,用生命做保险 用爱心带团队,我们挣钱是为了谁？ 成功是为了谁？ ,我们为何而来？,三张我看了就想哭的照片,风雨中,母爱,点燃思考：,什么叫丢人：面子与票子。 什么叫自由：拿钱赎身。 什么叫成功： 光环在别人眼里，辛酸在自己心中。,成功要付代价，不成功要付更大的代价！,点燃思考：,什么叫前景？ 什么叫幸福？ 什么是幸福美满的生活？,男怕入错行，女怕嫁错郎,保险十年，还是初级阶段,我们刚做保险的时候，是不是因为好做才做保险？ 我刚做保险的时候，很多人都不知道什么是人寿保险，“我是人寿保险，不是野兽保险” ！ 保险十来年，我们见客户大多数谈的第一个观念是什么？还是保险的意义和功用！ 说明什么？中国保险还是初期阶段，还要讲保险是干什么用的！,保险的意义与功用？,如果今天早晨有人站在你面前，告诉你千万不要相信银行，是骗人的，你有什么想法？ 这个人脑子有毛病，要不就是很多年没有出过深山了 但想一下，也就是30年、50年前，银行刚开始做业务的时候，人们会不会把钱轻易交给他？ 不仅放家里喂老鼠，甚至埋到地下做文物,我们有时候真的还不懂保险,但是，假如现在有人站在你面前，告诉你千万不要相信保险，是骗人的，你有什么想法？ 好像有些道理！ 30年、50年后，再有人给你说保险是骗人的，你会怎么看？ 一定像看怪物一样看他！这个人脑子有毛病，要不就是很多年没有出过深山了。 试想一下，现在有个人站在一个日本人面前，美国人面前，说保险是骗人的，他会怎么看？ 你会把他吓跑的！,保险十五年，还是刚刚开始,我们干保险十几年，有没有碰到困难？ 我们前进的每一步都碰到困难。但为什么我们从不放弃？ 是因为我们知道前面的路是美好的！对还是不对？ 为什么我干保险还是充满热情，这么投入？ 因为我坚信，现在的中国保险市场，是一个不断创造奇迹和神话的年代，对还是不对？ 很多数字都将被刷新和改写！想一想就让人兴奋！ 中国做大的保单是什么？5800万 以后会不会改写？ 会还是一定会？ 在美国最大的保单是多少？1亿多美金！ 请问这是多大的差距？,安阳最大的保单是多少？ 有没有可能会被改写？ 有没有可能被在座的各位？有没有可能被你？ 有没有可能被后来者？ 会还是一定会？ 管理收入会不会被改写？ 在香港弹丸之地，黄伟庆一年管理收入4000万港币 有没有可能在大陆被改写？有时候我都想，为什么一定不是我呢？！,以后保费将是以亿为单位做保费的营销部 以后中国将产生一万个MDRT 美国西北人寿做了几十年，连一万个业务员都没有 是不是只有在中国才有可能实现？在这样的市场中做保险，生活在这样一个国度，是不是想一想就很兴奋？ 所以我很兴奋 在未来，在工作中有很多数字可以被改写？ 但是，在我们行业之外的人，有多少人知道这些呢？,我做保险是96年，那时平安、太平洋在商丘都看不到，到上海我专门去看友邦还不让进，现在河南有了34家 美国上千家，日本500家 中国现在40多家，有没有可能达到100家？ 现在有200多个外资公司排队等牌照 如果达到200家，需要多少老总？多少营销部经理？培训部经理？ 就像很多人没有买保险一样，不是他不需要保险，而是他不了解保险。对还是不对？ 同样，很多优秀的人没有选择保险这个行业，不是保险不配他这样的人去做，而是他不了解保险这个行业，对还是不对？ 所以我愿意把这个充满商机的行业介绍个每一个优秀的人,选择大于努力,方向决定成败,行销之神-原一平,1930年（27岁）进入明治保险公司 1939年（36岁）业绩名列全国第一 1962年（59岁）美国百万圆桌会议会员 1974年（71岁）美国百万圆桌远东地区会长 1984年（81岁）四月退休，8月逝世 他经历少小离家，到饥寒交迫、倍受凌辱，由于心中时刻燃着“永不服输”的火，后成为举世无双、独一无二的“推销之神”。,双脚踏出亿万金,如何看待我们的工作：,国外推销现状 外国的现在就是中国的将来。 双手难挡四面风。 擦亮眼睛，认清形势 我断言：靠自己本事吃饭的时代 已经来临：靠天靠地不如靠自己，天生我才必有用,命运掌握在自己手中！