2006年1月,PPT三十六技,把自己武装成高手！,什么是PowerPoint,PowerPoint的本质是 强大的观点！,强大的表达=强大的观点！,今天,有话必说，废话少说，能看不说 说白，但不白说 想说就说、简单地说,什么是PowerPoint语言,能坐着，决不站着！ 能躺着，决不坐着！,不管怎么说,成都画室，成都家教,目录,一、做有记忆点的PPT 二、做客户明白的PPT 三、做有力度的PPT 四、做能打动人的PPT 五、做客户爱看的PPT 六、做清清楚楚的PPT 七、“图”穷观点见 八、让PPT“少废话” 八、做解决性的PPT（逻辑） 九、做精细化的PPT（操作）,成都画室，成都家教,一、做有记忆点的PPT,（白开水，是不好的喝！）,成都画室，成都家教,时间vs记忆率,100 80 60 40 20 0,0 20 40 60分钟,图文,图表,文字,记忆度,记忆点的基本原理,更好记要图文并茂 快忘了要适时灌辣椒水,成都画室，成都家教,记忆点6式,记忆,感性化 （图、表、影音） 瞬间明白,记忆页 （给客户“灌辣椒水”） 不忘不晕,三只眼 （题眼、句眼、图眼） 抓眼抢眼,提概念 （复杂问题概念化） 容易理解,序列化 （并列而不是罗列） 叠加气势,关联化 （客户关心） 感动煽动,1、感性化（亲亲印象、内涵）,写得好，不如看得到,2、记忆页（亲亲品牌整合页）,用记忆页，让客户体系化理解,3、三只眼（题眼、句眼、图眼）,把关键的地方，凸现出来,4、提概念（涂料四化）,用概念，快速缩短理解的距离（如“冷水煮青蛙”）,5、序列化（新文行消费洞察）,有序的并列，可达到叠加的效应,6、关联化,找到能瞬间让客户看到自己影子的煽情关联,检 核,记住了吗？你还白开水吗？,记忆点6式,成都画室，成都家教,二、做客户明白的PPT,说服的三大要素,观点,依据,例证,说的准,有理有据,听得更明白,说服的三大要素,（例：中盛安全观）,三、做有力度的PPT,PPT做到有力度的“四大法门”,竞争性（你这样做很有效，而非一般般） 见证性（证据和观点无可辩驳的；别人这样做也成功了） 单纯性（丰富而不散乱，单纯但不单薄） 差异性（这是独一无二的，最正确的）,做提案稿，与申请中国名牌是一样道理过硬,四、做能打动人的PPT,做能打动人的PPT,感性化 煽情化,1、感性化,莆田广电：地域文化包装,成都画室，成都家教,2、煽情化,天妃红：中国平安的TVC（找到凌晨） 前面谈到的案例（最近一直都这么做）,五、做客户爱看的PPT,做客户爱看的PPT（1）,说得明白 有观点、有指向、有条理、有结论、有解决 标题串连起来就是文章 记忆页合起来就是解决方案 好的故事，等于成功的一半 看得明白 整合，而不堆砌 专业，而不晦涩 丰富，而不是杂货堆,看得轻松 不要让客户感觉辛苦（视觉或理解） 不要乱跳 有重点 看得激动 措施比目标更感人（不要处处谈目标） 体系比单点更震撼 好处，当然要“点”出来,要爱看但如何整合文字？,同头、同尾、同字数；语义平行或递进（如*度、*化） “不过三”的原则（不过，这里违背了这条原则） 删繁就简（去脂、去枝）（副词等去掉，多用简语、箭头、图示表达） 造概念来统合；观点再造与淬炼（如四化、五大攻略等） 长篇大论，变简约推理（或大标、小字，就像本文） 清晰说出对客户有什么意义（扣动WIIFY扳机WHATS IN IT FOY YOU？就像：我们常常碰到这些问题，像这样就好多了）,六、做清清楚楚的PPT,（整篇框架的六个清楚）,做清清楚楚的PPT,整篇框架的“六个清楚”,开篇明义 定调、 定目标,简明、 说清、 扼要、 齐整,通畅、 鲜明,压轴、 引爆、 高潮、 体系、 辣椒水,导火索； 想说啥 就说啥； 串连即文章,用“动作”说明意图；图文呈现意图,封面 清楚,目录 清楚,过渡页 清楚,总结页 清楚,标题 清楚,内容 清楚,七、“图”穷观点见,（PPT图谱集萃）,相信图表的威力,图表，是通往观点的桥梁 图表，是比文字更有力的证据（文字本身也能变成图表，但处理后的说服力更强） 图表，有时是逻辑的关键节点，甚至是观点本身,但，总的来说，图表是一种方法！ 有时，方法比知识更重要！