软件营销实习心得体会 一定会有收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的 工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。软件营销实习心得体会 不知不觉，两周的电子商务 与网络营销实训已经圆满结束。回想在这两周的实训生活， 虽然不用像以前一样上课，但其实工作量还挺大的。每天都 对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是 淘宝。这次实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指 利用算机技术、 网络技术和远程通信技术， 实现整个商务 （ 买 卖） 过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面 的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据 （包括现金 ）进行买 卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完 善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易（ 买卖）。这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学 生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务 的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务 与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方 物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来 觉得应该会很容易的， 但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不 好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么 都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。这次实训的灵活性很强，可以充分发挥自己的潜力，其 实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散 思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了 这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的 一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此 次的实训，这让我觉得压力减轻不少。而且这次的实训从程 序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就 变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻 的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。而给予我们 的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。此次我 们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广 和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际 情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的 虚拟的网络上-淘宝店铺。我的店铺成立于 XX年，虽然成立 的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原 因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次 的实训能够提高店铺的知名度，让更多的人知道我的店铺， 从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合 作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有 过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们 曾经在一起努力过， 体验其中的过程才是真正的收获。 第二， 通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了 自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充 实自己，使自己适应这个社会。虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到 了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。 我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操 作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融 会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一 幕。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，我坚信， 只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有收获和启发， 也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰 富的知识和宝贵的经验。软件营销实习心得体会 我是一名学习市场营销专 业的20XX届毕业生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集 团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了 * 金星啤酒销售总公司 ; 于是我被派往豫东的太康销售分公 司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三 个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强; 在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为 我始终相信方法总比困难多 ; 在具体的市场上，曾受到无数 次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多 少次已经决定卷铺盖离开 ; 可是第二天又早早的投入到了新 的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受 失败，但我却拒绝放弃。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来 ; 如今 的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现 问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬 ; 在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好 同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康 市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结 合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡 镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加 20XX 年啤酒大战，感受啤酒 营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤 酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如 青岛啤酒，燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司 的主打产品金星新一代的促销政策是10 带 2 加升的大豆油， 展示两个月，27元/箱;维雪 20带 3，28 元/箱;雪花 10带 2，28 元/ 箱; 竞争是相当的激烈。 在县城的每一个终端店都是必 争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争 !在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出 3000，我出 5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但 也付出了沉重的代价，花费了将近 200 万买店费。时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中， 我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果 ; 由于我在这段时 间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受 国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直 以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销 知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们 敬礼了，你们辛苦了。感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部 长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导 和教诲。感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经 理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对 我的关照，再次向你们致谢。软件营销实习心得体会 我的第一份工作并不顺利， 那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。第一次去面 试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可 还没到。电话得知我已经过了目的的 ! 哎! 第一次面试就这样 流产了!大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多 是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促 销，美的微波炉之类的工作。一开始毫无经验，工作感觉很 困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。 不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大 的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须 忍受!有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地 址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种 不安的感觉，我是害怕失败吧 ! 不管怎样，总要面对的 ! 这是 第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放 松 ! 经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工 作 - 维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广 场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照， 对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群( 那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的 ! 手里拿着宣传单穿梭在人群 里，寻找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有 点难，不免有些泄气，很想不干了 ! 那时已经有几个中途逃 离了! 也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是 坚持里下来 ! 可是我的努力却只换的 10 块一天的工资，理由 是我没拉到很多顾客！第一份工作很失败之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了， 没有了上次的怯场，痛快地表达自己 ！和以往不同的是，这 次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论 所以， 这次要求挺严格的， 经验固不可少， 更重要的是口才 两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员 名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试 在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正 式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知 识，并掌握一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已 经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫 ！这次工作感觉 还好，收获也不少，当然也包括Money 了 !