资源预览内容
第1页 / 共9页
第2页 / 共9页
第3页 / 共9页
第4页 / 共9页
第5页 / 共9页
第6页 / 共9页
第7页 / 共9页
第8页 / 共9页
第9页 / 共9页
亲,该文档总共9页全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
没有钱买保险。 对,说得很对,没有钱买保险,没关系,不管是真没有钱买保险还是故意的搪塞我保险业务员,我顶多不做您的保险,找其他人去做保险,但是,现在没有钱不要紧,不要真正到了生重大疾病住在医院里的时候也这样说,那时候可没有什么人会给您送钱来的,如果您没有买我们保险公司的重大疾病保险。现在我们有五种生活水平:贫困型 家庭年收入1万以下、温饱型家庭年收入13万、小康型家庭年收入35万、富裕型家庭年收入510万、富足型家庭年收入10万以上,请问你处于什么水平?注意,是家庭的年收入,不是你个人的年收入。合理的理财应该是家庭年收入不超过20%用来买保险,你做到了吗?其实,保险是为了保障最低的生活品质,高收入或者说有钱人,即使发生意外,靠着平时的积蓄,也许还可以维持日常生活的开销,但是,穷人往往因此而陷入困境,这时候,如果有适当的保险,就能在灾难发生后,获得保险公司的理赔,维持生活。要知道风险是不照顾穷人的,穷人承受风险的能力最低,也是最怕风险的人,更是最需要保险的人。趁风险没有来临的时候转嫁风险给保险公司有什么不好?凡事要有一个轻重缓急,很多人恰恰颠倒了时辰做事情,他们先投入巨资买好了车子、房子等等消费性的商品,唯独忽视了对自身的保障,天底下最重要的是人的生命,没有了生命保障,再多的金钱也是带不走的。然而,他们宁肯借钱买车、贷款买房,却从不愿意花很少的钱买保险,他们已经习惯于把自己暴露在危险之下而全然不知。在发达国家,人们的行为方式虽然不能强求一律,但至少他们认为人的生命最重要,他们会赶在买车买房之前把自己的保险买好买足,让自己的生命和财产首先有一个保障,然后他们才去考虑生活中的其他需求。“我没有钱买保险”,“真的吗?”,“那当然,我还要还贷款呢,哪来的钱买保险?我不要吃饭了吗?”,“是的,您说得很对,要买保险就不要吃饭了。”,“所以,我没有钱买保险了!”这样的情景是一个死循环,你再问下去他总会回到“我没有钱买保险”上面来,其实,我为他仔细的考虑过,不禁出了一身的冷汗:首先,按照他说的,如果真的买了车、买了房,又是借款又是贷款,那么他的压力确实不小,如果是收入不高的家庭,那么他的日子确实紧了,这样的情况下,万一有一个天灾人祸,在没有保险的情况下,这个家庭必然走向毁灭,即使最后还能够维持生活,那么也是大伤元气,穷困潦倒!其次,也许他是为了搪塞一下,故意那么说,其实他是有钱的,就是不想买保险,那么就是他还没有意识到风险随处存在,万一出了险情,他还不是要用自己的多年积蓄来对付灾难吗?最后同样会伤了元气的。很多人还没有意识到自己正在悬崖边上踩高跷、唱高调,我不得不再次引用本文开始的一句话:很多人不是死于疾病,而是死于无知;还有很多的人不是死于无知,而是死于贫穷!请看下面一则报道:新华网北京2004年11月27日电(记者毛晓梅)记者从太平洋寿险北京分公司了解到,一位湖北武汉的先生由于其交通意外保险在空难前8个小时到期,而无法获得80万元的保险金。这位先生曾经拥有太平洋寿险的“世纪行”交通意外伤害保险保障。保险有效期为2003年11月21日零时起至2004年11月20日24时止,而最近包头飞机失事时间是11月21日8时。这意味着飞机失事时他的保险合同已经到期,因此根据保险合同及相关法律法规的规定,这位先生的家属不能获得80万元的赔付。不管这位先生是因为什么原因不续交保费,反正他是没有把保险放在心上,他不是那种没有钱的人,否则不可能坐飞机,我认为他就是属于那种搪塞一下的人,他没有意识到风险随处存在。 五、我没有那么倒霉,再说,我是在这里打工的,要买保险也要回老家买。 排斥保险的人总会说:“我才不会那么倒霉呢”,“我的运气一向都很好”之类的话,但意外总是在最想不到的地方发生,永远让人措手不及。