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至德 兄弟齐心 其利断金人物简介香港至德(纺织机械)有限公司,於1998年在香港成立,由王有为先生、何绍坚先生、余振基先生创立,王有为先生担任董事长。公司致力销售欧美纺纱、染整、织布机、测试仪器设备及零配件,提供完善售後服务及技术支持。2002年,至德在广东开平成立了至诚织布有限公司,业务向多元化发展。三人?y手创业几十?d,彼此间信任有加,合作无间,除了专注纺织行业,眼光长远的他们在物业、餐饮方面亦有投资,其中The Kitchen Food Stage 食物舞台崇尚天然、色、香、味,以新鲜、健康、定?u的服务赢得了食客的好评。1 998年,香港至德(纺织机械)有限公司成立,今年,公司即将迎来20周年纪念,这对董事长王有为先生,合夥人何绍坚先生、余振基先生来说,都是万分欣喜之事。“至德”的发展史,也是他们的创业史,他们的合作堪称“最佳合夥人”之典范。他们相识三十多年,从基层开始打拼,?y手创业,风雨同舟,结下了深厚的兄弟情谊,?K创下了跨纺织、物业、餐饮等领域的多元化事业。惺惺相惜,?y手创业俗话说:兄弟齐心,其利断金。他们三人虽非亲兄弟,但感情?s比亲兄弟还深。他们志趣相投,经历相似,惺惺相惜,彼此信任,?y手创业,创下了多元化发展的事业。“我和何绍坚先生、余振基先生,我们三个都是在香港出生,都来自基层家庭,都是受条件限制中学就开始半工半读了,都在纺织行业做过”董事长王有为先生率先介绍说,太多的“都”加深了三人的缘分,让彼此更加惺惺相惜。中学毕业後,王有为先生进入一家纺织厂工作,在那?Y他结识了17岁的何绍坚先生,二人相交甚好。在纺织厂工作了13年,积累了一定的经验後,王有为先生跳槽到了一家贸易公司做纺织产品代理,销往内地,在此他又结识了余振基先生。算一算,他们的这份友谊已历经了三四十个春秋。1998年,王有为先生决心自己创业,作为兄弟的何绍坚先生加入?K全力支持,一起创办了香港至德(纺织机械)有限公司。“何先生是我的旗子插在哪他就在哪。”话语中可感受到王有为先生对有这样的拍档而深深感恩。之後,余振基先生也从原公司离职加入了至德。从此好友三人?y手,开启了事业的新征程。万事开头难,创业更是如此。首先选址就是个难题。有人建议在青山道工业区?Y找个小单位办公即可,租金便宜,适合刚起步的中小企业。但王有为先生想想还是否定了:“我们代理的是国外设备,作为刚起步的小企业,首先要让合作方对我们有信心。”於是,他们选择了扎根在中港城相对高档的办公区,但租金也昂贵。“开始的半年生意真的很惨淡。”打开市场不是一蹴而就的事,那麽前期的日子必定难熬,但他们没有气馁。为了维持公司的运作,在开拓市场的同时,他们也“兼职”做过很多工作,比如临时演员。作为董事长,王有为先生分享了其中一个“辛酸”的例子:以前打拼时,他每年都会买一块好点的手表奖励自己,而创业初期,他不得不卖掉了三块,用来发工资,解燃眉之急。就这样坚守着,他们终於“守得云开见月明”,慢慢发展起来,主要致力销售欧美纺纱、染整、织布机、测试仪器设备及零备件, 提供完善售後服务及技术支持。2002年,至德在广东开平成立了至诚织布有限公司,现拥有日本丰田织布机86台,浆纱设备及员工140多名,这不但使业务发展多元化,而且更促使至德与纺纱厂客户的业务更紧密。2003 年4月,至德又在广东省开平市成立办事处及服务中心,?K在全国各大纺织城市开设销售服务联络点,旨在为客户提供更贴心及优质快捷的服务。时至今日,至德拥有专业销售及服务团队共18人,凭借良好的售後跟进及对客户的技术支援,在广东省的纺织行业享有盛名,?K与各纺织企业具有良好的合作关?S。