,没有卑微的职业，只有卑微的工作态度； 没有人会嘲笑一个职业，所谓360行，行行出状元， 被嘲笑的永远只会是这个行业的失败者！谁看不起原一平？ 客户不会因为不买你的产品而感激你，相反会嘲笑你，但如果客户在你这儿买了你的产品，最多会恨你，但会很佩服你，因为人都会佩服敬业的人，而且早晚会感激你。,人生的成功就是推销的成功,位置不同 价值不同,25元,2.5元,5元,成功=行业选择+个人奋斗,成功来自正确的择业观念 一个有前途的行业才有钱途 一家有活力的公司才会获利 一个梦开始的地方才能辉煌,不是我不明白 这世界变化快,把工作当成是职业， 他会 全力应付 把工作当成是事业， 他会 全力以赴,经营之神：王永庆,“我要成功”和”要我成功”,再请教大家一个问题：,我们和公司是什么关系？ 我们来保险公司仅仅就是买保单吗？,我是 公司是我代理的品牌,最重要的定位：我与公司,保险专卖店,老板,“旗舰店长” 和 “连锁店主”,最重要的关系：我和团队,团队是 属员是,我的员工,我苦心经营的“企业”,团队就是我的未来！,为什么做主管？,（1）锻炼自我：提升能力 （2）发展自我：成就事业 （3）经营自我：提高收入 （4）成就自我：实现价值,下君者，用己之力； 中君者，用人之能； 上君者，用人之智。 孙子兵法,锻炼自我：提升能力,人生有很多种选择，成功的路千万条，抓住一条就可以成就辉煌，最可悲的是一条也没抓住，不断从头再来！ 做主管可以左右自己的道路，而不是被别人左右。不需摧眉折腰，不必论资排辈，命运掌握在自己手中！,发展自我：成就事业,把工作当成是职业， 他会 全力应付 把工作当成是事业， 他会 全力以赴,王永庆,“我要成功”和”要我成功”,靠组织借力赚钱,靠体力赚钱,靠钱滚钱赚钱,挣钱的三种途径,经营自我：提高收入,组织发展收入曲线,个人展业收入曲线,经济生命,“旗舰店长” 到 “连锁盟主”,成就自我：实现价值,成就 地位 金钱,政治生命,做主管体现一个人的人生态度：,一个人三年前的想法， 决定三年后的生活！,！,一个营销主管 未来五年内50%的收入 都将由那些自己还 从未谋面的 业务员来 完成！,伟大领袖毛主席: 解放了世界1/4人口, 安详于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念 革命导师陈独秀: 默默埋骨于无名小径的土丘, 难觅踪影 不可一世的蒋委员长: 800万部队, 溃逃于小岛台湾,靠美国人保护,格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败!,大人物有何不同之处,队伍越做越大 没有队伍 队伍越做越小,从刘备、刘邦而想到的,刘备出山时找到的：关羽、张飞、诸葛亮 刘邦出山时找到的：韩信、萧何、张良 最重要的：你公司成立时的合伙人是谁！,三分天下,统一天下,从成功者的架构图所想到的？,成功是找到三个非常优秀的人 最重要的工作就是寻找到这些优秀的人 你想知道你的未来吗？就看你用什么样的人，你就有什么样的未来 增员不在于你增了多少人，而在于你增了什么样的人 就像不在于你有多少车皮的煤炭，而在于你有几颗钻石 听起来发展到几百人上千人很难，其实就是找到三个优秀的人,增卓越的人，才有卓越的未来,为什么有人总在感慨：为什么我总增不到优秀的人？ 你的观念影响你要增员的人！ 你的头脑中就认为增员就是增业务员，买买保单，挨家挨户敲门，就是街头摆摊咨询，你能不能增到企业主、老板？ 你头脑中就把保险作为企业去经营，就是增老板！请问结果会不会一样? 你的头脑中你就认为保险不好干：有钱人不买，没钱人买不起，保险没法干，你能不能增到老板？ 换一个真正对保险有理解的人：不同层次的人，会有不同层次的需求。同样,思路决定出路,不同的观念，会增到不同的人！,为什么优秀的人愿意和你一起做？,一个准增员人，和我们这些做保险五年、十年的人对保险的认识，会不会一样？ 