孙子兵法的分析和演讲稿通过对孙子兵法主要内容的介绍和课堂讨论，初步了解孙子兵法的基本精髓，学习孙武观察事物、分析矛盾、解决问题的方法，掌握认识事物规律的技巧，提高应用科学的认识论和方法论观察世界、解决矛盾的能力，努力把自己塑造成一个具有鲜明个性和创造能力的高素质的人才。 原陈国公子陈完，因公元612年陈国发生内乱，从陈国逃到齐国，并改姓田完。受齐桓公的器重，任命为工正（工业部长）。田完的五世孙田书，因伐莒有功，齐景公赐姓于孙，田书改名为孙书。孙书之孙-孙武，字长卿，春秋末期人。据史料记载，孙武聪明过人，在家庭文化的熏陶下，从小熟读兵法，懂得琴棋书画，13岁开始着手撰写兵书，历时12年。孙武20岁时，因齐国四姓之争，携妻儿仆人从齐国逃到吴国，并隐居在离苏州百余里的罗浮山过着田园生活。此间，孙武在茶馆、书场、文人集合地广交朋友，尤其是认识了楚国亡臣吴国重臣伍子胥，并从伍子胥处了解到许多当时社会政治、经济、文化、地理、民情等情况，进一步完善了其巨著孙子兵法。孙武25岁时，经楚伍子胥推荐，向吴王阖闾进呈所著兵法13篇，被重用为将，开始了他的军旅生涯。孙武辅佐吴王阖闾西破强楚，北威齐、晋，南服越人，使吴国以一隅之地而称霸列国。其中公元前505年11月19日的柏举之战，是自商周以来规模最大的一次大会战，在这次战争中，充分展示了孙武的军事才能和打破常规的长途奔袭的战法。也就是这关键的一战，楚国开始衰弱，吴国走向称霸的开始。 孙武在历史上盛名卓著，显然不是因为他的军功，而是他留给后人的大作孙子兵法。 孙子兵法全书共13篇，各篇既可独立成章，又相互有机联系。表面看孙子兵法好象只论述战争问题，但仔细阅读方知其内容广泛，含义深远。除对战争、战略、战术、军队和后勤进行了深刻地论述外，还对政治、经济、外交、地理、管理、法制建设、周边环境、管理队伍建设、侦察通信、间谍等无所不包博大精深的思想体系。正因为如此，尽管孙子兵法已经有2500多年的历史，今天仍不失其价值，并被国内外政治家、军事家、经济学家广泛地应用于政治、经济、军事、外交和商战中。正如美国军事理论家约翰柯林斯在大战略一书中写到：孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物，孙子十三篇可与历代名著，包括2200年后的克劳塞维茨的著作媲美。今天没有一个人对战略的相互关系，应考虑的问题和所受的制约比他有更深刻的认识。他的大部分观点在我们当前的环境中仍然有其和当时同样重大的意义。 孙武不是政治家、也不是哲学家、而是军事思想家。但孙武在考察战争、认识战争、分析战争、发现战争规律所使用的观点、方法中，可以发现孙武已经具备了古代朴素的辩证唯物主义思想和运用辩证唯物主义分析问题的方法。因此，他能够从事物的一般现象中，找出事物的本质，揭示事物发展的普遍规律。这些规律至今仍有普遍的指导意义。 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 令民与上同意也。 主不可以怒而兴师，将不可以愠而之战。 不战而屈人之兵，善之善者也。 军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。 取用于国，因粮于敌。 兵贵胜，不贵久。 凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，内外之费，宾客之用，车甲之奉，然后十万之师举矣等。 天者，阴阳，寒暑，时制也。地者，远近，险易，广狭，死生也。 夫地形者，兵之助也。 知天知地，胜乃不穷。 孙武把地形分为通、挂、支、隘、险、远等六种。 知彼知己，百战不殆。 先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌知情者。 