资源预览内容
第1页 / 共6页
第2页 / 共6页
第3页 / 共6页
第4页 / 共6页
第5页 / 共6页
第6页 / 共6页
亲,该文档总共6页全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
奢侈品销售年终总结 人生需要反思,总结才能远航,回首往夕,收获的是经 验和提高。下面就是小编整理的奢侈品销售年终总结,一起 来看一下吧。奢侈品销售年终总结篇一寒未至, 霾先来。 20xx 年岁末,中国很多城市受到了这样的困扰,冬季过半气温下降 尚能接受,霾却愈演愈烈。而这一年的全球奢侈品市场亦如 是。被唱衰了一年的奢侈品行业, 终于交出了 “年终总结” 。 出乎很多人意料的,在面临诸多压力的 20xx 年,全球奢侈 品市场最终达到了创纪录的 2552 亿美元交易总额,同比增 长率达到了约 11%。这一数字相比 20xx 年有了一定的复苏和 发展,也引发了奢侈品“寒冬”是否尚缓的讨论。事实上, 情况并不乐观。 20xx 年数据增长的主要来源是 高端小众品牌和设计师品牌,也包括定制类产品和高端生活 方式的快速发展。可以预见的是,从事这些产品和服务的品 牌数量是远高于传统奢侈品牌的,因此这一拉动依靠的是聚 沙成塔的效应;而传统奢侈品牌的增长速度和最终销售情况, 远低于奢侈品行业整体的增长速度,相对市场份额也在进一 步下降。小众品牌与设计师品牌的成长需要时间的考量,其所能产生的销售业绩仅可救急,奢侈品产业的大环境当下仍需传 统品牌来维系,因此寒冬虽缓,而一层阴霾仍笼罩于奢侈品 产业之上。如何重新占有市场,激发消费者的购买,是 20xx 年岁 末传统奢侈品品牌最应梳理调整的一部分。以“高冷”形象 示人的奢侈品,一味迎合电商或打价格战势必难以长久,面 对越来越成熟的消费者,在推进产品研发的同时,取得精神 层面的共鸣日渐紧要。奢侈品对中国消费者来说大多属于舶来品,对其品牌文 化的了解终究有限。近年来传统奢侈品牌亦开始在这方面加 大投入,同时所选角度愈发从细节上贴近消费者的习惯。近日德国制表品牌格拉苏蒂原创发布了其第一本品牌 传记印象的中文版,有别于奢侈品品牌习惯使用的传统 编年体或以技术特性、产品系列分类等形式呈现品牌历史, 格拉苏蒂原创选择了收录诸多与品牌相关的个人故事、汇集 鞭辟入里的专业文章、定格寓意深远的历史图片。这一选择 的出发点,即为了使读物更加生动,亦使品牌更加贴近消费 者的阅读习惯。20xx 年的奢侈品市场中传统品牌的压力日渐增强, 小众 品牌正从设计、材质和工艺的角度冲击着传统品牌的优势。 因此,品牌在宣传上的侧重也在改变,从自身所具备的深厚 历史底蕴出发,深耕品牌文化,在品牌精神上与消费者产生 共鸣,成为了传统品牌频繁使用的方式。然而,当品牌运用 的方式相似时,如何出其不意、更贴近消费者的喜好,成为 了成败的关键。奢侈品销售年终总结篇二我作为年度销售冠军,今天在此发个言,不足之处还请大家多多指正。我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手铜,毋庸置疑, 这确实是优秀销售人员的必备技能,还有人把销售比喻成谈 恋爱,必须胆大心细脸皮厚,但关键是很多情况下我们做的 许多事情只是走了嘴,好一点的走了脑子,真正走心的太少 了!做销售绝对不能浮于表面,如果真的把销售比喻成谈恋 爱,你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点: 第一,充分了解对方的背景、喜好和需求,所谓是知己知彼 百战百胜,投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二, 神经病式的揣摩对方说过的每一句话,每个眼神,每个表情,洞察对方的情绪变化,仔细想明白对方到底想要表达怎样的 意愿;第三,不能走一步看一步,临场发挥,约见之前必须 心里有预案,约见时间长了该说些啥,约见时间短了又该如 何组织语言,要学会看三步走一步,经过认真准备的约见才 会更加高效!会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中 的经典,所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教 诲:“人心齐,泰山移! ”现在已经不是个人英雄主义的时代, 必须要学会团队合作,要学会求助于人,大家都晓得会哭的 孩子有奶吃,但很多销售人员根本不会哭,或者确切的说不 知道该向谁哭?