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销售部年会总结发言稿尊重的总经理,同事们:大家好!春节行将来临,借此机会向诸位拜个早年,祝大家新年吉祥!工作顺利!身体健康!合家欢乐!此时此刻,除祝愿,我最想说的还是感谢,在这里,我代表销售部全部员工感谢公司提供的平台! 感谢总经理!感谢全部同仁对销售工作的鼎立支持!20*年过去了,在这1年,我们努力过、奋斗过,有欢笑、有痛苦,有失意、也有成绩,对今天来讲,那些都已成了过去,成为公司发展道路上的1个里程碑。刚刚参加的团体年终会议给我很大的震动,我们1个总人数占团体公司3分之1的数量的实业公司,居然靠他们输血支持我们。心里真不是个滋味,当时我就在想,是我们比他们傻吗?不是,是我们努力的程度和工作方法与事迹良好的公司还有1定的差距。特别是我们的销售部人员,没能给公司带来丰富的定单,没有创造丰富的效益。这不是必定的,而是由于没有每一个人都在努力,在销售人员当中,依然有那末1部份人,他们得过且过,混日子的思想还是存在的。1年下来,由于定单少,利润低,回款期太长是致使公司亏损的重要因素,虽然有种种客观理由和缘由,但我们不想推辞责任,我们也不能推辞责任。由于公司要我们是来克服困难,提升效益的,否则,要我们销售队伍干嘛呢?任何企业检验销售成绩的唯一标准就是看事迹增长与否,这始终是硬道理。不蒸馒头蒸口气,新的1年里,我们1定认真汲取经验教训,好好总结千方百计提升销售事迹。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。在过去的20*年,我们的销售队伍是以新兵为主,大家在摸爬滚打中经历了种种考验,遇到这样或那样的问题,在种种困难中锻炼了我们的销售队伍,更重要的是我们的销售队伍成长起来了。又1年的实战锻炼,提升了销售部每位员工的工作能力,销售部制度化、规范化的管理也加倍公道。 今天开始,我们的销售队伍已不再是新兵,而是1批经过1场又1场战争洗礼的老兵,积累了丰富的顾客资源和人脉,事迹的提升一定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液,不断的培养壮大销售队伍。多年来我1直认为,人要学会感恩,特别是在这个浮躁的时期,有许多企业关门倒闭,职工连工资都难以拿到,所以,今天,我们每一个人都应当感谢公司提供这样1个良好的、稳定的工作平台让我们1起奋斗,因此,我希望销售部每位员工从现在起,将自己本职工作做好、做到位,特别是客情关系处理上关注细节,粗放的结果是被市场淘汰。所以,我们销售人员多拿定单、提升利润、及时回款,做好嘉1品牌的宣扬就是对公司的最好回报!20*开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新产品,这就意味着有新的突破,有新的挑战,新的希望。相信不久会有丰富定单像雪花1样飘来。 俗语说,芝麻开花节节高。去年销售事迹比前年有所提升,经过1年的铺垫、布局,我们有理由相信20*年销售事迹会有很大的突破! 20*年在总经理的带领下,各位同仁的支持下,相信大家1定能完成销售任务,冲击更高的销售目标。最后,我代表销售部全部成员向在坐的领导、同事们表个态,20*年我们1定会加倍的努力,交出1份满意的答卷,请大家继续给予我们支持,给我们加油!谢谢大家!亲爱的员工同志们: 大家下午好!在这辞旧迎新的日子里,我们公司又迎来了新的1年。今天,我怀着非常高兴和感恩的心情,把大家召集在1起,聚到这里,共同组织召开20xX年”感恩过去,放飞未来”主题年会。首先感谢大家在过去的1年里不离不弃,辛苦工作,为公司的发展建设所做的努力和付出。谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。回顾过去的1年,我们公司整体工作产生了巨大的改变,获得了可喜的成绩,这1切成绩的获得都是大家共同努力的结果,我只是起了1个组织者的作用。1年以来,我更多地是通过每周的全部员工大会,给大家讲1些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些情势统逐一下大家的思想认识,从而构成我们共同的价值观、世界观,因此有益于我们上下1条心,通过大家共同努力,把我们这份神圣的事业,做稳做强。 