不知敌之情者，是不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。 兵者，诡道也，?此兵家之胜，不可先传也。 孙子兵法篇 第 3 页 1、民众性：道者，令民与上同意也。 2、唯物性：先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌知情者也。 3、发展性：能因敌变化而取胜者，谓之神。 4、联系性：故经之以五事，一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 5、对立统一性：故不尽用兵之害者，则不能尽之用兵之利也。是故，智者之虑，必杂于利害，杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。 6、相互转化性：乱生于治，怯生于勇，弱生于强?治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。 7、计划性：多算胜，少算不胜，而况于无算乎。 8、主动灵活性：致人而不致于人，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。 1、企业竞争同军事竞争一样，都是对抗性活动，参加的任何一方都想击败对手或保卫自己，以获取有利的地位。 2、企业竞争同军事竞争一样，都需要有良好的组织管理，都需要有正确的战略战术。 3、企业竞争同军事竞争一样，领导者的见识、能力与部属的素质对能否取胜有重大影响。 4、企业竞争同军事竞争一样，资源与信息的作用是至关重要的。 5、但是，企业竞争与军事竞争又有区别，例如竞争对手、竞争手段、竞争主体和竞争结果都有差异。 6、现代市场竞争与早期市场竞争也有差别，例如，现代市场竞争是综合实力、企业谋略、规范有序的竞争，而早期市场竞争是市场垄断、经验管理、原始积累。 竞争观念-国之大事 时间观念-兵之情主速 市场观念-践墨随敌 效益观念-以利动 全面观念-君命有所不受 法制观念-法令孰行 人才观念-将孰有能 应变意识-兵无常势，水无常形 信息观念-成功出于众者，先知者 孙子兵法是中国现存最早的一部兵法，成书时间距今约2400多年至2500年之间。在历史上作为兵经圣典流传于世，为历代著名政治家、军事家、学者所必读。孙子既是一部兵书，又是一部历史、哲学方面的重要典籍，从研究哲学思想、历史文化、经济生活和经营管理都将有很大的启迪作用。孙子在国外，在世界军事史上，也久负盛名，被誉为世界古代第一兵书，认为孙子可以与2200年后的克劳塞维茨著作相媲美。孙子在公元735 年传到日本，公元1772年传至法国，接着在西欧广泛流传。 计：决策也。 从军事讲，本篇应作为战略决策来论证。其逻辑关系应为： 凡关系生死存亡之事件应从五事七计进行研究和比较分析与竞争对手的条件差距采取与之相应的战略战术诡道 结论：多算胜；攻其不备，出其不意。论述研究和谋划战争的重要性；探讨决定战争胜负的基本条件；提出了攻其不备，出其不意的军事名言。战争和军队是国家的大事，它关系到国家、民族的生死存亡，是不可不认真考察研究的。 要从五个方面分析研究，比较敌对双方的各种条件，以探求战争胜负的情形。这五个条件分别是：政治、天时、地理、将帅、法制。 政治，要使民众与君主的意愿一致。这样，在战争中他们可以为君主而死，为君主而生，不怕任何困难和危险。天时，是指昼夜、阴晴、寒冷、酷暑等气候季节情况。地利，是讲远途近路，险要平坦，广阔狭窄，死地生地等地形条件。将帅，是讲将帅的才智，诚信，仁慈，勇敢，威严等条件。法制，是指部队的组织编制、指挥信号的规定，将帅的职责，后勤管理等。 凡属这五方面的情况，将帅都不能不知道。了解这些情况的就能胜利，不了解的就不能胜利。所以要把估计作比较，来探求战争胜负的情势。 哪一方国君的政治开明？ 