房地产策划师职业培训及实践培训教程目录绪论 房地产策划概说v 0.1房地产策划是什么v 0.2房地产策划干什么v 0.3房地产策划有什么 v 0.4房地产策划想什么v 0.5房地产策划讲什么第1篇 房地产策划基础知识v 第1章 房地产策划简史v 1.1房地产策划发展的历史背景v 1.2房地产策划发展的历史阶段v 1.3房地产策划发展的未来方向v 第2章 房地产策划理念v 2.1概念地产与泛地产论v 2.2 新住宅运动v 2.3 居住郊区化与新都市主义v 2.4 生态住宅理念v 2.5 山水城市思想v 第3章 房地产策划程序v 3.1房地产策划程序涵义与内容v 3.2 项目洽淡阶段v 3.3 组建机构阶段v 3.4 项目调研阶段v 3.5 硕目研讨阶段v 3.6 提交报告阶段v 3.7 实施方案阶段v 第4章 房地产策划模式v 4.1房地产策划模式的涵义v 4.2房地产战略策划模式v 4.3房地产全程策划模式v 4.4房地产品牌策划模式v 4.5房地产产品策划模式v 4.6房地产发展商策划模式v 4.7房地产策划模式相互关系v 第5章 房地产策划创意v 5.1房地产策划创意的涵义与作用v 5.2房地产策划创意过程v 5.3房地产策划创意思维v 5.4房地产策划创意思维方法v 5.5房地产策划创意运作v 第6章 房地产策划主题v 6.1房地产策划主题与主题策划v 6.2房地产策划主题作用v 6.3房地产主题策划基本原则和要求v 6.4房地产策划主题分类v 6.5房地产主题策划具体运作v 6.6房地产主题策划案例分析v 第7章 房地产策划师v 7.1房地产策划师涵义v 7.2房地产策划师的地位与价值v 7.3房地产策划师的知识体系v 7.4房地产策划能力与素质v 7.5房地产策划师职能v 7.6房地产策划职业道德v 第8章 房地产策划代理v 8.1房地产策划代理涵义v 8.2房地产策划代理运作环节v 8.3房地产策划代理形式v 8.4房地产策划代理来源与模式v 8.5房地产策划代理收费v 8.6房地产策划代理业发展趋势v 第9章 房地产策划报告v 9.1房地产策划报告的重要性v 9.2房地产策划报告的编写要求v 9.3房地产市场策划报告v 9.4房地产设计策划报告v 9.5房地产投资策划报告v 9.6房地产营销策划报告v 9.7房地产广告策划报告第2篇 房地产项目策划v 第10章 房地产项目策划概说v 10.1房地产项目与项目策划v 10.2房地产项目策划的发展阶段v 10.3房地产项目策划的特征及作用v 10.4房地产项目策划基本原则v 10.5房地产项目策划系统v 第11章 房地产市场策划v 11.1房地产市场策划概说v 11.2项目区域经济调研v 11.3项目市场分析策划v 11.4项目市场要素研究v 11.5项目市场细分策划v 11.6项目市场定位策划v 11.7房地产市场策划应用案例v 第12章 房地产投资策划v 12.1房地产投资策划概说v 12.2项目投资环境分析和评价v 12.3项目投资时机分析和选择v 12.4项目投资区位分析和选择v 12.5项目投资内容的分析和选择v 12.6项目投资模式与开发模式的选择v 12.7项目投资的经济分析与评价v 12.8房地产投资策划应用案例v 第13章 房地产设计策划v 13.1房地产设计策划概说v 13.2房地产项目的概念设计v 13.3项目设计的内容与规模策划v 13.4项目设计的环境策划v 13.5项目设计的功能和空间策划v 13.6项目设计的户型策划第3篇 房地产营销策划v 第14章 房地产营销策划概说v 14.1房地产营销与营销策划v 14.2房地产营销发展阶段v 14.3房地产营销策划的特征及作用v 14.4房地产营销策划的基本原则v 14.5房地产营销策划的理念体系v 14.6房地产营销策划的模式类型v 14.7房地产营销策划的系统v 14.8房地产营销策划的创新v 第15章 房地产销售策划v 15.1房地产销售策划概说v 15.2房地产销售计划与周期v 15.3目标客户群分析与定位v 15.4房地产定价策划v 15.5房地产推广策划v 15.6房地产公关活动策划v 15.7房地产销售费用与推广效果v 15.8房地产销售策划应用案例v 第16章 房地产形象策划v 16.1房地产形象策划概说v 16.2房地产文化定位v 16.3房地产形象定位v 16.4楼盘命名策划v 16.5楼盘形象设计v 16.6楼盘形象包装v 第17章 房地产广告策划v 17.1房地产广告策划概说v 17.2房地产广告策划流程v 17.3房地产广告目标确定v 17.4房地产广告主题与表现v 17.5房地产广告媒介选择与运用v 17.6房地产广告设计与创意v 17.7房地产广告预算与安排v 17.8房地产广告效果与反馈v 17.9房地产广告策划应用案例绪论 房地产策划概说v 0.1房地产策划是什么v 0.1.1房地产与策划涵义v 狭义的房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分。它包括三种形态：单纯土地、单纯的建筑物以及土地与建筑物合成一体的“房地”。房地产的特征是：位置的固定性、长期使用性、大量投资性、政策限制性、相互影响性和保值增值性。