肯定不一样，甚至存在巨大的差距！ 同一个优秀的人，和不同的增员人谈保险，他对保险的认识可能会不会一样？ 甚至相差几十倍，甚至上百倍！ 认识不同，所做的决定就会不同,你要让被增员人对保险有什么样的认识？,取决于第一点：你对保险有什么样的认识！ 再问一遍：在安阳年缴保费第一名是多少？ 请问这个数字在未来会不会被刷新和改写？ 会还是不会？ 这个答案有两个 其实这两个答案就是你对保险的认识！,不同的认识不同的结果,你认为这就是不可刷新和超越，请问你敢不敢增年薪30万、50万的人干保险？ 有没有信心请老板和你一起做保险？,但是如果你认为这个记录一定会被改写，请问你敢不敢增年薪30万、50万的人干保险？ 一定会！因为这只是一个开始！只是一个最基础数字，以后一定会被改写！,不一样的观念会增来不一样的人,我们要用什么来吸引人才的,寿险行业的未来是美好的！ 为什么有些人虽然上岗了，但为啥有一点困难就退缩了呢？ 难道他到别的行业就没有困难吗？ 在保险之所以退缩，不是因为困难本身，而是因为他没有看到保险的未来是美好的！ 如果他看到保险是美好的，有没有人因为一个石头绊倒了，就再也不往前走了，不站起来了,你对保险有多么热爱,还有一点非常重要：让他不断感受到，你对保险有多么的热爱！ 有些人始终不明白为什么增不来好员，为什么有些人增不来优秀的人? 就是因为他展现的都是保险不是美好的，身上散发的都是保险负面的气息 最近干嘛呢？最近没事干去做保险了 保险不好做，保险很苦 ,用梦想去发展自己的团队,有些人也有强烈的组织发展意愿，但这一点他讲不清楚，总是跟我干吧来吧 人家会问？我跟你干什么呢？ 你总是讲收入，不会讲别的 增员不是用你的现状去增员，而是用你的梦想去增员 IBM怎样发展来的？几个人小公司，找到百事可乐融资 你是准备买一辈子的糖水呢，还是和我一起去改变人类的生活方式？ 现在IT行业、网站找风险投资机构，不是在讲梦想，在贩卖未来吗？,成功吸引成功,毛主席是怎么增员的：建立新中国，解放全人类。那时他还在延安呢 毛主席当时说：来吧，跟我一起当土匪。有没有人跟他抛头颅洒热血？ 干嘛跟他，我屋后找个小山头就可以当了 跟我去干！我要建一个河南第一的团队 我们建一个百分百活动率团队 我们建一个100MDRT的团队 跟我干！去做河南第一团队，去建立新中国，解放全人类！ 活动率百分百，就意味着来到你的团队，每月10号前就要破零 这些都是你的经营哲学，是你的团队愿景 有目标有梦想，不仅不会让你的进步慢，反而会在未来让你赢得,民工吸引民工,一个跳了四家公司的大主管，我问他：我相信你每次都经过慎重的选择，因为都知道换公司有可能改变命运，请问你换公司的价值观是什么？ 回答：无责任的底薪！这对我很重要：我可以用无责底薪去招主管。 我现在知道为什么同业总是难以长久了 因为他总是招一帮不负责任的人！ 我现在知道为什么你老换公司了 因为你总是招一帮不负责任的人！ 如果增的都是不负责任的人，他的未来怎么样？ 答案很明确，因为你对你的未来不负责任！,你的观念决定你公司未来的品质,用这种方法能不能增来人？ 能！但都是不负责任的人 有些人生怕他不来，因此不讲条件，来吧来吧，来了不需要负任何责任 我们要关心的不是这个人能不能来，而是关心他来了以后怎么干、怎么活、怎么成长 我们要增什么样的人？责任重于泰山，视荣誉为生命！ 因此,不仅有梦想，还要有标准！,一个团队，非常有发展的氛围 一下增了500人，上个月销工号200人，还有300人 很大，但只做了30万 平均人均1000，每人一月只挣300元，这个团队未来人数会上升还是下降？ 它的结果你知不知道？ 知道，一定做不起来！ 没有业绩平台支撑的人力虚假的，未来一定会化为乌有,“量变=质变”和“变量=变质”,寿险行业的未来无限美好 寿险营销这个美好的行业是不是属于所有人的？ 一定不是，一定属于高素质人才的 事情总有一个发展规律 96、97前期粗放式的，跑马圈地时代，有没有保监会？