项目名称：家教中心创业项目计划行业领域：中小学家庭教育项目小组组长：陈佳伟小组成员：王锴、缪智帆电话：_传真：_电子邮箱：_联系人：陈佳伟撰写日期：2015年6月22日16 / 18目录第一部分 摘要1第二部分 团队介绍2第三部分 项目介绍3第四部分 行业和市场分析4第五部分 竞争分析5第六部分 营销策略6第七部分 管理团队8第八部分 融资说明10第九部分 附录11第一部分 摘要什么是“家教”呢？ 顾名思义，家教即为家庭教育。家庭教育从业者主要来源是大专院校的在校学生、在职教师和有专业特长的人。而“家庭教师”的工作是帮孩子补课或者传授一些学校正常教育以外的专业技能知识，成人请家教辅导英语、乐器的情况也比较多。也有进行单独或小团体辅导的行为。家教的范围已不限于在校学生的课程辅导，而是囊括几乎所有专业性技能，满足各个年龄层的个性化辅导。随着社会、家庭对下一代教育问题的重视程度的提高，“家教”一词已经被深度、广度衍生。不仅仅是家庭教师，而是可以广义的理解为一种“补课”形式。如今比较成规模化和规范化的教育培训机构。如今家长们对于孩子的教育状况十分在意。所以有很多学生从小便和形形色色的补习班打交道。常年的补习班对于一般的家庭而言是笔不小的花费。 在校大学生出来做兼职已经是一种常见现象了，然而对于大学生而言，家教是一个不错的选择。但是社会上家教机构较少，无法满足如此庞大就业需要。而对于部分大学生来说，涉世经验不足，容易被欺骗。由此我们便产生自己建立一个家教 ，既为学生谋成绩，同时也为大学生家教老师谋福利。从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼张掖，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。特别是大学生家教这一块更是一片空白，这就给了我们一个很好的创业机会。而我们的目的便是招募在校大学生作为教员，在接受适当的培训后，采用一对多的形式辅导小学、初中课程。第二部分 团队介绍一、 团队名称：长颈鹿三人组（这个计划是由我和我的两个发小共同执行的，至于取名叫长颈鹿只是因为其中一人的外号为Giraffe。）一、 团队成员1） 陈佳伟：在校大学生，物流管理专业2） 王锴：在校大学生，计算机网络技术专业，已在泰州建立小型家教中心3） 缪智帆：在校大学生，工商管理专业二、 后续成员 招募在校大学生为家教老师，由我们安排教学计划，提供生源、场地。三、 活动地区 嘉兴市区第三部分 项目介绍四、 项目背景：随着时代的发展，中小学学生的课业是广大父母的最关心的。但是由于自身工作原因以及水平问题，无法真正帮助孩子。众多的家教中心让其无法选择，高昂的家教费用对其一些普通人家将会是一笔巨大花销。五、 项目优势将在校大学生作为教师的主要人选是我们项目的主要优势。首先，在校大学生更加了解学生的心理状态，和学生交流起来更加方便。其次，在校大学生的工资较为低廉，人数众多，可以为项目谋求更大的利益以及活力。六、 项目结构教师：由长颈鹿三人组招收十余名嘉兴地区的在校大学生（假期时间仍在嘉兴市区）学员：由长颈鹿三人组招收嘉兴市区中小学学生若干名场地：由长颈鹿三人组租凭市区内某住宅作为教室七、 项目劣势前期规模小，没有专业的场地、专职教师，无法真正地建立一个家教公司，所以只能做一个辅导中小学学生的家教中心。第四部分 行业和市场分析一、 市场容量 嘉兴市区内有嘉兴学院、嘉兴学院南湖学院、同济大学浙江学院等大学大中专院校，十万余的大学生。据不完全问卷调查显示，有近半数的大学生有意愿做家教。2015年，嘉兴地区中考人数达34263人，这是一个巨大的市场。二、 市场容量的变化趋势： （1）嘉兴市区的外来人口在不断增加，市区内出生率也并没由极速降低，再加上家长对教育的重视以及大部分家长没有时间教育小孩，这就导致送往教育机构的学生数在不断的增加。 （2）教育是一件长期事业，所以容易把握住生源三、 市场结构：嘉兴市区中小学林立，仅中环（二环）以内共有小学二十余所，中学二十余所。公立初中是采用划片的方式确立生源的。大部分家长为了确保孩子能上一个好的初中而从小学开始严格关注孩子的学习成绩，这就使得家教这一块有了巨大的活力，市区内缺少家教中心。市区内教育环境较为单一，适合小型家教中心发展。四、 市场需求概况 1. 群体基数相对较大：嘉兴作为一个地级市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。由于人口相对集中，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量可观，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。 2. 期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。第五部分 竞争分析自身因素（内）外界因素（外）竞争对手S（优势）1. 服务理念先进2. 教师队伍年轻化3. 大学师范生教学，年轻具有活力，灵活性强，代沟小4. 