v 广义的房地产是指社会生产活动中为人们提供入住空间或物质载体的一种服务性行业。v 哈佛企业管理丛书编纂委员会认为：“策划是一种程序。在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有和策划都是关于未来事物的，也就是说，策划是针对未来要发生的事情作为当前的决策。换言之，策划是找出事物的因果关系，衡量未来可采取之途径，作为目前决策之依据。然后订出策略、政策，以及详细的内部作业计划，以求目标之达成，最后还包括成效的评估和反馈，而返回到起点，开始了策划的第二次循环。”v 策划的特征是：程序性、未来性、目的性、创造性和方案性。v 它包括行业策划、区域策划及其他策划等。v 房地产与策划结合在一起，为房地产项目开发成功增添了一种有效的途径。它具有必然性： 第一，房地产项目开发需要策划行为的参与。 第二，策划行为能力为房地产项目开发保驾护航。 第三，房地产与策划行为相互相合，为房地产项目开发创造更好地经济效益和社会效益。0.1.2 房地产策划专家释义v 王志纲认为房地产策划就是寻找一条创造良好经济效益的“路”，并且这条“路”是最好的、最快的。v 黎振伟认为：“策划是激发创意，有效地运用项目中的有限资源，选定可行方案，达成预定目标，解决难题的过程。”v 柏伟、韦达认为：“房地产策划就是为实现房地产投资开发的具体目标，提出创造性的思维对策，并制定出具体的实施计划方案的活动，包括房地产战略策划、房地产广告策划、房地产营销策划、房地产物业管理策划等。”0.1.3 房地产策划要义简析v 房地产策划涵义包括如下几层意思： 第一，房地产策划是在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动。 第二，房地产策划具有明确的目的性。 第三，房地产策划是市场调研和市场定位基础上进行的。 第四，房地产策划是按特定的程序运作的。 第五，房地产策划是以概念设计为中心进行的。 第六，房地产策划是综合运用各种策划手段进行的。 第七，房地产策划要比较和选择多种方案。0.1.4 房地产策划本质特征v 1、市场性v 2、地域性v 3、前瞻性v 4、系统性v 5、创新性v 6、操作性v 7、效益性0.2 房地产策划干什么v 1、为企业创造社会价值和经济价值v 2、为企业充当智囊团、思想库v 3、避免项目运作出现偏差v 4、增强项目竞争能力v 5、整合众多项目资源v 6、提升楼盘价值和附加值0.3 房地产策划有什么 0.3.1 房地产主题策划v 房地产策划主题是项目集中表达的特殊优势和独特思想，是发展商倡导的某种生活方式。策划主题包括宏观主题和微观主题。0.3.2 房地产项目策划目前所说的房地产项目策划，实际上就是指房地产项目的前期策划。房地产项目策划是为达到房地产项目预期的目标，根据对现状的充分了解，对未来发展的科学预测，围绕项目目标所采取的方式、方法、程序等进行全面、慎密的构思、设计及优选所组成一系列的工作。 0.3.3 房地产营销策划v 房地产营销策划是以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以房地产市场调研为前提，从项目竞争的需要出发，科学地配置企业可运用的资源，制定切实可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标。v 房地产营销策划包括销售策划、形象策划和广告策划三大部分。0.4 房地产策划想什么0.4.1 独创原则想法v 房地产策划要达到独创，永不雷同，必须满足以下几个要求： 1、房地产策划观念要独创 2、房地产策划主题要独创 3、房地产策划手段要独创0.4.2 整合原则想法v 为了有效地整合房地产开发项目的客观资源、必须做到以下几点：v 第一，要把握好整合资源的技巧，在整理、分类、组合中要有的放矢，抓住重点，使客观资源合力加强，达到1+13的效果。v 第二，整合好的各个客观资源要围绕项目开发的主题中心，远离主题中心资源往往很难达到目的。v 第三，要善于挖掘、发现隐性资源，这是策划人的一个主要任务。0.4.4 人文原则想法v 在房地产策划中要把握好人文原则，必须注意以下几点：v 1、对我国人文精神的精髓要深入地领会v 2、运用社会学原理，把握好人口的各个要素v 3、把文化因素渗透到策划项目的各个方面v 4、通过民族文化的积累，促进产品及企业品牌的形成0.4.5 全局原则想法v 房地产全局原则的主要要求是：v 1、房地产策划要从整体性出发，注意全局的目标、效益和效果。v 2、房地产策划要从长期性出发，处理好项目眼前利益和长远利益的关系。v 3、房地产策划要从层次性出发，总揽全局。v 4、房地产策划要从动态性出发，注意全局的动态发展。0.4.6 可行原则想法v 贯彻房地产策划的可行原则，可从以下几个方面着手：v 1、策划方案是否可行v 2、方案经济性是否可行v 3、方案有效性是否可0.5 房地产策划讲什么v 0.5.1 房地产策划学科简介v 房地产策划学是一门综合性、边缘性的科学，也是一门应用性科学，具有如下特质： 房地产策划学是一门实践科学 房地产策划学是一门思维科学 房地产策划学是一门整合科学 房地产策划学是一门策略