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浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江省省级精品课程,第13章 经销与代理,学习目标 经销与代理的基本概念; 经销与代理二者的区别; 包销协议的主要内容及其利弊; 代理的分类、代理协议的主要内容,浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江省省级精品课程,一、经销,经销(Distributorship)是指出口商(即供货商Supplier)与国外进口商(即经销商Distributor)达成书面协议,主要规定经销商品的种类、经销期限和地区范围,利用国外经销商就地销售商品的一种贸易方式。,浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江省省级精品课程,1. 包销的含义 独家经销(Exclusive Distributorship;Exclusive Sales),也称包销,在这种方式下,出口商通过订立包销协议授予经销商在一定时间、一定地区内独家经营某些指定商品的权利。 出口商与包销商之间是一种买卖关系。,浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江省省级精品课程,2. 包销协议 包销协议是出口商与其授权的包销商规定双方的权利和义务,并从法律上确立双方关系的契约。 包销协议的主要内容 : 包销专营权 包销商品范围 包销区域 包销数量与金额 作价方法 包销商的其他义务 协议期限和终止条款 3. 包销方式的利与弊,浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江省省级精品课程,1. 销售代理的含义与分类 国际贸易中的销售代理是指委托人(Principal)授权代理人(Agent)代表他向第三者招揽生意、签订合同或办理与贸易有关的各项事宜,由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。,浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江省省级精品课程,2. 销售代理与包销的区别 销售代理:委托代理关系 包 销:买卖关系 3. 销售代理协议 代理的商品和区域 代理商与委托人的权利与义务 最低成交金额的规定 佣金的支付等,
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