没有危机意识的人,等于把自己完全暴露在危险之下,一旦意外发生,受伤最大的是家人而非自己。现在世界不太平,意外的发生率比过去多很多,天灾人祸每天的报纸都可以看到,而且伤亡的人数不像以前的个别,而是成批量的。最近据媒体报道,“节假日出游,寿险业该热不热”,很多游客抱着侥幸的心理,出门不买保险,意识淡薄;再看看最近惊动全国的“重庆客车坠江,20人死亡,4人失踪”,像这样的报道每天都有,五花八门的死亡事故,简直到了司空见惯的地步。来自中国人寿保险股份有限公司的消息,在“11?21”空难中罹难的47名乘客共有25人购买了26份中国人寿保险股份有限公司公司的航空意外险,其中一人投保了2份,每份保险的保额为40万元。据悉,本次空难中全部投保航意险也仅有25人。为什么将近一半的人就是不肯多出20元来购买40万保额的航空意外险?回顾过去的记录,年“?”空难中,在北京购买机票的名国内乘客,无一人购买航空意外伤害保险,购买率为零;只有两名国航机组人员,分别投保了一份人身险和一份财产险;同年“?”空难中,名遇难乘客只有45人购买航意险,购买率只有43.6;中国人寿、太平洋寿险等保险公司个人寿险的客户数量总共才个左右;这与经济发达的国家和地区人均张保单、航意险购买率相比,形成了鲜明的反差,百姓的保险意识亟待提高,很多人总是好了伤疤忘了痛,血的教训过后就忘了,而且心存侥幸。另外,现在的假货、劣制品和污染的严重程度,由不得人们自己说不。 请仔细用心的想想,如果风险来临,你认为谁最痛苦?当然是爱你的人,那时他们要承受精神上的和生活上的双重痛苦和压力。如果有了保险,至少不会影响家庭的生活质量。随着年纪的增大,我们到老了以后,有谁敢说自己不会生病?如果生了病怎么办?到医院看病要不要花钱?现在的医疗费用你觉得怎样?高额医疗费用从哪里支付?把自己一生的积蓄用来看病而不是享受,心疼吗?那为什么要花自己的钱看病?为什么不现在出一块钱,到时候看两块钱的病?而且是用保险公司的钱看病。而买保险大可不必回老家买,就在当地的保险公司买就可以,我们中国人寿拥有独一无二的全国性分销和服务网络,只要在当地买了保险,今后走到哪里都可以把保单通过电脑网络转移到哪里,同样可以得到优质的售后服务。 六、保险不吉利,“不保不险,一保就险”。 有些人千方百计地回避保险,一见到保险代理人就皱眉头。可是,请回答一个问题:世界上先有医院还是先有病人?再回答一个问题:世界上先有风险还是先有保险?请那些迷信的人到医院多去看看,很多得癌症的人都没有买保险,他们就“不险”了吗?一个业务员,一天在报纸上看到一个人的背影照片,那个人在掩面哭泣,她认出来那不就是自己的客户吗?原来,那客户的老公在自己家阳台擦窗户的时候不小心从五层楼跌落,送到医院不治身亡。业务员感到莫大的遗憾,因为他曾经多次到那个客户那里,动员那客户的老公买保险,可是,他就是不签字,不相信保险,这是姑苏晚报04年7月份的一则报道。那不幸的人,最后一分钱都没有赔到。如果说“不保不险,一保就险”,那么,我只要对谁有仇,我就给他买保险就行了,不是吗?最近包头的“11?21”空难,多数人不买航意险,难道就可以避免意外的发生吗?这许多血的教训最有说服力,迷信思想要不得,否则会误了大事! 七、不相信保险 。 这是没有保险意识的人经常说的,他们可能听别人说不相信,尤其是听信一些亲朋好友和身边的人说,他们宁肯相信亲朋好友的话,甚至亲朋好友说传销好他们都相信。很多的悲剧就是这样发生的,最后还是自己的亲朋好友把自己给耽误了,最后的痛还是要自己来承担。一个人花了100元买了我们的意外伤害保险,后来出了险,去理赔,保险公司按规定赔付2000多元,他不满意,结果大发怨言,说保险公司不好,后来说给他的一个亲戚听,结果,亲戚本来要买保险的,后来干脆不买了,而且拒保险代理人于门外。后来,那亲戚出了险,结果家庭陷入了困境。可见,如果要等到相信保险的那一天,恐怕就晚了,因为那一天往往是出险的日子。一个业务员曾多次拜访一个会计,那会计很精明,不认同保险,但出于面子,买了一些康宁重大疾病保险。