公司销售员优秀述职报告20xx年很快就要过去了，在这接近1年的工作当中，我学到了各种之前没接触过的东西。在说话办事上虽然还不够成熟，但相比之前有很大的提高。在这我感谢领导和同事们给我创造这个让我成长的环境，我会用实际行动来证明自己。我从11年3月份来到竞成公司，从1开始甚么都不懂，到现在有1些自己的稳定销量。其中离不开领导和同事的帮助。回顾xx，下面是我对我1年的总结：1、强化基础知识，开始销售。来到公司遇到很多从未接触的新问题，1点点了解销售知识，钢厂情况，公司制度，联系客户。开始时由于不晓得，造成自己寸步难行的情况。但领导和同事的教导和指导，增进了自己的销售愿望。虽然销量只有1点，但劲头10足。有时由于销量上不去出现1段了失落期，但付出总有回报。后来不断调理自己。从销售中吸取教训，总结经验。渐渐步入正式销售工作。2、遇到矛盾问题，处理情况。在与客户沟通时，由于基础不牢固，说话和语气上掌握不好，丢掉了很多单子。快到月底时，那回给刘坤胜排的料，由于沟通不当，造成取消定单。开会上总是说尽全力，实际上并没有做到。市场不好时明知道后期降钱时，心里总认为客户不会进料，其实完全在于沟通，有时说点帮帮忙之类的话，市场好了会给他甚么帮助，乃至用哀求或耍无赖的语气。或许就可以成功。总是认为客户说甚么都是对的，造成办不成事还捞不着好。常常把事情想的很理想，实际不尽人意，缺少预感性，等事情产生了才发现问题。造成自己手忙脚乱。给自己造成麻烦是小，给公司带来损失是大。在12月22号跟孙钟臣定好1月份排300吨荣钢料，到月底才收上来100吨计划。在以后的工作中，我有信心逐渐改变自己，提高素质，高标准要求自己。及时准确的了解好信息，再作出方案。3、学习各种知识，弥补差距。来公司上班时间也不短了，跟各位同事之间都存在着1定的差距。说话底气不足，没有分量，没有中心。做事手忙脚乱的，总做不周到。缺少跟客户谈业务的1些技能。应变能力还需要加强。乃至赵总曾教导我们吃饭饮酒都有1定的学问。所以以后更应当多跟每位领导同事沟通知识，扬长避短。11年马上就过去了，在未知的12年1定会充满更多情况。所以我将放下11年个旧工作模式。重新定位自己，重新计划工作。11年个人销量4700多吨。利润是193152.45元。在12年我给自己定全年销量1万8千吨，平均每个月销量1500吨，争取完成xx吨。我的计划以下：1、整理好自己手底下的客户。潜力大的深开发，也希望公司给予支持。通过关系和交往，建立好感情。潜力小的，每天库存到位，间接性打电话和访问。2、根据我们协议量，开发天津本地的直缝，方矩，螺旋管厂。访问1下4郊5县。每月专门访问1个地区，把我们的所有信息转达给客户，不但有益于增加客户群，增加销量。还可以增加我们竞成的知名度。冷轧和c型钢客户常常发库存打电话，贸易单位留下名片库存，间接性联系。3、通过学习实践，把自己的能力和水平提升1个阶段。虚心向领导和同事请教问题。保持心态端正和高昂。同时学习各种知识，来充实自己。或许哪1点在谈客户是就可以用上。做每件事前必须做好周全的计划，认真去落实，变化时充分做好补救措施。xx年马上到来，我有信心和决心做好我的工作，开发自己的能力和潜力，努力给公司带来更大的利润，为自己创造更大的收入。xx！我们拼了！