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保险案例式经验推介表格(示范) 发言人: 1 发言时间年月日 2 本事例发生的时间年月 3 产品名称 4 拜访之前,我作了什么与众不 同的准备? 5 遇到何种难处? 6 我的具体对策 7 是否成功签约? 8 成功原因(已签单)关键 9 此案例给我的最大启示关键 10 失败原因(未签单)关键 11 此案例给伙伴们的忠告关键 12 接受听众举手质询问题一 13 接受听众举手质询问题二 14 接受听众举手质询问题三 说明: 1 为了确保听众有显著地收获,请发言者严格按以上顺序逐一谈,不能忽略一项。 2 需先填写本表,再上台发言,发言完毕交公司保存。 3 可不提及客户姓名、住址; 4 如成功签约则不需要填第10、11项,如未签约则不填写第8、9 项。
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