可是,到了第二年续保 的时候,她觉得保了跟没保一样,钱放在保险公司不合算,就提出退保,我们的业务员再三劝其不要退,但没有成功。半年之后,业务员接到了她的电话,问她的保险能不能复效。退保怎么能复效?她说她有病了。后来,业务员从她的同事那里得知她患了直肠癌,得动手术,她想到上海开刀,可是老公不同意,因为有医保,外地不好报销,只好在本地开刀,她很后悔退保,在家里哭了好几回。后来,在本地开了刀,医药费几千元不能报销。 八、买过很多保险了,不要再买了,而且你也不要做保险了,保险现在做太晚了。 不错,现在很多的家庭都已经买过保险了,可是,您是否记得您买的保险是什么险种?我调查了很多人,问起来都说买过了,可是要他具体说,他说不上来,而且很不耐烦。我们说,买保险一定要根据自己的需求来买,过去,由于种种原因,保险意识还不成熟,寿险人员也不规范,以及险种的单一,很多人买保险都是买的人情,所以,保险费年年交,可到了出险的时候,一分钱都赔不到。何也?因为他买了不需要的险种。所以,从现在开始,您把您的过去的保单拿出来,重新看一遍,或者由现在的寿险专业人员给你诊断一下,然后规划一下您今后的寿险计划,根据您今后的寿险需求量身定做未来的家庭生命、理财保障计划。这是必要的,不要把钱花在不需要的地方。再退一步讲,是不是真的买了保险就不要再买了吗?当然不是了,保险的功能很多,养老的、分红的医疗的、意外的,各有各的用处,避税抗灾请看第十三个理由:我有钱,不需要保险。思考一个问题:为什么你会说“买过保险了,不需要再买了”,而你不会说“钱存过银行了,不需要再存银行了”,这里有一个很大的误区:钱是存在银行的,而不是买银行的存单;但是,会认为保险是买的,而不是存保险。我们来看看这到底是怎么回事,不错,把钱放在银行,叫存钱,是因为银行还会把那些钱加上利息,扣除利息税,再抵消通货膨胀率,最后把那些钱稍微的贬一点值还给你,你不会觉得钱是拿不回来的,一般老百姓都这样看,绝大多数老百姓不知道那钱是贬值的。而对于保险,人们就不这样看了,认为是买,为什么?因为保险给人的印象就是买,而买只能是买过了就不要买了。其实,这是一个很大的误区,保险是三大金融机构之一,也是存钱的地方,只不过保险存的钱是实实在在的定期存款,是真正的存钱,因为,存在保险公司的钱最终还是象存在银行一样的还给你,而且是保值增值的、没有任何通货膨胀、税收的风险,最安全的存款,按保险的术语,叫做投资保险,投资是有回报的,因而存在保险公司的钱一般比存在银行的钱拿回来的多,因为第一保值,第二增值,第三免税,第四赔款金额巨大,第五可以资产安全转移,第六分红回收比银行合算。银行里的钱,随时可以取出来,叫做暂且是保值增值的存款,不会贬值!是真正的保命钱!因而,保险也可以向银行一样的存钱,而且是存了还能存。养老保险,有钱就可以存,而且存得越多,今后养老就拿得越多;医疗保险,有钱就可以存,存得越多,看病越快、越爽;分红保险,有钱就可以不断地存,存得越多,得利越大;等等,保险的存款,是银行存款的延伸。存在保险公司的钱不是拿不出来,一般在头几年不要退出来,因为保险公司在头几年用这些钱投资还没有收回成本,因此,这时您要退出来,那会损失一些本钱,所以我们说保险公司的钱是真正的定期存款,是真正的在给自己存一笔钱留在以后用的、或者留给后人用的存款,这笔钱永远属于你及你的亲人,而且,是几倍于存银行的钱,因为保险赔款一般来说都是成倍的赔偿。所以,概念搞清楚了,保险的钱还是你自己的,只不过是你换了一个地方存,把存在银行的钱存在了保险公司而已。钱是可以不停地存的,因而保险也是可以不停地投保的。在这里我要提醒各位,请您再仔细地检查一下您以前投保的保险,看看是否还需要增加今后的获利,再看看是否是您必需的,不要再自己安慰自己了,对自己要负起责任来。要我不做保险那是不可能的,我为我所销售的产品人寿保险而感到无尚光荣和自豪。在我眼里,人寿保险是人类迄今为止最伟大的发明,在人类各种商品中它的价值最高,甚至无法用价格来衡量
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号