与时俱进,多元发展他们三人均在纺织行业拥有四十多年经验,但一直以来他们的发展又不局限於该行业,而是朝着多元化方向发展,从早期投资设厂,到後来投资物业,现在又进军餐饮领域,做出了自己的风格。在企业发展壮大的过程中,王有为先生、何绍坚先生、余振基先生从最开始就达成了一个共同的理念:企业不可能一直发展向好,要紧跟时代和市场的变化,一步一步走稳,走好。“八十年代,纺织业在内地的市场还很可观,但我们知道,随着内地青年一代技术水平、外语能力等方面质素的提升,加上外国企业进驻内地,香港企业在内地面临更大的竞?压力。”所以他们决定,不将鸡蛋放在一个篮子?Y,“我们出身基层,也打过工,吃过苦,所以我们知道必须考虑长远,不求赚多少钱,只求生活稳定,即使公司不在了,我们也能无忧。”於是,他们每年都将公司的收入分为三份,一份作为大家的分红,一份作为公司周转的储备资金,一份则用於投资。十几年前,王有为先生等人嗅到了房地产行业起飞的商机,颇有投资眼光,每年都将部分收益用於购置了一些物业。而近年来,随着香港楼市辣招频出,投资的成本大大提高了,但发展空间?s有限。兄弟三人又开始投资餐饮行业,在一个全新的领域崭露头角。其实两三年他们就有了投资餐饮行业的想法,因为“民以食为天”,无论市场怎麽变化,都离不开“吃”。但囿於没有经验,加上工作忙,想法也就搁置了。直到後来,王有为先生的女儿在旺角创办了一家名为“叁薯”的小吃店,?K连续三年获得米芝莲推荐小吃,还在尖沙咀开了分店。受此启发,王有为先生萌生了成立一个中央厨房的想法:“因为小吃店租金高,面积小,不方便?u作。我们中央厨房则可为叁薯供应产品。”再接着,就水到渠成地有了“The Kitchen food stage 食物舞台”。 与众不同的是,The Kitchen food stage 食物舞台不是开在街边,而是“藏”得很深,开设在十楼,大约可摆放5桌,约容纳70人。为了保证食客吃到健康放心的美食,The Kitchen food stage 食物舞台每天都严格挑选新鲜时令的食材,每道菜式,饮料,均揉合传统?K运用独有之技现代巧烹调,过程绝无添加任何味精、色素。因此为保新鲜,食客需要提前预定。为了给食客舒适而独特的环境,餐厅还设有雅致的偏厅和天台的空中花园,可供早到的客人轻?地等待。对於开设在办公区域的餐厅来说,The Kitchen food stage 食物舞台凭着超过20年经验的资深料理团队,以及简约舒适的风格,成了许多高层或老?宴请宾客的理想选择。自2017年11月18日开业以来,仅仅两三个月时间,The Kitchen food stage 食物舞台便不靠宣传,仅凭食客们的口口相传便做出了名气,真正应了那句话:酒香不怕巷子深。心怀感恩,甘当伯乐创业非易事,无论哪一行,要想做好,非用心不可。一路走来,他们历经了风风雨雨,同时心怀感恩,愿当伯乐,分享经验,培养千里马。“入行後才发现,原来餐饮行业也不简单。”从新手入门,王有为先生等也是一路摸索前进,被“逼”着去多听、多看、多学,一点一点地进步。虽然做餐饮很辛苦,但他们觉得很开心,看着食客吃得开心和放心,他们便觉得内心有一股强烈的满足感。幸而他们有专业的团队支持。其中,经朋友介绍,在餐饮界资深的黎耀楷师傅加入了The Kitchen food stage 食物舞台,在专业角度和技术领域把关?K给出了很多中肯的意见。王有为先生很感恩团队的支持,在管理方面,他和合夥人都很愿意提携新人,充当伯乐。例如叁薯和The Kitchen food stage 食物舞台的经理都是20多岁的年轻人,他们虽然年轻缺乏经验,但王有为先生愿意给他们尝试的机会:“虽然他们成长需要花时间、精力和金钱去耐心培养,但看到他们肯付出、肯努力,如此,我也愿意扶持他们,?K对他们有信心。看着他们在公司发展得好,我也就开心了。”