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竞价心得体会篇一:百度竞价心得体会百度竞价心得体会 做竞价最苦恼的事情就排位、质量度、创意、价格 这四点,最难的就是数据分析,前四点只要我们坚持用心就 会有所收获,但是数据分析就要我们有正确的分析思路和方 法才可以完成的,下面让我们一点一点的挖掘其中的玄机:一. 百度竞价调价原理在百度竞价有 10 条广告的时代,我们的策略基本都是 主关键词用百度竞价,次要关键词和长尾关键词自己优化。 如今,虽然百度在部分词上调整为只有 3 个广告位,从而导 致主关键词的竞争持续升温,但百度竞价依旧是无法回避的 存在,如何减少百度竞价的开支,始终是围绕在我们心头的 病。百度推广专业版后,因为无法查看到同行的关键词出 价,所以点击收费价格一直是让大家感觉模糊的概念,最近 百度推广关键词价格出现几个现象,让我一直怀疑点击价格 计费方式,下面是出现的两个异常百度推广账户消费现象:1. 集团有两个百度推广账户里,同一个关键词分别排名 第一,第二,但从后台的消费报告看到两个关键词的点击价 格竟然相差 7 元之多。2. 之前一直用软件自动调整关键词价格,一次看百度账 户消费报告,觉得一个关键词消费太高了,出价是 17 元, 报告显示点击价格元,我把此关键词价格下调到 11 元,观 察了下排名竟然发现不变,我又把价格调到 10 元,排名下 降了 1 名,为了证实我的想法,我再次把价格调到 11 元, 排名上升到原来的位置。关于关键词点击价格,百度是这样定义的:点击价格是 由你和竞争同行的排名关系、出价和质量度等因素共同决定 的,对于同一账户内的同一关键词,在您的出价不变的情况 下,由于以上因素随时可能发生变动,同一关键词在不同时 刻的点击价格可能是不同的。首先,我们为什么要调整百度竞价的价格。 其一是降低成本,其二是百度竞价理论上存在减少开支 的可能。百度竞价实际开支的计算公式是:点击价格取决于你和竞争对手的排名、出价和质量度, 最高不会超过关键词所设定的出价。1. 一般情况下,每次点击价格的计算公式为:2. 点击价格会受到质量度的影响。同等情况下,质量度 越高,需要付出的点击价格越低。因此可以通过不断优化质 量度以降低推广费用,提升投资回报率3. 由于竞争环境随时可能发生变化,即使您的出价不变, 同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。相信大家还记得之前的百度推广经典版,里面的点击价格是可以通过后台查询到竞争对手的价格出价,如果选择地 域推广,出价不同也会出现排名相同的情况,因为此点击价 格是在全国竞争同行的下一名加一分钱,而很多客户选择的 是地域推广,之前这个问题咨询过百度客服,他们给予的回 复是按照展现位置的下一位加一分钱,现在看来是错误的, 所以我给出以下结论:1. 百度推广专业版的点击价格不是按照你所选定地域 推广的展现位置的下一名质量度和出价决定的,而是全国推 广同行的下一名质量度和出价影响的。2. 现在的软件调价工具算法程序具有局限性,建议大 家大家重点关键词通过手工调价,实时查看排名变化情况, 以减少百度推广的不必要的浪费。24关键词质量度:依据历史数据计算,主要反映其关键 词标题、描述及民对该关键词的认可程度还包括站的打开速 度,关键字指向页的相关程度,还有整个站的情况。每 小时刷新一次。高质量度的关键词综合排名指数也较高,从 而能以相对较低的竞价价格获得较高的排名,从而获得更好 的推广效果。百度对其质量度的阐述如下: “质量度有几个参数, 如 URL 地址、相关度和点击量,每一项都在质量度里占有一 定的权值比例,然后有一个算法来求出质量度,企业的质量度和民的搜索体验惜惜相关,质量度采用24 小时刷新的办法匹配最新的搜索结果。 ”但我们从来不曾在任何搜索引擎 里搜到过有关质量度的计算公式,而质量度又密关系到商家 排名成本的高低。