20xX年年初,我们把公司肯定为”规范发展年”,检验1年来的工作,我们基本上到达了年初的预期目标。总结1年来,我们分别在以下几个方面获得了可喜的成绩:1、公司组织架构和流程方面20xx年中旬我们在管理层进行了1次大胆的改革创新,对中高管理层进行了调剂,提拔了窦毓玲为公司副总,苏世成为市场部总监,聘请了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同时,更新修正了许多管理制度,规范了各部门的岗位职责,定岗定编,使每一个员工都能够在公司找到自己的位置,发挥出了个人的潜能。这期间,业务部组织了部门专业技能和业务知识培训,行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等,公司所有部门的工作都获得了明显的成果,从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。2、员工福利方面长时间以来,我们公司对员工福利工作都10分积极主动,20xx年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施,使员工福利加倍平常化、实效化。首先,按时缴纳员工的社会保险,我们区分于其他私营公司,除法定3险外,还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次,为员工提供了探亲来回车票报销,节假日福利奖金,提供了带薪年假和带薪病假等等。总之,公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利,使每一个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。3、硬件基础建设方面首先,20xx年公司的1件大事是在空港经济区,购置了1000多平米的办公场所,日前也已装修终了,计划2月下旬搬家乔迁,这样将会使我们广大员工加倍宽阔舒适的工作环境。其次,在硬件方面,我们又购置了1套山石防火墙,提升了公司数据的安全性。新增了”倚天版”行情份析顾客端,满足了顾客个性化选择的需求;与建设银行签订了”E商贸通”协议,将来在供应链融资服务方面又多了1个新的战略合作火伴。同时与华夏银行签订了”银商通”业务协议,这样使我们顾客又多了1项资金监管渠道,为公司将来业务发展夯实了融资基础。4、市场业务方面在市场业务方面,首先采取了把年初制定的1次返佣制度修改成2次返佣制度,这样有效地防范了公司经营风险。同时调剂了焦炭合约,使我们的交易品种和合约设定更趋科学公道。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万,交易量也比较稳定。5、对外合作与发展方面20xX年10月份我们与北京晋商联合团体公司共同发起了 “山西晋商联合商品交易所”项目,目前该项目已在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势,建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台,为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。6、规范发展方面20xx年公司在业务展开和规范发展方面做了大量切实有效的工作,鉴于行业特点,公司年初就制定了规范发展的方向,首先我们的自查自纠工作做得比较好。不管国家政策要求不要求,我们都先迈出了这1步,针对交易商资历和交易员授权拜托书的审核,设计了1套科学严格的流程,严把入市关。同时,针对已入市而资历不合格的交易商进行了清算整理,年终也初见成效,通过这次自查我们注销清算了152家不合格的交易商,暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险,规范发展的方面起到了10分积极的作用,同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。总之1年以来,公司各个方面的工作在大家的共同努力之下,都获得了许多具体的成绩,收获了应有的收获。