何绍坚先生和余振基先生亦是如此,从旁分享了很多。无论是从事纺织行业,还是踏足餐饮业,他们始终坚持着“诚信”二字,即使再艰难也不曾动摇。在开平开设纺织工厂後,公司历经了水灾、?U风等许多考验。曾经因为代加工工厂发生爆炸,一批量大且有一定生产难度的货无法按时交货,而距公司与客户约定的交货期只有两周了。怎麽办?为了不?客户信任,王有为先生选择了一家香港工厂生产,纵然价格高很多,?K与客户协商延缓一星期交货。最终公司如约交货,但这笔订单损失了180万。毋庸置疑,最重要的是赢得了客户的信任。王有为先生笑称,代理纺织机械时卖了三块表,而开纺织厂时又卖了四套物业。当时,为了更好地管理公司,他还专门去香港生产力促进中心学习企业管理知识。创业不易,他们在吸取经验中慢慢成长。各有分工,合作默契他们同道几十年?s鲜有?吵,因为他们懂得各取所长,各有分工,各司其职,更难得的是他们理念相同,互相理解,互相学习,堪称“最佳合夥人”。就像是下一盘棋,每一个棋子都肩?着不同的功能,行走路线也不同。在至德的这盘棋中,他们三人也是这样。何绍坚先生在深耕纺织行业几十年,经验丰富,他主要常驻开平,?责管理织布厂这一块的事宜;余振基先生则在市场开拓方面能力突出,他主要?责至德(纺织机械)的市场推广方面的工作;而董事长王有为先生,他笑称自己是“无所事事”,其实不然,善於通观全局和分析形势的他,就像舵手,把控着公司前进的大方向,?K不时地给予夥伴以指导。“我们几个年纪差不多,想法基本一致,所以基本上没矛盾。而且我们各有各的长处。当我们遇到一些缺乏经验的事情时,大哥(王有为先生)就会从旁提点,我们进步很快。”余振基先生分享道,和睦互助,各展所长,这是他们搭档的相处之道。“关於企业经营,我常怀危机感,因为只有居安思危,企业才能走得稳,走得长。而且,兄弟们跟着我,我也要对他们?责。所以我事事都要用心对待,也会持很高的要求标准。再加上有时候我性子比较急,可能我指出的事情是对的,只是表达的方式不太恰当,但如此一来也给了他们很大的压力。事後我又会去道歉,他们最後也理解了我。”大哥王有为先生补充说,说起这些,他很感谢兄弟们对自己的理解和支持。难能可贵的是,认识到自己性格方面的不足之处後,王有为先生还去报读了专门的课程,以对自己有更全面的认识,从而加以完善。受他的影响,余振基先生等人也参与了有关课程的学习。就这样,因为彼此理解,三人的友谊日益坚固。当然,王有为先生强调说,之所以能?蛴淇斓睾镶芳甘?年,最为重要的还是公平、公正、公开的管理模式。“我们三人不管是股份?锥嗌伲?虽然支票是我签,但都是秉持公平公正的原则。公私一定分明,每一分每一毫都有账可查。而且我们每一个月的损益表也都会公开,当出现大的波动时,大家会坐在一起探讨原因。对於合夥人来说,公司的收支是透明的。”王有为先生解释说。良性的管理让大家都深深信服。後记王有为先生介绍说,一年之计在於春,公司每年初始都会一起探讨?K制定有能力达到近期规划。2018年已经拉开了序幕,展望在餐饮行业的发展,他们有三点期望:一是多增加一家小吃店,二是正在申请食堂牌照,预计在同一栋的三楼开设一家食堂;三是在私房菜的基础上,在旁边单位新开素食餐?d,与私房菜形成优势互补。另外,为了方便上班族,聚友还计划多推出外卖产品,准备开一个“汤水工厂”,让没有时间做饭的上班族可以外带煲汤,生活得更健康。谈及各自的人生格言,王有为先生的是“修身,齐家,治国,平天下”,其实这从他怀一颗感恩之心提携新人和回馈社会中亦可看出。何绍坚先生以“努力”二字时刻勉励自己,?K付诸行动。余振基先生则希望“为年轻人树榜样”。天道酬勤,他们三人的创业故事和为人处世的智慧,都值得年轻人学习。
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