,图式1,文字,图像化,图像化,文字式文字图像化，更凸现,图像化,成都画室，成都家教,图式2,因为,所以,AB式比文字阐述道理更易明白,递进式把阶段的目标、进程说清楚,阶梯递进,金字塔形,扩展式,图式3,对比式把策略的不同集中反映出来,A图,B图,图式4,体系式把策略体系呈现出来,图式5,六角式从多个方面阐释具体的观点,图式6,七星式把有关要素整合在一起,图式7,八阵图用地图发现需求空隙与弱点的工具,图式8,成都画室，成都家教,九宫图用横纵法，进行要素解析与整合 （常用于媒介的横纵向组合、营销的要素合并与解析）,图式9,历史式把整个历史演进，集中在一张图上,目标1,目标2,目标3,图式10,注解式把要点说清楚和发现新大陆的工具,图式11,数据式这些数据说明了.,图式12,进攻式面对什么、做了什么,图式13,巫师式绕过什么障碍，找到机会,图样像个巫字,图式14,归结式很多事情，说明这一点（或导出这一点）,相反，则是发散式,图式15,类别要点分析式不同的群体要点,图式16,成都画室，成都家教,时序式洞察传播时机及策略等的工具,图式17,对应分析式洞察消费需求本质的工具,图式18,图中图对比选择（如合作模式）,图式19,行程图用于洞察竞争与传播推广时机的工具,图式20,倒数式用于评估媒体吸引力的直观工具,图式21,上述简称 “21条图规”,图表，使PPT更专业、更轻松,八、让PPT“少废话”,我从不怀疑， 以前我们PPT有许多废话！,什么是少废话？,怎么少？,少废话，就是要 少用“话”来表达,成都画室，成都家教,坚决废除废话！,有导向，没废话 有主张，没废话 有概念，没废话 有动作，没废话 有措施，没废话 有图表，没废话,用概念提炼标题 用标题提炼内文 不相关，不进来 能用武，不用文,八、做解决性的PPT,策略解读的逻辑,问题：什么是策略？,策略是一个点！ 策略是一个解决体系！ 策略解读，就是“策略怎么来，策略怎么去”,策略解读的九阴真经,策略解读通常要考虑9各主要问题：,策略、观点、发现、鉴证、归结、 意图、措施、体系、情绪点,点,线,面,点,线,面,点,线,面,三组“点线面”，织成逻辑,策略、观点、发现（归结） 观点、发现、鉴证（归结） 意图、措施、体系（暗线）,大逻辑的原理,诉求,渠道,推广,客户品牌,我的情趣生活 （我情，我趣）,感性,自我,情趣,归结,小逻辑的原理,自我,BIY,DIY,新DIY,自己买,自己动手,自己参与设计,鉴证,数据 消费者语录 购买现场图片,发现,观点,潮流与相关行为 消费者图片 消费者语录,潮流 消费者图片语录 宜家成功,逻辑勾勒的3个层级,每个关键点，都找到类似的小逻辑，就构成了解读体系,1,2,3,找到必要的素材来支撑，就OK了,成都画室，成都家教,策略体系的分篇与定位,例：品牌策略提案 行业洞察：谈机会 企业洞察：谈基础 消费者洞察：谈可能 品牌占位：谈体系 品牌角色：谈印记 行销攻略：谈路线,怎么来,怎么去,九、做精细化的PPT,PPT的做工与一些操作建议,1、道具美,影音文件（一转、二剪、三导入） PS：多数可转成可导入格式；须与PPT同一文件夹 让图片自己说话（插入、修整、拍屏） PS：让图片突出能说明问题的部分、想办法找好的图片、通常有人有感觉、图片最好集中排列、最好整齐 让FLASH来跳舞 PS：要安装工具，或利用控件操作;凡可打印的，都能变FLASH 合理利用图表的魅力，事半功倍 PS：参照上文图谱21条图规，多用图表的思维方式去发现、洞察、表达 统一的底板,PS：影音文件的处理办法,转,修,导,确定,PS：统一的底板,统一是必要的 齐整是基本美德 显眼，但不刺眼 行距不过疏、过密（1-2倍为佳） 图要紧凑 能横不竖、能平不歪 能一眼不两眼、能一页不两页 对齐吧（见右图） 最好有标题,2、排版美,基本规范： 字体：中文3种内，英文2种内 字号：标题40-48；内文18-36；过渡页：50-58 色彩：4种以内为佳（不能太花） 引用：要标注 方向：如尽量阶梯往上 位置：通常以居中为上 行距：不疏不密（1-2倍行距为佳） 段落：视觉尽量集中，减少眼睛扫描次数（会累）,2、排版美,疏密结合 总分有致 行云流水 收放自如 高潮迭起,3、结构美,谢谢！,Thanks!,成都画室，成都家教,