哪一方将帅的指挥高明？ 哪一方的天时地利有利？ 哪一方法令能贯彻执行？ 哪一方的军事实力比较强大？ 哪一方的兵卒训练有素？ 哪一方的赏罚比较严明？ 我根据这些，就能判断谁胜谁败了。如果能听从我的计谋，用我指挥作战，一定能胜利，就留在这里；如果不能听从我的计谋，虽用我指挥作战，也一定会失败，就告辞而去。 正确的决策已被采纳，然后就是要造成有利的态势，作为外在的辅助条件。所谓势，就是利用有利的情况，掌握战争的主动权。 用兵是一种诡诈的行为。所以，能攻，装做不能攻；要打，装做不要打。要向近处，装做要向远处；要向远处，装做要向近处。 孙子兵法篇 第 6 页 敌人贪利，就用小利引诱它；敌人混乱，就乘机攻取它。敌人力量充实，就要防备它；敌人兵力强大，就要避免作战。对于易怒的敌人，要用挑逗的方法去激怒它，对于卑视我方的敌人，要使其更加骄横。敌人休整得好，就要设法疲劳它；敌人内部和睦，要设法离间它。 要在敌人无准备的状态下实施攻击，要在敌人意料不到时采取行动。这是军事家指挥的奥妙，是不能事先呆板规定的。凡是未开战之前，预计可以打胜仗的，是因为筹划周密，胜利的条件充分；未开战之前预计不能打胜仗的，是因为筹划不周，胜利的条件不充分；筹划周密条件充分的就能胜利，筹划不周密条件不充分的就不能胜利，何况根本不计算毫无条件呢？ 我根据这些情况进行判断，胜败就可以预见了。 1、竞争的第一步就是要有正确的目标和制定科学的计划。凡关系到竞争前途、生存、发展等重大事件，都要进行仔细的、周密的、全面的研究和探讨。 2、研究问题必须做到全面性。必须从政治、自然环境、管理人员素质、编制体制、法规制度、经济条件及后勤保障等各方面去考虑。 3、竞争时必须考察双方力量的对比。要努力克服那种自以为是或胆小怕事的思想，要实事求是的从双方存在的条件出发，找出事件的规律，并找出解决问题的办法，创造胜利的条件。 4、必须掌握竞争的主动权，这是取得胜利的关键。主动权是竞争中的生命线，掌握了主动权就能调动对手，而不被对手所调动。 5、灵活应用战略战术。灵活应用战略战术是实现目标的关键手段，竞争中的战略战术的核心是诡道。 6、把握好内外因的关系。内因是根据，外因是条件。但是，如果没有良好的外部环境和必备的条件，内因既不能转化成好的效果，也实现不了他应有的价值。 孙子兵法篇 第 7 页 曹操曰：欲战必先算其费，务因粮于敌也。 张预曰：计算已定，然后完车马，利器械，运粮草，约费用，以作战备 本篇论述的一个突出问题是，战争与经济的关系，因战争要“日费千金”，所以“兵贵胜，不贵久”。 论证了战争对人力、物力、财力的依赖关系；重点论述了兵贵胜，不贵久的速胜思想；提出了取用于国，因粮于敌的重要作战原则。 孙子说：用兵作战的原则，一般要动用轻车千辆，重车千辆，步卒十万，还要向千里之外运送粮食，那么前方后方的经费，招待国宾使节的经费，胶漆器材的补充，车辆盔甲的补修，每天要开支千金，然后十万军队才能出动 用这样的军队去作战，就要求速胜，持久就会使军队疲惫，锐气挫伤；攻城就会使力量耗尽；长久出兵在外，就会使国家的财政发生困难。 如果军队疲惫，锐气挫伤，力量耗尽，经济枯竭，则列国诸侯就会乘着你的危机而起兵进攻，那时虽有智谋的人，也无法替你处置困难了。 所以用兵只听说老实的速决，没有见到弄巧的持久。战争持久而对国家有利，是不会有的事情。所以不完全了解用兵有害方面的人，就不能完全了解用兵的有利方面。 善于用兵的人，兵员不征集两次，粮秣不运输三回；军需自国内取用，粮秣就敌国征发，这样军队的粮秣供给就可以满足了。 国家之所以会因军队出动而贫穷的，就是由于远道运输，远道运输，孙子兵法篇 第 8 页 百吏就会贫困。在军队集聚的地方，东西就会涨价，东西涨价，就会使得百吏财富枯竭，财政枯竭就要急于增加赋役。力量耗尽，财富枯竭，国内千里原野，家家空虚。百吏的财产要耗去十分之七;