店推广硬广推广,收藏夹硬广,淘宝李宁官网,硬广投放直接引流量到李宁官方网店,拉动店铺销售,李宁品牌形象店建设案例网店推广品牌联合推广,品牌联合推广注意要素: 品牌主推单品(或系列产品) 商品本身具备利益点,能够吸引人购买:如特价,礼品,新款首发等 两品牌之间的关系,品牌联合推广需征得淘宝方同意,李宁品牌形象店建设案例网店推广推广效果,李宁官方网店在开设不到4个月的时间内流量增长了15倍,销量增长了5倍 李宁官方网店作为李宁官方旗舰店,成为整个李宁淘宝整合营销的核心和网络营销的样板,官方网店首页,产品展示首页,支付宝成交监测,李宁为什么能成功?,1,2,3,4,品牌自身有足够的品牌影响力,有广泛的受众基础,成功将丝下优势转化到线上优势,拥有高度自治和管控的电子商务中心,专业团队负责并跟进,前期和淘宝的品牌联合推广中,获得大量推广资源,愿意细致分析自身渠道状况,并制定相应的网络营销解决方案,为何要在淘宝B2C建立品牌店铺?,Q&A,分销商如何进行控管?,通过建立网络品牌旗舰店,打击假货,让消费者更清晰的区分真假,对正品行 货的品质有进一步的了解 更新品牌固有形象,与网络年轻消费群体建立更亲近、更直接的直接沟通渠道 获得淘宝更广泛的资源支持,包括软性资源和营销工具的使用等,通过中央集权,对线上所有分销商建立统一供货和管理机制 通过建立专业电子商务团队,确立固定流程 通过旗舰店实现对其它各店的统一控管,不断促销,通过店铺自主的促销活动或站内的主题推广活动进行主动促销,不断刺激消费者 渠道分销,在单店销售已不能满足购物人群的需求时,可考虑逐渐建立渠道分销体系,但需考虑后期配套,不可盲目招募分销商,以免损害品牌形象,如何区分各自的网店?,如何保证网店销量的持续上升?,建议在店铺顶部建立明显的提示标志并做出相应的说明,Q&A,博朗剃须刀,线下滞销到线上畅销的的经典突围战术,博朗父亲节单品促销案例促销诉求点,活动时间:2008年5月30日-6月30日,节日营销父亲节 亲情营销“献给父亲一个拥抱” 礼品营销送给父亲的礼物 特价促销最低4.5折 礼品促销购物送名车模型 套购促销买一送一;送礼盒,促销诉求点,博朗父亲节单品促销案例成交数据监测,数据来源:淘宝内部交易数据监测 注:后期销售后期销售量下降是因为发票准备不足,博朗店铺主动控制销售量,成交走势(2008.5.25 2008.6.15),博朗父亲节单品促销案例淘宝站内外资源推广,位置:淘宝首页 时间:6月6日晚6月10日 点击:15000左右,位置: msn首页投放 时间: 6月6日晚6月11日 点击:10000左右,位置: 搭载商城“父亲节”活动,位置:家电专场促销,硬广推广 淘宝站内资源+外部网站推广带来了更多的流量和人气,活动推广 淘宝自有平台活动的内容融入无形中提高产品口碑和主动购买率,1,2,3,4,多种营销契机结合,多点利益吸引消费者,保销期间供货准备充足,确保产品为淘宝专供机型,保证网络销售热潮不断,低价+礼品包装成为促销活动利器,提供发票,提供消费正品保证及与后续服务,博朗促销为什么能成功?,联想笔记本,新品新气象,大品牌的网络大市场,联想笔记本新品首发案例活动简介,活动时间:2008年8月25日-9月15日 重点推广期:8月26日-9月5日,活动简述: 联想低端价位机淘宝商城首发,重点吸引学生人群及刚参加工作的年轻白领人群 销售机型包括S9、S10两款机型,淘宝商城首页公告栏文字链推广,联想笔记本新品首发案例推广,淘宝商城促销频道首屏图文展示,淘宝数码频道促销笔记本电脑区图文展示,联想笔记本新品首发案例活动效果,在淘宝上售出该系列产品多达千余台 共有800余人次针对该机型发表评论 活动期间店铺单日最高PV达到创纪录的10万,店铺整体销量单日最高达108台,活动期间,联想笔记本新品首发为何能成功?,联想品质保证,淘宝专供首发+目标群体精准锁定,性价比超高:2999元一台笔记本,利益点突出,宣传推广资源丰厚,给店铺带入大量客流量,如何做促销更有效?,Q&A,为什么要做促销?,促进现有商品的快速销售,加快资金回笼,保证货品及时更新 提升店铺流量,提高店铺人气,扩大品牌网购知名度,培养消费群 了解当期网购群体购物特征(年龄,喜好等)并分析,为后期营销做基础 维持促销结束后的一段时间的店铺流量的持续长期稳定,推广力度要大,除了店铺内的推广外,更需要建立店外的更多推广,为店铺引进更多流量 店铺促销期间需建立更完善的备货和配送机制,以增加消费者良好的购物体验,吸引回头客,增加消费者之间口碑传递,Justyle的成长,从寂寂无名到淘宝男装第一品牌,不走寻常路的服装直销品牌,Justyle入驻淘宝B2C后的变化销量,网店建立初期日销售额不足千元,现在日均销售额已是当初的20倍 网店建立初期日均销售笔数才20件左右,现在日均销售笔数翻了10倍,Justyle入驻淘宝B2C专业服务,增加细节图,增加消费者信任感 后台服务前台化,将物流体系的配送及包装盒进行改进 经典搭配推荐 设计团队建设:由最初的5人团队扩展至现在的十几人设计团队,【店铺设计专业建议】,Justyle入驻淘宝B2C专业服务,【店铺内活动组织】,满就送活动 季节性促销,Justyle入驻淘宝B2C专业服务,【站内外资源推广】,淘宝站内资源:淘宝首页焦点图推广、淘宝商城首页焦点图推广 淘宝站外资源:阿里旺旺终端顶部BANNER,雅虎顶通及全国联播平台多达几百家网站的硬广资源推广,Justyle入驻淘宝B2C专业服务,【全国联播一夜成名资源推广效果分析】,曝光走势图,效果分析: 活动重点期间,Justyle销售量节节攀升,后期由于广告创意和广告推广力度减少,导致销量略微下降,但相比无推广期间,其销量大幅提升,Justyle为什么能成功?,淘宝站内外资源+店铺自身推广不断,销售额稳步递增,专业的设计及服务团队,使店铺页面更新速度快,消费者购物体验好,有平稳的销售心态,不急于短期内的销售迅猛增长,销售额保持稳步增长,1,2,3,Q&A,新品牌如何快速成长?,开店之初,建议以性价比极高的单品率先拉动销售,同时辅以强大的宣传攻势让淘宝网消费者知道店铺存在 推广活动提前规划,高效执行,保证店铺促销活动不断,持续累积人气,有持续稳固的推广计划,推广费用预算制定恰当 清晰消费者购物行为,抓准消费心理 不断更新货品,保证快速出货 完善进销存体系,保证销售与后期服务同步,注重营销细节,从细节处维护品牌形象,注重品牌形象建设,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考,实际情况实际分析,主要经营:课件设计,文档制作,网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户,做到让客户满意! 致力于数据挖掘,合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面,打造全网一站式需求,感谢您的观看和下载,The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,
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