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金都数码城 2014楼盘宣传推广渠道建议,1 方案背景, ,3 推广渠道优势, , ,4 媒体资源, , , ,2 宣传推广策略,以兴义三线城市的背景下分析,兴义的居民消费观念与大城市不一样,因此在推广项目、广告宣传以直白性传播为主,他们要的是实际,看得见的东西,比如价格怎么样?结合本案特色和以往的营销推广经验来看,得出以下结论: 客户群:公务员、教师、医生、私营老板等中高收入人群。 对于兴义城来说,收入稳定的公务员、教师、医生等行业是面积最大收入最稳定的人群(在后续推广传播上容易到达)私营老板有消费力,但较分散(在传播上不容易到达,这就需要针对性的做宣传推广)同时,兴义市区及附件乡镇,口口相传的作用巨大,口碑效应是不容忽视的一个重点。 针对以上客户群体特点和兴义现有广告媒体资源的因素相结合,采取直接的传播方式最为有效,特此,采用以下营销推广策略.,一、宣传推广背景:,一、方案背景,DM传单 开盘活动 高立柱(户外大型广告牌) 短信 夹报 道路户外广告牌(跨街路牌广告、墙体广告) 出租车车体广告(车顶LED广告、车顶灯箱广告、车内座椅广告、车后写 真广告) 公交车广告(车身广告) 车站站内广告 电台广播广告 花车巡游广告 县级班车客车媒体广告 网络媒体广告 在中高档娱乐消费场所和人员密集地进行摆放宣传展架及宣传资料(银行、汽车4S店、咖啡厅等单位在营业厅内摆放宣传展架及宣资料),二、宣传推广策略:,一、宣传推广背景:,四、媒体资源出租车广告:,出租车车体广告: 车顶LED广告、 写真广告、 车内座椅广告、 车后写真广告) 备注:出租车车套广告位1月份会有空缺100辆, 车顶LED广告位在11月份能全部使用,一、宣传推广背景:,四、媒体资源出租车广告:,一、宣传推广背景:,四、媒体资源车站内广告:,新车站广告位 尺寸:7米X18米 价格:4.8万元/年 备注:2个月后能上广告,一、宣传推广背景:,四、媒体资源车站广告:,一、宣传推广背景:,四、媒体资源车站广告:,一、宣传推广背景:,四、媒体资源车站广告:,一、宣传推广背景:,四、媒体资源车站广告:,一、宣传推广背景:,四、媒体资源户外广告:,一、宣传推广背景:,四、媒体资源读报栏广告:,读报栏广告目前剩余数量有三块,地理位置: 1.金三角德克士 2.桔山政府门口 3.蓝天花园内部 尺寸:3.35X3米 2.9X2米 价格:1.2万元/年(3块总价),一、宣传推广背景:,四、媒体资源车站内广告:,广告位位于新车站正入口顶上 广告尺寸:18.1米X5.1米(2个广告位尺寸一样) 价格:3万元(半年期限,报价一样) 备注:2月后能上广告,一、宣传推广背景:,四、媒体资源户外广告:,顶兴高速公路铁路桥广告位效果图,广告位地址:顶效加油站往兴仁方向200米处 尺寸:25米X2.3米 价格:3800元/块/年 7200/两块/年,兴义至威舍方向路牌广告,一、宣传推广背景:,四、媒体资源户外广告:,尺寸:5米X8米 价格: 80000/两块/年,黔西南州县级客车媒体广告简介:,该媒体联网黔西南州七县一市,以车载媒体网络格局,覆盖面广 媒体架构:车载电视、车内平面广告、座套广告 媒体受众人群:来往七县一市探亲访友、处理公务、上班 上学、旅游购物的人群、遍及各行各业、各阶层。,一、宣传推广背景:,四、媒体资源客车媒体:,黔西南州客车视频车辆路线示意图,黔西南州客车视频项目车辆数据,项目车辆精准数据(共计100辆) 线路1(兴义 兴仁)16辆: 贵E16355 贵EA6336 贵E16366 贵E16319 贵E01830 贵E15438 贵E16321 贵E16318 贵E15797 贵E15352 贵E15836 贵E15838 贵E15856 贵E15866 贵E15858 贵E15811 线路2(兴义 安龙)15辆: 贵E13887 贵E13878 贵E13886 贵E50738 