关键词的质量度高,则排名成本低;反之 则高。很多人一直在探索它的计算公式,最后有人发现,花 的钱多,质量度才会有所高高;反之则会很低。换言之,百 度竞价里的质量度不过是陷阱!我做过很多次实验,可以肯定的是质量度的确和标题、 描述、页打开的速度有一定的关系,但是最关键的问题不是 这个,因为我拿一个站(只是域名不同)一个词同时开2 个户做竟价,并且价格也一样投放地区一样,但是质量度却是 天壤之别!这个根本无法解释!还有,跟词的价格关系很大,比如价格高,排名好, 质量度自然就相对高,如果价格很低没有展示机会,质量度 就二. 双账户排名双账户排名技巧:有人说双账户 或者三个账户操作会对业绩有很大的提升,这个要是操作得当的情况下,肯定会有一定的提升的。但是具体方法又有哪些呢?1 . 2 排位1 . 3 排位2 . 3 排位这个大家都很熟悉,给大家借鉴个新颖的方法大家可以 尝试下,左边 排位是最省钱的,如果可以的话,再加上右 边也有 排位那岂不是 直接拦截了你的浏览器的首屏展现 么?众所周知,右边的排位只要起步价左右就可以的。就是 多了这几块钱,带来的效果绝对会有天壤之别!三 . 质量度从百度推广专业版上线后,左侧展现位置大大减少,为 了保证推广效果很多企业也想尽方法去争取左侧的黄金展 现位置,但由于专业版的排名机制的改变,不再以单纯的出 价因素来影响排名,所以很多朋友反映有的关键词无论出多 高的价钱都无法出现在百度推广搜索结果的左边,专业版对 关键词质量度要求提高,就是关键词质量度达到一定的标准, 才有机会展现在左侧推广区域,那下面我们来分析其中的原 理:百度推广排名是由质量度和出价共同决定的,可以这样 理解在出价相同的情况下,质量度越高,排名就靠前,上面 也提到要使百度推广广告置左关键词质量度需要达到一个 标准,所以我们就需要思考怎么样提高关键词的质量度,首 先需要了解影响关键词质量度的影响因素: 只有稳定的排名,百度才会给你一个稳定的质量度, 例如:一个人要是总在家里呆着天天吃饭睡觉,肯定会变的 很胖;如果要是总出门锻炼肯定会变瘦的!正如同质量度一样四. 创意撰写 我个人认为这是在无法改变账户历史表现等因素条 件下最重要的一步,创意撰写这里给大家提供几个技巧:1. 围绕关键词来写创意,力求创意读起来通顺流畅,无 语病;2. 标题和创意里面加标点符号,叹号的权重最高,问号 次之;3 创意撰写需要插入通配符,通常标题和第一行创意和 第二行创意各插入一次。4. 创意内容里面包含优惠促销和号召性的词,优惠促销 类词包括“免费, 打折,优惠”等等,号召类词包括 “快来, 马上拨打,立刻咨询”等激发民点击欲望的词。5. 在合理的情况下,创意撰写追求最大的关键词飘红, 比如你为“长春妇科医院”撰写创意,除了用通配符外,你 可以在创意里面融入“长春 * 妇科专科医院,妇科专家在线 咨询,妇科在线咨询热线”等词目的是为了追求搜索该关键 词时候,创意飘红增加,吸引点击。链接到相关度最大的站内页,不要都统一链接到首页。. 账户结构能改进的地方,主要是为该单元撰写3-5 个创意,创意展现方式选择优选显示。也可把一个关键词一个 单元单独优化 , 写满 50 条创意很不错 .竞价都做哪些数据分析?第一,关键词数据分析这个数据的分析,一般会让人们联想到竞价工作人员每 天都做些什么工作?一般认为是把有效的词汇调到合理的 位置,获得更有效的推广效果。那么日关键词的数据分析就 显得尤为重要,主要从下面三个点进行分析:1. 日关键词报表天天做,做词词比较。2. 周关键词报表周周做,做词类比较。3. 月关键词报表月月做,分析模块推广状况。 第二,周报表数据分析 周报表也是我们每天都做的报表,可以直观的展现昨日 的消费状况,咨询量,预约,成交情况,为我们有效的把握 昨天的推广数据,掌控今天的推广实况做足了证据。