P1：封面金蝶K/3，中国企业快速成长的选择 协同改变世界 敏捷掌控未来 金蝶物流解决方案P2：封二倾听客户心声我们采用金蝶K/3系统构建了财务、物流一体化的管理系统，对公司物流、资金流、信息流、工作流进行全方位的整合，使公司对市场的响应速度大大加快，在竞争中保持领先。中国电子器件工业总公司 总经理 陈丽华通过信息系统规范了企业业务，加强了经营的控制，取得了良好的经济效益。青岛双桃精细化工集团有限公司 总会计师 杨福金应用金蝶K/3产品及扩展物流系统后，通钢的库存由2.3亿降低1.2亿，原来作销售计划，需要人用个工作日，现在的情况是个人用小时。通化网航信息技术股份有限公司 副总 王树强快速见效的应用案例及典型客户快速见效的应用案例1， 快速成长的青岛双桃a) 青岛双桃精细化工集团有限公司是中国染料行业的大型骨干企业,主要生产“双桃”牌分散染料、中性染料、苯胺黑系列、吡唑酮系列以及乙酰系列等共8大类100多个品种。青岛双桃属于国家大一型企业，现有员工2700多人，占地面积38万平方米，企业总资产5亿元，年产值大约2.5亿。b) 管理症结l 业务流程不规范l 考核和控制机制不完善l 工作效率不高c) 快速应用l 解决了业务的随意性l 解决了仓库账与财务账、财务账与客户账不一致的问题l 随时随地查询库存数量l 对经营过程、经济责任进行控制和考核l 提高储备资金的利用效果l 对应收账款进行分析和控制d) 快速见效l 开发费用降低6%l 新产品的上市品种较去年同期增长75%l 企业增加销售收入1235万元l 增加经济效益290万元l 会计报表编制期由13天缩短为3天l 部分岗位的人员得到精减2， 通钢物流解决方案a) 通化钢铁集团有限责任公司是国有大型钢铁联合企业，国家重点扶持的520户企业、全国二十世纪最具有影响的名牌企业。通钢集团拥有总资产56.21亿元，实力雄厚、技术先进，具备了200万吨钢的综合生产能力。拥有以高速线材、小型连轧、型钢连轧为主体的先进生产线，构成了规格齐全、品种配套的建筑用材和机械加工用材的产品体系。b) 管理症结l 库存成本过高l 业务管理不规范，工作效率不高l 财务部门和业务部门信息不一致c) 快速应用l 规范了企业业务的处理；l 降低库存，降低企业运营成本；l 保证了财务和业务信息的一致；l 提高了工作效率，增强了企业的凝聚力；l 全面的信息化提高了企业的管理水平；d) 快速见效l 库存由2.3亿降低到1.2亿l 做销售计划原来需要7-8人用7-8工作日，现在只需要3个人用1小时金蝶K/3，中国企业快速成长的选择爱普生技术（深圳）有限公司长沙中联重工科技发展股份有限公司广州市电梯集团配件有限公司宁波富达电器股份有限公司沈阳新松机器人自动化股份有限公司重庆博联变压器有限公司广东格兰仕企业（集团）公司顺德市万和集团有限公司眉山车辆厂沈阳华晨金杯汽车有限公司天津丰田汽车发动机有限公司清华同方应用信息系统本部深圳金威啤酒有限公司沈阳红梅味精股份有限公司四川沱牌集团有限公司新希望集团四川什邡卷烟厂张家口卷烟厂青岛双桃精细化工（集团）有限公司 西安开米股份有限公司保定天鹅化纤集团有限公司罗蒙集团股份有限公司华茂集团股份有限公司上海复星实业股份有限公司招商局蛇口工业区华西集团 物流管理面临的挑战及策略企业物流面临的挑战1、管理环节 n 管理人员如何监督业务的整体过程？n 如何实现重要业务指标的实时监控？n 如何实现业务、财务的无缝衔接？n 如何解决信息不能及时共享的问题？2、财务环节 n 如何随时掌握企业的资金状况并及时作出反应？n 如何统筹安排企业货币资金收付？