,开发人：子龙1122,详情页优化,产品分析-建立多维度评级模型,产品定位-根据模型进行策略评估,1、卖点收集 2、第一点的USP 3、诉求的策略 4、营销推广的调性,卖点收集,卖点获取的渠道有哪些？ 为何客服会是一个重要的信息入口？,第一卖点的USP,诉说怎样的承诺会让人接受？ 怎样的表达方式哪些种类会引起共鸣？,诉求的策略,向不同的人诉说不同的观点 拒绝平庸,营销推广的调性,调性和品牌的个性 调性从各个细节胡体现,产品呈现-卖点和诉求的视觉化,1、卖点排序 2、首要卖点的创意 3、卖点价值呈现的方式 4、爱德玛法则的应用 5、马斯洛需求的视觉呈现占比,前三屏的创意输出,脚本的制作和备注,卖点排序,给消费者呈现他们最想知道的问题 你想给的和你所喜欢不一定是消费者接受的内容,首要卖点的创意,创意的输出能提升产品的记忆点 创意先从模仿做起（未来会有创意课）,卖点价值呈现的方式,图比文字更有說服力 怎样的图中的内容展示，更能把卖点能秒懂,爱德玛法则的应用,别忘了上次课程的应用 人接受新鲜实物都会有一套心理逻辑,马斯洛需求的视觉呈现占比,核心诉求和需求的匹配 页面整体内容和整体需求点胡匹配,消费者暗视和引导,1、商品评价内容的分析和话题确定 2、买家注意力的暗示和引导 3、营销诉求的落实和放大,商品评价内容的分析和话题确定,在海量的评价里挖掘我们忽略的话题 关注度高的话题是隐形的需求 有争议和有对比的话题才有价值,买家注意力的暗示和引导,将话题设计成一个互动的活动 将活动呈现给更多的消费者关注 让活动往我们有利的方向发展,营销诉求的落实和放大,各店铺团队作业：话题的寻找和活动的设计,视觉脚本的结果输出,1、雷达图 2、定策略 3、出呈现 4、视觉和文案以及话术的引导,现场作业,详情页设计的脚本制作 提示： 雷达图进行产品定位 产品卖点的挖掘并排序 产品卖点的视觉呈现 产品的呈现逻辑和马斯洛需求占比,谢 谢,