在做市场的过程中,一般有三个对象可以供 你坦诚倾诉:一是公司高层领导,公司多年的经营积累了丰 富的业内资源,并且随着历史的沉淀,资源越来越优质,在 你摸清项目的来龙去脉之后,应该主动的频繁的向公司争取 资源支持,那么多项目那么多销售人员,你不哭领导也不会 知道你需要支持; 二是自己的人脉圈子, 既然选择了做市场, 就必须学会编织人脉圈子,也许你认识的人不能直接的帮到 你,但也许他的朋友可以直接帮到你, 为了寻求间接的支持, 必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪,到时你 就会发现这个世界真的很小,做事的就那么几个人;三是自 己的客户,能爬到一定位置的老客户,在自己的那个能量层 面上肯定积累了不少的同行资源,完全可以让他们当顾问或 者导师,帮助你迅速找到关键人,要想让能量大的老客户帮 到你,前提是他得信任你!临近年关,形形色色各种各样的总结会议接踵而来,大 部分会议都是以“继往开来”四字为主题,回首过去,总结 经验,展望未来,再接再厉。前天的营销分公司年会,颁发 了 20xx 年度销售之星的奖项,该奖由一位江湖气息稍浓的 大哥捧走,这位大哥在 20xx 年为公司签下 1 亿 2 千万的总 合同,为公司可谓是立下汗马功劳,在分享获奖感言时,他 并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致我做谢词,而是开口说道: “拿到这个奖是意料之中的事情,相 比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大 单的,接下来,我就和大家分享一下我在做市场工作时的一 些个人体会,希望来年的年末,你也有机会站在这里发表获 奖感言!”掌声过后,他开始了自己的实战经验分享: “ 市场把握住了三大原则,仁者见仁智者见智,希望这三点能 引起在座各位对待市场销售更深邃的思考 , 这个荣誉不但得益于公司各位同事的支持与默契合作, 更得益于公司优良的团队气氛和集体上下一致信念,大家积 极认真的工作态度,领导对我工作的信任和支持,同事们对 我的支持与帮助以及整个南宁银嘉所有部门的共同努力,也 正是在这个融洽与和谐的环境,让我能在工作中投入最高的 热忱,从而实现自身更大的价值,所以这份沉甸甸的荣誉不 光属于我个人而是属于我们销售团队每一个成员。这次能被 评为五星员工,我想这也是对我今后工作做得更好的鼓励, 我也坚信今后的工作一定会做得更好。销售部是我们公司的 一线部门,我也是其中的一员,俗话说:没有平凡的岗位, 只有平庸的员工,我在这个岗位上如果不尽职尽责,是不能 够影响全局的,所以责任是高于一切的,在工作上,没有小 事,小事如果不认真、不尽责,也能造成大错。记得刚进入公司时什么都不懂,天天就跟着师傅的屁股 后面转,看着师傅天天卖机器,想想自己什么时候才开始卖 自己的第一台电脑,那时的心情是多么的能卖出一台电脑, 告诉我的师傅和大家我能自己卖电脑啦!但是一次一次的失 败让我静了下来,为什么师傅们一接到顾客就卖了,而我怎 么接到的都不买的呢!有E闷呀?后来通过我师傅的教导以及 学习他们的话术和技巧,我来到银嘉的第三天,终于在我师 傅的帮助下销售出去了,那时的我不知道有多高兴和激动, 而每个月的五星评比,我们新员工也只有看和鼓掌的份,什 么时候我们也做到师傅们一样的业绩,也可以上去评比五星 员工,五星员工是多么的荣耀,也是银嘉一线销售的最好证 明,来公司半年自己还是没能上五星,自己那时候是多少的 渴望能做到五星员工的级别,成功不是想就能得到的,也是 靠实打实的做出来的,通过不段的努力我已经具备这样的能 力,我也坚信我能做到五星员工的,这次能评上五星员工我 真的很高兴也很激动,当然这也是在我的努力下获得的,因 为我一直对我的工作有着坚定的毅力和必胜的信心,我也坚 信一时的成功不是靠三分钟的热情就能做到的,而是一种持 之以恒的精神,需要坚忍不拔的性格和坚强的意志。我相信 一个人工作上优秀不优秀,并不取决于你的工作有多重要、 贡献有多大;而在于你是否能兢兢业业地工作,把工作出色 地完成,那你就是优秀,如果你不论负责哪项工作均能够同 样做到最好,那你就是最优秀的。谢谢大家!
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号