n 如何提供及时、准确无误的财务报告?n 如何实现资金的计划管理，提高企业的资信度？3、销售环节 n 无法根据市场需求制定合理的销售计划？n 缺乏对市场及商品有效实时的监控？n 不能准确统计销售业务，预测市场趋势，考核销售人员业绩？n 不能对客户的信用状况进行有效的分析，以达到减少坏帐的目的？4、供应链环节n 如何及时监控公司内商品库存状态？n 如何根据库存状况随时调整采购销售战略，如何控制库存成本？n 如何根据销售情况适时制定采购计划？n 如何评价每个供货商的供货信誉，确定最佳的供货渠道？企业管理思想及核心价值提升面对一个异常残酷的竞争性市场，很多企业明显感到了业务发展上的困惑：竞争越来越激烈，利润越来越低，客户越来越挑剔。许多企业甚至遇到了生存的危机。毫无疑问，继续沿用传统以行政为主的，或者是以营销策划为中心的管理方式进行企业经营已无益于塑造企业核心竞争力。在瞬息万变的市场环境中，决定企业成败的因素在于重新审视、设计和管理本企业的核心业务，通过应用先进的企业绩效管理BPM的思想和平衡记分卡BSC等战略管理工具，不断优化业务流程，实现“协同商务”和“敏捷处理”，从而获得超越竞争对手的能力，打造企业的核心价值链。BPM企业绩效管理(Business Performance Management)就是管理者通过一定的方法和制度确保企业及其子系统（部门、流程、工作团队和员工个人）的绩效成果能够与企业的战略目标保持一致，并促进企业战略目标的实现，从战略的高度实现企业价值链的价值最大化。BSC平衡记分卡(Balanced Score Card)是BPM最重要的工具，通过财务、客户、内部流程、学习与成长四个维度透视企业管理，帮助企业达成企业远景，保障企业核心价值，被哈佛商业评论誉为75年来最具影响力的战略管理工具。协同商务将物流系统内部以及物流系统与其他业务系统间孤立的业务进行整合，通过数据共享、流程互通，实现各系统功能的集成处理，形成协同商务的应用环境。敏捷处理跟踪、分析竞争对手的价值链过程，捕捉物流过程中关键价值链环节的变化，及时调整企业目标和战略，快速反应，敏捷处理。P8：金蝶物流管理解决方案（一）方案概述1，金蝶的完整产品概念金蝶秉承“帮助顾客成功”的商业理念，全力为顾客打造完整产品。金蝶认为，完整的产品包括：l 基本产品：软件及安装程序（含安装说明）等；l 预期产品：使用和培训手册、培训课件、宣传册、售前支持工具等；l 扩展产品：咨询、实施服务方法、工具等；l 潜在产品：与第三方的接口、增值伙伴开发产品等；快速成长的中国企业需要快速有效的管理变革，如同快速行驶的赛车需要快速更换轮子一样，否则无法跨越管理的鸿沟和创造持续的竞争优势。金蝶K/3以独特的全球定位，集先进实用的国际化管理思想和无数成功的企业信息化实践经验之大成, 快速配置，快速实施，快速应用，快速见效，帮助中国企业快速、持续和健康成长：l 金蝶K/3吸收企业绩效管理（BPM）等国际先进管理思想，以实现战略管理为目标、解决基础管理为起点，完美地集成BPM、财务、物流、制造、HR、OA和众多行业应用等管理模块于一体，达成最优化的业务流程的协同；并通过改善运营管理中成本和价值的驱动因素，创造在速度、成本或质量方面的优势, 引领中国企业跨越管理鸿沟、保持持续快速和健康成长；l 借助于中国首创的商业操作系统（BOS），金蝶K/3解决了日益增加的应用复杂度和快速实施、快速应用的矛盾，并通过灵活方便的业务、流程和报表自定义，全面满足不同行业以及企业不同发展阶段管理今天和决策未来的需要；l 以简洁易用为原则, 金蝶K/3的界面和流程处处让使用者体会工作的乐趣；专业顾问快速而富有价值的贴身服务，更使中国企业充满信心地面对快速成长的挑战和压力。