哈尔滨理工大学学士学位论文电动汽车营销研究摘 要近年来，随着中国的汽车制造业以及消费市场高速成长，汽车产业与我国的经济、社会、乃至文化生活发生了密不可分的联系，而且将在未来相当长的时期内引发更为深远的影响。国外媒体甚至用“车载中国”来形容中国汽车产业与中国经济发展的紧密关系。然而，近几年国际金融危机、油价大幅度震荡和我国面临的日益严峻的节能减排压力，使我国传统汽车工业遭遇到了发展瓶颈。因而，我国汽车产业逐渐进入了新能源转型时期，发展电动汽车成为实现交通新能源转型的技术路线，我国的电动汽车产业逐渐地进入了快速发展新阶段。我国政府相继颁布了电动汽车发展战略国家规划，为电动汽车产业发展指明了前进方向；此外，政府还对电动汽车加大了支持力度。本文详细分析了国内电动汽车行业现状与问题，并进行了市场营销环境分析，首先利用PEST分析方法分析了电动汽车行业的国内外宏观市场营销环境；然后从微观营销环境进行深度剖析；最后利用swot分析法分析了电动汽车所面临的行业环境。本文分别选择了比亚迪、宇通客车企业为案例进行分析，这两家企业分别代表着家用电动汽车企业、电动大巴整车制造企业，进而实际分析了电动汽车实际面临市场情况和行业环境。文章通过STP目标市场营销战略分析，进行细分市场、目标市场选择、产品定位等确定电动汽车“以公共汽车领域为主，私人汽车领域为辅”的营销目标；并通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略为电动汽车行业的快速发展提供营销策略；最后文章从提供强化质量管理理念、打造与销售策略相吻合的企业文化、改善人力资源管理、稳中改进电动汽车公司服务等四个方面提出了解决方案，以保证营销目标的顺利实现。关键词电动汽车；现状与问题；市场营销环境分析；营销策略The electric car marketing researchAbstractIn recent years, as Chinas auto manufacturing and the fast development of the consumer market, the automobile industry and Chinas economic, social, and cultural life of the inseparable links, and will cause for a long time in the future even more far-reaching consequences. Foreign media even use car China to describe Chinas automobile industry closely relationship with Chinas economic development.In recent years, however, the international financial crisis, oil prices higher volatility and face mounting pressure energy saving and emission reduction in our country, the traditional auto industry in China encountered development bottleneck. Therefore, our country automobile industry gradually into the new energy transformation period, the development of electric cars become a technical route for traffic new energy transformation, our countrys electric car industry has entered a new stage and rapid development gradually. Our government successively promulgated the national electric vehicle development strategy planning, pointed out the direction of the electric car industry development; In addition, the government has increased support for electric car.This paper analyzes the domestic electric car industry present situation and problems, and analyzed the marketing environment, the electric car industry is firstly analyzed using PEST analysis method of macro marketing environment at home and abroad. Then from the micro marketing environment in-depth analysis; Finally using the swot analysis of the environment faced by electric car industry. This paper chose the byd, yutong bus company as a case analysis, the two companies respectively represent the household electric cars, electric bus vehicle manufacturing enterprises, and the actual analysis of the electric car actually facing the market situation and environment of the industry.In this paper, through the STP target market marketing strategy analysis, market segment, target market selection, product positioning to determine the electric car is given priority to with field bus, private cars is complementary marketing goals. And through the product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy for the rapid development of the electric car industry marketing strategy; Finally this paper provides strengthening quality management concept, build in conformity with the sales strategy of the enterprise culture, improve human resources management, steady improvement in the electric car company service and so on four aspects proposed the solution, to ensure the smooth realization of the goal of marketing.KeywordsThe electric car；Current situation and problems；Market marketing environment analysis；The marketing strategy- II -目 录摘要IAbstractII第1章 绪论11.1 论文研究的背景11.2 论文研究意义11.3 论文的主要内容与论文框架21.3.1 论文主要内容21.3.2 论文框架3第2章 电动汽车营销现状及存在问题42.1 电动汽车简介42.1.1 电动汽车发展历程42.1.2 电动汽车产品简介52.2 电动汽车营销现状及存在问题62.2.1 电动汽车营销现状62.2.2 电动汽车营销存在的问题7第3章 电动汽车市场营销环境分析83.1 PEST分析83.1.1 政治法律环境分析83.1.2 经济环境分析93.1.3 社会文化环境分析93.1.4 科学技术环境分析103.2 电动汽车微观环境分析103.2.1 消费者购买行为分析103.2.2 竞争者分析123.3 电动汽车SWOT分析14第4章 电动汽车市场营销组合策略154.1 电动汽车STP分析154.1.1 市场细分154.1.2 目标市场164.1.3 市场定位164.2 电动汽车的营销策略组合174.2.1 产品策略174.2.2 价格策略174.2.3 渠道策略184.2.4 促销策略19结论21致谢22参考文献23附录A24Brand Competitiveness24附录B28品牌竞争力28- IV -第1章 绪论1.1 论文研究的背景据中国汽车工业协会统计数据显示，2009年至2015年，中国连续七年汽车产销量保持世界第一。2015年全年中国汽车市场的销量为2459.8万辆，同比增长4.7%，相比上年同期减缓2.18个百分点。这是自2013年以来连续3年超过2000万辆。保守估计，2020年将达到2亿辆。中国汽车市场发展空间巨大。其中，新能源汽车实现绝对高速增长。2015年新能源汽车的销量为33.11万辆，相比去年同比增长了340%。其中，纯电动汽车销量为24.75万辆，同比增长450%；插电式混合动力汽车销量为8.36万辆，同比增长180%。新能源乘用车中，纯电动乘用车销量为14.67万辆，同比增长300%；插电式混合动力乘用车销量为6.07万辆，同比增长250%。以石油为燃料的汽车作为一种传统交通运输工具，在给人们生活带来便利的同时，也提高了国民经济对石油能源的依赖性，造成了石油能源的日益枯竭。同时，石油能源对环境的污染，也带来了一系列的严重问题。在对节能和环保议题的日益重视下，关于温室气体排放减量引起了人们高度关注。传统车辆排放的二氧化碳是目前社会最大的移动污染源，与此同时，随着汽车保有量的迅速增长，尾气排放带来的空气污染问题也日益严重。因此，环境与能源问题是当今全球面临的重大挑战，作为最大的发展中国家，对我国来说尤为严峻。可以看出在上述宏观背景下，加快发展新能源汽车产业，成为了国家间新一轮工业产业竞争的战略制高点，也成为了各主要发达国家大力推进的国家战略。我国政府高度关注新能源汽车产业的研发和生产，提出了“节能和新能源汽车”战略，稳步增加对新能源汽车产业的扶持力度。近年来国家政策扶持力度显著加大，新能源汽车正进入国家全面政策扶持阶段，行业前景广阔。1.2 论文研究