采用人性化管理方式1. 国家政策支持大学生创业2. 家人朋友支持3. 有许多在校生想从事家教这个行业作为自身的兼职 1. 入行较早（有顾客群体）2. 有固定的客户渠道3. 都是在职教师，较易赢得学生和家长的信任4. 宣传成本低，几乎不用怎么宣传W（劣势）1. 队伍较为年轻，缺乏足够的经验2. 运营模式相对来说比较不成熟3. 前期生源成本较高1. 服务理念落后2. 学科单一3. 教师大部分为30-40岁，缺乏年轻的力量4. 办学格式老套，灵活性差5. 可招收数量较少O（机会）1. 大量在校大学生希望寻找一个合适的兼职，使自己得到锻炼2. 市场潜力大教育的快节奏发展以及家长的重视T（制约）有关创业等各方面的知识尚不完善尚在大学阶段，缺少资金、人脉等的支持第六部分 营销策略1. 长期计划初期1. 建立一个小学家教中心，招收少量大学生作为教师，初步搭建家教中心，完善整个中学的硬件及软件设施2. 教导范围为小学、初中课程中期1. 扩大家教中心，扩大教师队伍，同时加强社会宣传，使得中心获得更多生源2. 适当开设书法等兴趣班后期1. 注册成公司，逐步活动范围。2. 完善教育种类初期目标长颈鹿三人组曾经在嘉兴市区做过兼职中介，凭借过去的人员将初步框架搭建起来，招收在校大学生作为教师，招收第一批学员，此时可适当提高教师酬劳，降低学员学费中期目标此时需要扩大家教中心，需要招收大量学员以及适当的教师。此时适当降低教师工资，建立教师评比制度，发放教师奖金，提高教育质量；改善学员学习条件，建立学习奖励制度，激发学员的学习兴趣。后期目标通过融资等手段为中心的发展提供重要的资金，注册公司。前期工作重点2. 前期工作重点1) 组建高水平的教员团队 招聘具有良好职业素能的在校大学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。 2) 必要的宣传工作 利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。3. 中期工作重点1) 保持团队的高实力性 请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。2) 建立合适的制度摸索总结出一套适合中心的制度，包括教员奖惩制度以及学员鼓励制度。4. 后期工作重点1. 全方位立体化的营销计划 目标：打造一个在嘉兴市区有一定影响力的品牌。 重点：信誉、质量、保证、客服。 策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务途径： （1）专业化的服务网站：在嘉兴第九区，嘉兴人论坛等网站宣传； （2）传单、海报轰炸人群密集地带，如华亭街、旭辉广场等； （3）建立自己咨询服务中心。2. 融资注册成为正式家教公司第七部分 管理团队1. 企业将登记注册成：个体工商户2. 企业的员工：3.企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体工商户50合伙人陈佳伟王锴缪智帆出资方式资金资金资金出资数额与期限600060006000利润分配和亏损分摊33.3%33.3%33.3%经营分工、权限和责任日常教学内容管理教师招聘考核、财务管理宣传及学员招收协议变更和终止直至企业关闭直至企业关闭直至企业关闭4. 保障计划执行方案（1）合伙人之间采取互相监督机制，在经营策略及分工方面须经合伙人之间开会投票表决。（2）分配利润及亏损皆由合伙人共同承担第八部分 融资说明1. 工具和设备名称数量单价总费用（元）课桌椅151001500黑板4 50200教学资料30401200教学工具5 40200合计5431002. 办公家具和设备名称数量单价总费用（元）电脑1 4000 4000 打印机1 250 250 空调13000 3000文件夹5 5 25 资料夹1 10 10 书架1 150 150 合计11 74353. 宣传费用名称数量单价总费用（元）传单100000.22000名片20000.51000短信20000.1200合计240003200第九部分 附录学生家教情况调查问卷1、 您是否为孩子请过家教？ A经常请 B偶尔请 C很少请 D没请过 2、 您通常给孩子请哪方面的家教？ A成绩薄弱的那科 B他喜欢学的那科C和孩子商量D不请家教 3、 您给孩子请家教的动机是什么？ A在孩子没学之前就先学了，赢在起跑线上 B能弥补孩子课上没听懂的部分，及时查漏补缺C比别人多学了一遍，记的会更好 D看别的孩子都请了，咱们也不能亏了孩子 4、 您愿意让自己孩子和许多孩子一起请老师辅导吗？ A愿意 B不愿意 5、 您周围的家长都给孩子请家教吗？ A是的，都请了B大部分都请 C少部分会请D几乎没有请家教6、 您认为需要什么样的家教服务呢？家教聘用合同书雇主： （以下简称甲方） 受聘人： （以下简称乙方） 本合同为甲乙双方自聘用日起，双方愿完全履行本合同下列条款定，故双方签订本合同书，并各执一份为凭。 第1条 薪津 1. 乙方受雇于甲方，担任 一职，愿负责尽职，遵守双方约定。 2. 乙方受雇期