2，本方案所涉及的主要业务问题及其边界建议拿到下面（二），作为业务模型（二）应用框架金蝶K/3物流系统集成物流与相关业务系统，消灭企业内存在的信息孤岛，凸现协同商务应用，以科学、严密的管理控制流程，快速预警物流环节的运营差异，实现敏捷处理，有效提升企业的物流管理水平。P10-14：（三）方案产品核心设计思想作为国内首创的基于BPM的ERP系统，K/3 v10提供了丰富的工具与方法来实现企业绩效管理（BPM）的全过程，保障企业战略制定、战略执行、战略调整三方面的需求得以全面实现。K/3v10物流系统以BPM作为核心指导思想，按照目标设定、预测、计划预算、监控、报告和分析评估六个关键步骤进行系统设计，从而将企业战略目标和企业的业务管理结合起来，并将采购、销售、库存、存货核算、应收应付统一在同一框架之中，以实现业务的协同处理，提高企业快速反应能力。采购与应付管理功能介绍采购管理通过采购申请（内部订单）、采购订单、收货通知、采购入库、发票处理、报表分析等步骤实现常规购进、农副产品收购、分期付款购入、受托代销、直销商品购入、采购退货等多种业务，并提供批号管理、多级审核等特色功能。另外通过供应商基础信息、供应商供货信息、供应商交易处理等功能进行供应商关系管理。 应付款管理系统是通过合同、采购发票、其它应付单、付款单、应付票据等对企业的往来账款进行综合管理，及时、准确地提供供应商的往来账款余额资料，提供各种资金分析报表和款项到期预警功能。采购管理和应付款通过合同跟踪、采购核销进行结合使用，对采购物流和资金流进行有效的跟踪和控制，从而实现完善的企业物资供应管理。应用效益n 通过与生产环节、销售环节进行信息共享，从而保证企业正常的生产和销售业务的开展；n 提供价格控制、供应商管理和采购审核手段，能有效降低控制企业采购成本n 规范企业的采购业务，提供主要业务的跟踪管理，能有效的规避采购过程中的风险；n 采购管理和应付无缝集成，提供物流和资金流全面的管理销售与应收管理功能介绍销售管理通过对订单管理、发货通知、销售出库、销售发票、报表分析等步骤可以实现一般销售、直运销售、委托代销、分期收款销售、受托代销等多种常规业务，还可以处理销货退回、销售退价和补价、销售折扣与折让等几种商品销售的异常情况。另外还提供信用管理、价格管理、折扣管理、组合促销管理、多级审核等特色功能。应收款管理系统是通过销售合同、销售发票、其它应收单、收款单、应收票据等对企业的往来账款进行综合管理，及时、准确地提供客户往来账款余额资料，提供资金到期预警、信用控制以及各种资金分析报表。销售管理和应收款管理通过合同跟踪、发票核销结合使用，可以完成对销售物流和资金流的控制和监控，从而实现完善的企业销售信息管理。 应用效益n 提供灵活的价格政策和促销政策，从而帮助企业扩大销售，增加盈利； n 提供业务跟踪处理、多级审核以及完善的信用管理，能有效的规避销售过程中的风险；n 提供多种统计分析报表，帮助企业洞悉市场趋势和进行销售决策；n 销售管理和应收款管理无缝集成，提供物流和资金流的全面管理库存管理功能介绍库存管理系统是通过入库业务、出库业务、仓存调拨、库存调整、虚仓管理等功能，结合批次管理、物料对应、库存盘点、质检管理、即时库存管理等功能综合运用的管理系统，对仓存业务的物流和成本管理全过程进行有效控制和跟踪，实现完善的企业仓储信息管理。该系统可以独立执行库存操作；与其他工业系统的单据和凭证等结合使用，将能提供更完整、全