XX企业客户分析报告姓名：周含璟学号：1203021036班级：营销一班一、分析背景及数据来源二、客户基本资料（一）、基本信息分析 如上图所示，本公司此次的主要营销地点在云南省，打算开发广东省的市场，所以在广东省设置了一个销售网点作为试运行。（二）、区域分析从上图分析，昆明的客户对我公司商品需求最大其次是西双版纳地区和玉溪，昆明销售次数所占百分比为50.00%，销售额为48.84%，占了一半左右，说明公司可以加大昆明的进货量，并维持市场占有率。西双版纳地区的销售次数为16.67%，销售金额为28.63%，该地区的销售次数虽少，但是销售金额较大，说明该地区是值得公司加大力度开发该地区的市场，并且增加该地区的销售网点以扩大市场的占有率。宝山地区的（三）、行业分析（四）、趋势分析（五）、贡献分析（六）、机会分析（七）、后期维护分析（八）、项目分析（九）、客户等级分析三、渠道分析（一）、分类分析（二）、趋势分析（三）、更近分析四、销售分析（一）、销售明细分析 （二）、销售汇总（三）、分类分析（四）、趋势分析（五）、销售排名（六）、销售利润分析1、客户销售利润分析2、商品销售利润分析3、按业务人员利润分析4、按利润明细表分析五、商品与服务分析（一）、明细分析 （二）、汇总分析（三）、分类分析六、供应商分析（一）、分类分析 （二）、趋势分析（三）、跟进分析（四）、采购分析1、采购明细2、采购汇总3、分类分析4、趋势分析七、整体分析总结八、建议