周报表 一般显示每日推广的详细数据,如:百度竞价、合作站、其 他搜索引擎竞价、其他渠道等等的消费、咨询总量、有效咨 询量、本地化效果、预约、成交的敏感数据信息。通过周报 表的数据,我们可以更加准备的消费推广。搜索引擎竞价的八大技巧 第一,打造条理化账户从推广计划到推广单元,再具体到词汇都调理分组。一 些人说,这样调理的区分,搜索引擎会给予高的权重值,虽 然这是错误的,但使人们执行了,不得不说是一件好事,更 重要的应该是便于咱们管理区别。如果说机器有识别的能力, 那么对于一个杂乱的账户和一个调理的账户给予的友好度 是可以想象的。第二,不同的词性单独对待 经常推广的词汇无过于产品名词、产品口碑词、产品价 格词、地域 +名词等名词属性词。针对于这些不同性质词汇 强烈建议单独组推广。这样既解决了杂乱,又可以应用精细 化创意及链接页面。第三,如何运用广泛? 广泛词汇一般针对两类:第一是非长尾词广泛;第二是 组合词广泛。 解释:短词比较容易理解,它不用拆分,所 以匹配的词汇针对性强烈。组合词一般针对系列的长尾词进 行提取筛选共有的词汇,作为这些长尾词的匹配对象。 注 意:开广泛必须配合咨询软件及相关统计软件对无意向的词 汇进行屏蔽 第四,长尾词一定要精确起来 做过竞价的朋友都知道,长尾词如果用广泛是不合理的, 因为长尾词可以拆分两个或者多个词汇,这样匹配是非常之 广泛的,匹配出来的词汇也杂乱无章,既增加了消费,还不 容易看出推广效果。第五,竞价词中短语匹配 短语匹配是百度搜索引擎推出的精确竞价的方式之一, 短语匹配主要针对一些中长尾词汇进行,一致性包含前端、 中端、后端。这个意思就是,两个词组合的短语可以出现在 多个长尾词里面,并且分布不同的位置,这时候这个组合词 汇就是短语匹配的对象。第六,创意决定质量度 这是我给一些朋友解决的问题。创意的书写直接关系到 质量度,很多朋友会认为账户的创建时间,词汇的展现量, 价格的高低是影响创意度高低的因素,实践证明不是这样, 那么很多朋友发现自己的质量度总是一颗星。经过观察发现 有这么两个原因: 1. 确实是创意写的不达意。 2. 创意一共才 三五个。就这种工作精神,给你质量度都有些对不起你。这 里分享 3 个方法。第一,同词性的一组词汇中,针对词性做 相关联的创意书写。第二,仅有的广泛词单元篇二:王海强 - 竞价讲课心得体会竞价培训心得体会XX-4-23 会议室 主讲:刘兴 今天的讲课让我又重新学到了很多东西,对于这套课件 的理解又深了一层。其实总结今天晚上的所学,尤其重要的 就是对竞价(质量度) 质量度是十分的重要的,但是质量 度有不可控性,是搜索引擎自己衡量的,标准化不可捉摸! 百度推出了阿拉丁平台,但是谷歌早就有这种对于优秀 站,和质量比较好的站 下属分类统一展示的方式,其实这就大大加强了站的相关性,对于客户来讲这是很好的导航还有就是讲到的 百度子产品:百科、新闻、法律、 图片、视频、知道、经验就像说的没有一个父亲不喜欢自己的孩子。所以对于百 度来讲 百度的子产品是我们利用的最好的资源。 其实我觉得我最大的体会还是在于对于价格的排名 原理:出价 *质量度 =排名 所以 我个人认为:质量度不仅 仅是( CTR (点击率)、账户历史表现、站质量) 。就像说的:质量度是搜索引擎内部衡量标准核定之后出 现的。其实这就是搜索引擎的一种限制(恶性竞争(价格战 争)是为了保持一种公众的信任度) ,同时它还要盈利,守 恒一种出价标准,最大限度的赚取商家的广告费用。还有就是对于关键词的讲解,同时这是开启了一种新 的思路,所有的一切有个核心的导向,经过积累将冷关键词 做热导向品牌词 一切的优化推广是为了指向品牌词 扩大 品牌词的知名度。从而将点击率直接转化。其实对于现在的中国市场来讲,我个人的意见是,虽然 络已经遍布整个中国,但是电视富广告的影响力还是有很大 的影响力的,所以我的观点是,络营销 +广告 同时需要注
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