贵E13841 贵E01725 贵E60807 贵E50727 贵E60811 贵E60809 贵E60805 贵E60808 贵E13866 贵E13896 贵E60816 线路3(兴义 贞丰)23辆: 贵E16282 贵E00999 贵E16283 贵E16125 贵E05937 贵E16365 贵E13820 贵E13796 贵E16310 贵E16308 贵E13812 贵E16309 贵E01817 贵E61887 贵E23531 贵E61731 贵E60646 贵E13813 贵E13811 贵E05863 贵E16333 贵E60389 贵E16275 线路4(兴义 晴隆)14辆: 贵E50398 贵E15807 贵E12158 贵E13728 贵E50381 贵E50386 贵E50359 贵E50355 贵E50358 贵E50389 贵E16999 贵E18999 贵E12111 贵E12128 线路5(兴义 册亨)10辆: 贵E80329 贵E22442 贵E80338 贵E80366 贵E80356 贵E13804 贵E23456 贵E22780 贵E80328 贵E13838 线路6(兴义 普安)10辆: 贵E22375 贵E13848 贵E13831 贵E13783 贵E13826 贵E13849 贵E13825 贵E13734 贵E13836 贵E13863 线路7(兴义 望谟)12辆: 贵E13805 贵E90280 贵E90322 贵E02996 贵E02911 贵E90289 贵E90215 贵E02863 贵EA7088 贵EA0588 贵E13829 贵EA0488,黔西南州客车视频媒体及套坐广告示意图,黔西南州客车套坐广告示意图,黔西南州客车视频媒体报价,车座头套广告价格(含制作、更换、清洗、半年起订):200元/车/月,一、金州在线网站 二、兴义之窗网站 三、亮点黔西南网站,一、宣传推广背景:,五、媒体资源门户网站:,网络媒体资源优势,1、品牌优势: 兴义各大网络媒体依托雄厚背景,具有得天独厚的媒体优势;内容真实、高权威性, 网民信任程度高;融合综合资源优势, 多角度的市场推广,增加品牌知名度。 2、内容优势: 权威新闻信息:黔西南州新闻发布的主要网络平台与黔西南日报、兴义市新闻中心 及各县新闻中心全面的互动 特色化的专业频道: 政府及企业各大活动宣传平台 独家视频直播与点播 ; 全州范围的媒体合作;与全州各大媒体进行合作,资源互补 与黔西南州广电合作,信息共享 州内外关注黔西南的重要通道 3、流量优势: 网站首页日均浏览量总和超过9万次; 各大门户网站注册用户总和数超过15万,网民在网站的参与积极性非常高。 网民对兴义各大网站的大活动有着极高的热情。 4、受众优势: 网站受众年龄20岁以上的占85,他们是社会的中坚力量同时也走在社会发 展的最前沿,是领导社会前进的阶层。 网站受众有着较高的学历,本科及专科以上的网民达到58%。 网站受众职业素养较高,收入较高,有突出的消费潜力及购买能力。,金州在线具体服务和价格:,一、宣传推广背景:,五、网络资源金州在线:,金州在线网站广告位:,金州在线网站广告位:,兴义之窗具体服务和价格(整年分布期):,一、宣传推广背景:,五、网络资源兴义之窗:,兴义之窗网站广告位:,金州在线具体服务和价格:,一、宣传推广背景:,五、网络资源亮点黔西南:,星汇峰境广告:603X75像素 九华房地产:1000X65像素 价格:280元/天(半年起定) 附加服务: 能免费报道楼盘相关 重要新闻(比如楼盘卖点、 楼盘建设进度等),一、宣传推广背景:,五、媒体资源广播电台: :,黔西南州交通广播电台,街心花园LED电子屏,一、宣传推广背景:,五、媒体资源户外电子屏: :,一、宣传推广背景:,五、媒体资源DM单/活动:,DM传单以沿街商铺发放为主,传单可以考虑与促销活动相结合,如要优惠政策,小型活动,小礼品赠送(手提袋、雨伞)等,宣传效果较为有效。 