华为技术有限公司国际营销策略分析THE ANALYSIS OFHUAWEI FOR INTERNATIONALMARKETING TACTICS学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：刘伟兵导师：陈洁学号：1071209620班级：M0712098答辩日期：年月日2上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日3上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密，在年解密后适用本授权书。不保密。（请在以上方框内打“”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日4华为技术有限公司国际营销策略分析摘要本文的主旨是通过综合运用营销管理理论以及相关领域的知识体系，通过关键信息和关键数据的收集和分析，来分析华为公司国际营销工作的现状，并寻找其业绩可改善的策略。本文在结构上分为七章。第一章介绍了华为公司的基本信息和通信行业的基本特征。第二章回顾了营销管理的有关理论基础，重点介绍了市场分析定位理论（STP理论，即市场细分Segmentation，目标市场选择Targeting，定位Positioning）和4Ps营销组合理论（4Ps理论，即产品Product，价格Price，渠道Place，促销Promotion）。本文的第三章到第五章是在前两章的基础上，结合所收集的比较关键的行业信息和数据，并适当参考了技术专家的讨论意见，对华为的国际营销工作现状进行分析，对通信设备营销领域的国际宏观环境、全球运营商客户的发展情况和华为的竞争对手进行分析，总结出华为国际营销工作的业绩改善的可能性和机会点，并提出其国际营销策略制定上的建议。本文第六章和第七章总结了前面几章的分析，并针对华为的国际营销工作在执行和风险管理上需要注意的问题，给出建议。最后对华为国际营销工作进行研究的一般意义作了说明。关键词：华为，通信行业，国际营销，战略，策略5The Analysis of Huawei for InternationalMarketing TacticsABSTRACTThe substance of the thesis is analyzing the current situation of Huaweisinternational marketing and finding the way out to improve the internationalmarketing achievement,through using the theories of international marketingmanagement,the other theories relevant and the necessary data of theindustry.The thesis consists of 7 chapters.The main idea of the 1stchapter isintroducing the basic information of Huawei and the telecommunicationindustry.There is a review of the classical theory of marketing management,such as STP and 4Ps in the 2ndchapter.Based on the previous two chapters,the 3rd,4th,and 5th chapters are themain part of the thesis.There are the conclusions and suggestions onHuaweis international marketing work by analyzing Huaweis presentinternational marketing situation,the global macro-environment,globalcustomers,and competitors.A certain quantity of data and technicalspecialistsidea is important for the analyzing.There are a brief summary and some suggestions for Huaweisinternational marketing management and risk control in the last two chapters.There is also an expectation,that hopping the thesis has some certain benefitfor Huaweis international marketing work,and for the R&D strategy,management improvement also.KEYWORDS:Huawei,Telecommunication Industry,International Marketing,Strategy,Tactic6目录摘要.4目录.6前言.8第1章绪论.91.1研究背景.91.1.1行业介绍.91.1.2公司介绍.131.2研究意义.151.3研究方法.151.3.1资料的收集和整理.151.3.2理论工具.161.4研究框架.17第2章营销策略以及相关理论综述.182.1市场营销理论的发展.182.2国际营销基本理论.192.2.1目标市场定位（STP）理论.192.2.2国际营销策略组合理论.212.2.3全球营销管理理论.222.3通信设备供应行业的营销策略要点分析.232.4本章小结.27第3章华为公司国际