回顾1年来的工作,我们全部员工都得到了不同程度的提升和成长,每一个人都有不同的收获,也出现出了1批优秀的先进个人,比如这次通过全部员工评选出来的优秀个人和先进标兵,在1定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满豪情和牺牲精神,胸怀坦荡;他们虔诚于公司的事业,是可信的人;他们不谋私利,不怕困难,在困难眼前总是意志坚定,勇往直前,是可敬的人;他们不轻浮、不出风头,而是脚踏实地地富于实践精神,是可奖的人;在工作中,他们干好本职工作的同时,能够团结同事,是可亲的人。无庸置疑,这样的人材是我们公司所需要和推重的人,也只有这样的人材能成为公司的栋梁,我希望将来我们能够更多地具有1批这样的优秀员工,那样的话,我们的事业就会加倍光辉灿烂。固然,我们这1年的工作中还存在1些问题和困难,比如:我们的整体业务人员的行业知识还不够专业,销售能力和技能还不够纯熟,个别员工还存在迷茫和缺少豪情,交易量完成情况还不够理想,公司的整体盈利目标还没有达成,但我们具有1个团结互助的团队,有1个完全的组织架构,我相信在不远的将来,经过全部员工共同的努力,我们公司会有更好的发展,并1定能够如愿以偿,由于101月份,国务院出台了38号文件,这对市场的业务开发构成了1定的压力,不过不管将来国家怎样出台清算整理的细则,我们都有信心过关。首先,我们自我规范工作做得比较到位,其次地方政府对我们公司两年多以来的稳定发展也10分认可和肯定。将来即便中远期业务全国1刀切,我们公司的业务依然不会停止,由于公司还有现货和供应链融资业务,我们终究也绝不会因此而关门,这点我希望大家安心。 对过去产生的1切,不管是困难还是成绩,我们都心怀感恩,感恩困难让我们成长,感恩每一个员工的辛苦工作和忘我的奉献,总之,希望我们回顾过去,心存感恩,展望未来,放飞理想。对行将到来的20xx年我们充满了希望和向往,鉴于我们公司战略计划的连续性,我们今天把20xx年设定为公司的”目标管理年”。这样,在新的1年里,我们还将通过目标管理,设定公司的发展战略目标。针对公司的整体计划目标,生成部门绩效目标、员工个人事迹目标。在指定目标进程中,要注意部门之间的衔接。在肯定1些具体的量化指标时,要做到目标定的切合实际,不流于情势,同时要和每一个人签定目标责任协议书,有明确的赏罚细则,有考核,有落实,有兑现,从而达成目标,完成任务,实现公司整体效益质的奔腾。最后,我衷心肠希望全部员工能够用饱满的热忱积极端正的态度,来迎接新的1年的工作,同时,我相信在全部员工的共同努力奋斗下,我们公司的明天会更好,我们的事业明年会加倍光辉灿烂。在此,我给大家拜个早年,祝贺大家新年快乐,爱情甜蜜,家庭幸福,身体健康,万事如意!谢谢大家!尊重的各位来宾、经销商朋友们:大家好! 首先,请允许我代表“美真浓”体销售团队为各位经销商火伴的到来表示热烈的欢迎,对大家1如既往地支持“美真浓”品牌的发展表示衷心的感谢,今天我们会聚1堂,展“信翼”决胜20xx年。最近几年来,在美真浓企业领导与各位合作火伴的共同努力下,美真浓品牌在品牌形象塑造上,销售渠道拓展上、终端网络建设上都获得了可喜的成果,这是大家有目共睹的。美真浓提倡“只为健康生活”,突显品牌理念,并以差异化的营销策略,以创新的品牌战略,逐渐实现品牌致高致远。现如今,要将美真浓品牌做强、做优、做久,我们就必须稳扎稳打,节节提升,通过巩固旧市场,开辟新市场,来提升品牌知名度,扩大品牌的市场占有率,掌控美真浓品牌在未来市场的主动权。第1,以差异化营销,提升品牌知名度。健康是生活永久的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候,我们深知,在这竞争日趋剧烈的社会大环境下,亚健康问题成了大多数人的困扰,如作甚消费者营建健康的生活氛围、塑造健康的生活方式?我们为消费者全新诉求健康“为健康生活”,1双好鞋,让你在市场的暗涌中屹立不倒;1双好鞋,成为消费者永久的青睐这是我们的寻求。我们以差异化的品牌竞争方式,提升品牌的市场知名度,加速美真浓的市场拓展。第2,畅通渠道,增加产品销售量。谈到品牌建设,市场开辟,自然离不开渠道建设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的产品,如果没有渠道,就只能在企业的仓库里睡大觉,没法实现它的价值。渠道是重要的市场资源,企业生产的产品只有通过渠道,才能真正打入市场,实现企业最开始想得到的利益。现如今,“得渠道者
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