备注:活动待定,一、宣传推广背景:,五、媒体资源短信广告:,目前兴义短信广告市场价为5分一条,量大有优惠 华潮视野广告(和美好家园合作的短信群发广告商),一、宣传推广背景:,五、媒体资源夹报广告:,由于关系原因,黔西南日报社能免费夹报600多份(兴义市区) 由于政府限制,市区外不能做夹报发放,一、宣传推广背景:,五、媒体资源公交车广告:,由于旅发大会等因素,目前此广告尚未获得相关资料。 备注:预计在11月份中旬会有具体的相关报价合作方案。,一、宣传推广背景:,五、媒体资源宣传花车:,建议每周周六、周日的时候组织花车巡游宣传,租用装饰过的汽车作为花车宣传,用品牌车提升本楼盘的档次形象,当看到被“化妆”了的大卡车,在街上放着又俗又喜庆的音乐,如果在后车厢增加热舞、模特秀类的表演活动,估计效果更好。此活动可结合项目开盘进行。 备注:目前价格及合作方式未定,一、宣传推广背景:,五、商家渠道宣传:,在中高档娱乐消费场所和人员密集地进行摆放宣传展 架及宣传资料(银行、汽车4S店、咖啡厅等单位在营业 厅内摆放宣传展架及宣资料) 调查反馈结果:目前兴义各大酒店及娱乐会所等渠道都 不能进行楼盘相关的资料摆放,这些渠道需要开发商的 关系资源方能实施。,如何实现高效的成交业绩?,销售十招 第一招:借大势造小势 第二招:多渠道引客流 第三招:半军事化团队 第四招:现场情景营销 第五招:三十分钟法则 第六招:九次追访法则 第七招:标准表单作业 第八招:统一销售说辞 第九招:四重培训体系 第十招:三级竞争机制,第一招 第一招:借大势造小势第一招:借大势造小势,第一招;借大势:政策大势,城市大势,楼市大势 “中国政策偏向西部”“西部崛起”,兴义成为区域“龙头” “兴义政策偏向新区” 政府数十亿资金打造南部新区 “南部楼市蓬勃发展” 上五屯,下五屯,机场大道三大组团 造小势:坤元实力优势、上市公司优势、注重品牌优势 “依托A8上市公司” 实力支撑品质,IT科技优势 “树立成功项目品牌”区域的领导者, 点 线 面,第二招:多渠道引客源,销售执行,营销中心现场 店堂营销 工地现场/样板区 情景营销 老带新客户促销 客户营销 开发区集团促销 定向营销 客户会网 网络营销 网络虚拟社区 电子营销,第二招:多渠道引客户,第三招:半军事化团队,1)菁英协作团队,销售/策划/市场/推广,四位一体 2)营销总监责任制,专职驻场销售经理,现场办公 3)半军事化管理,统一住宿、统一举止、统一培训 4)管理层阶明确,总监、经理、主管三级职责分明 5)售楼员每天三操,晨操晨跑、午间操、晚前操 6)售楼部两讲,晨会夕会,讲目标、讲心得,第囚招,第一情景:区域发展电子影集客户交通动线图 第二情景:整体模型规划讲解立面效果图PPT展示 第三情景:整体模型景观讲解景观效果图PPT展示 第四情景:单体模型户型讲解室内装饰图PPT展示 第五情景:现场看房动线包装样板区现场展示 第六情景:售楼部客厅休憩区生活意境图PPT展示,第四第四招:现场情景营销,笫五招:三十分钟法则,0- 1分钟:置业顾问欢迎、询问意向和姓名、引导客户就座 2- 4分钟:置业顾问简述楼盘概况、开发商背景、核心特色 5- 6分钟:展示区域发展电子影集、客户交通动线图 7-10分钟:整体模型规划讲解、整体模型景观讲解 11-12分钟:立面效果图PPT展示、景观效果图PPT展示 12-15分钟:询问客户需求房型、检查销控、了解客户背景 16-19分钟:单体模型户型讲解、室内装饰图PPT展示 机动时间:现场看房动线包装、样板区现场展示 另加20分钟 20-24分钟:售楼部客厅休憩区、生活意境图PPT展示 25-28分钟:计算价格,解释高品质性价比,突出差异化卖点 29分钟:感谢客户,核实电话,填写看房贴士,询问亲友意向 30分钟:置业顾问欢送客户,制造联系机会,第六招:九次追访法则,第一次:了解客户情况,介绍水木清华能给其工作生活的便利 第二次:了解
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