相关公司对比分析（一）公司概况公司名称创办时间/地点公司性质/规模安利Amway1、 1991年9月安利公司与广州经济技术开发区隶属的宜发实业有限公司签署协议，共同投资建立中外合资企业。2、 安利（中国）于1995年4月正式开业，10月18日正式投产。1、 于1998年7月获得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局的正式批准，采用自设店铺并雇佣推销员的模式转型经营。2、 安利（中国）目前在90个城市拥有100余家店铺。雅芳Avon1、1990年，雅芳公司进入中国，与广州美晨股份有限公司合资成立广州雅芳有限公司。2、1999年变更为雅芳（中国）有限公司目前雅芳公司已在中国各城市建立了75个销售分公司、近7000个的终端的销售网络，向中国国内销售近1000余种产品。上海、北京、广州、成都四个城市的销售网点数量基本占到总数的10%。如新Nuskin1、 1984年在美国创立全球性个人护理及营养保健品公司2、 1998年在中国上海投资成立生产厂。1、 目前业务发展至全球34个国家和地区2、 2003年在中国广东省、福建省、江苏省、浙江省、上海市同开百店。3、 全球年销售额10亿美金宝婴Babycare1、 1999年由美洲银行等股东注资在中国北京建厂并注册“葆婴公司”2、 2000年开始销售产品目前在中国7个城市设立分公司，2004年将开6家分公司康宝莱Herbelife1、 1980年在美国创立2、 2000年在中国引进、安装、生产全自动包装线3、 2001年开始在中国销售4、 2004年1月开始，正式更名为“康宝莱（中国）保健品有限公司”1、 目前全球58个国家和地区有分支机构2、 中国总部在苏州工业园区，其他城市暂无分公司完美Perfect1994年3月由马来西亚完美资源有限公司投资成立中山完美日用品有限公司1、 1998年禁止传销后，经国家有关部门批准，完美公司转型为“店铺式经营+雇佣推销员”的企业2、 在国内各地，已开设了800多家专卖店及16家分支机构天狮1、 1995年创建中国天狮集团2、 集团总部设在北京恒基中心，生产基地位于天津新技术产业园区武清开发区内1、 目前业务辐射全球170个国家及地区2、 在国内34个省区注册了天狮的全资分公司，下设近2700家专卖店(二)事业收益收入公司名称安利Amway雅芳Avon如新Nuskin宝婴Babycare康宝莱Herbelife完美Perfect天狮Tiens零售利润20%顾客也可享受30-38%25%30%20%15-50%15-40%小组佣金3-21%销售佣金5-15%业务提成0-7.5%辅导小组奖0-18%差额奖金团队奖金4%领导奖金5%培养奖0-5%管理小组奖1，3，6，9%培养奖金3-5%月度返利0.5-1%季度返利延伸管理奖金2-0.5%年终奖5%培养奖3-6%团队管理奖1-0.25%评级奖金0.5-2%培养奖金（三）产品简介公司安利Amway雅芳Avon如新Nuskin宝婴Babycare康宝莱Herbelife完美Perfect天狮Tiens主要产品家居护理用品雅姿护肤品个人护理用品营养补充食品化妆品内衣饰品健康食品护肤品身体保养品护发品婴儿营养食品婴儿配方奶粉婴儿健康食品智力开发玩具母婴相关用品健康减肥用品健康食品个人护理品家居用品美容护肤品保健/普通食品医疗器械日用品日用电器汽车化妆品竞争对手分析报告Nuskin(如新) 2003/09/16内容Nuskin(如新)内容/要求思考一、公司规模-1984年在美国创立目前业务发展至全球34个国家和地区-1998年在中国上海投资成立生产厂-2003年1月在中国广东省，福建省，浙江省，江苏省，上海市同开百店-全球年销售额超过10亿美金这是否是一家在业界具有丰富经验和优良传统的公司，并通过自身雄厚的经济实力和制度保障提供给从业者细致、完善、充分的事业发展机会二、企业文化-公司企业文化是一种善的力量-借助高品质的产品，提高人们的生活品质，通过高素质的直销商队伍表现善的经营理念你所感受到的企业文化是否与你所认同的生活态度和经营理念相融合，帮助你树立工作和生活的积极态度三、产品1、 个人保养品10个系列上百种产品，大部分产品宣称有植物成份，功能性不强，产品理念“萃取精华，纯然无暇”2、 营养补充品暂未被允许在中国销售，估计2004-2005年进入中国市场3、产品包装简便主要产品：-NUSKIN 150元/瓶 适合中高层消费者-丝昂 70元/瓶 适合中低层消费者-SP PURE 35元/瓶 适合青春期皮肤-身体保养120元/瓶 适合中高层消费者-调理保养420元/瓶 适合高层消费者-头发护理 35元/瓶 适合中高层消费者-彩妆（口红75元，眼影90元，粉饼130元）*作为知名的化妆品品牌，外包装是否体现了高档，时尚和环保？*产品的零售价有没有竞争力（每毫克的售价）四、销售方式-通过如新的零售专卖店销售产品（官方）-通过挖、拉其他采用网络销售方式的公司的销售人员，利用其已有的产品知识，销售技能和销售体系，快速建立销售队伍，扩展市场分额（实操）*用什么方式开发客户，扩大客户群的？*如何选拔销售人员的？五、销售人员成长-晋升道路优惠顾客见习销售代表销售代表销售经理高级销售经理内容Nuskin(如新)内容/要求思考六、收入机会全球的体系是可计六代奖金，但在中国，目前限计两代*对于基层的销售人员，是否可以获得与付出相对等的收入机会*事业道路设计是否合理，公平？优惠客户1、 销售奖金9折购买产品要求：一次性购买RMB500的产品见习销售代表1、 销售奖金2、 服务奖金9折购买产品+260元底薪10%（小组业绩）要求：-必须先成为优惠顾客-递交申请书-3个月考核期Month 1 5000(RMB)小组Month 2 8500(RMB) 小组Month 3 12000(RMB) 小组销售代表1、 销售奖金2、 服务奖金3、 零售业务奖金8.5折购买产品+260元底薪10%（小组业绩）5-15%（团队业绩）维持要求：每月700GSV（团队业绩分数）=RMB8500销售经理1、 销售奖金2、 服务奖金3、 零售业务奖金4、 第一代奖金8.5折购买产品+260元底薪10%（小组业绩）5-15%（团队业绩）2.5%（700GSV）或5%（1000GSV）（直接被荐人的团队业绩）要求：-达成销售代表的审核要求 -需有额外的团队业绩1000（RMB1200）来自第一代高级销售经理1、销售奖金2、服务奖金3、零售业务奖金4、 第一代奖金5、 第二代奖金8.5折购买产品+260元底薪10%（小组业绩）5-15%（团队业绩）2.5%（700GSV）或5%（1000GSV）（第一代的团队业绩）2.5%（700GSV）或5%（1000GSV）（第二代的团队业绩）要求：-达成销售代表，销售经理的审核要求 -需有额外的团队业绩2000（RMB2400）来自第一代内容Nuskin(如新)内容/要求思考八、奖励与认可1、 少量的产品促销2、 没有特定的奖励计划*针对事业道路的不同阶段，我们有什么竞赛和奖励计划九、培训由海外直销商开发中国市场，销售人员的培训方式及内容由其在不同体系的直销商决定，没有统一的培训系统，因此，有部分直销商用市场上知名品牌的产品，采用非常有倾向性质的对比方式进行销售和推荐培训的实际内容包括：*如新（全球）集团介绍历史、背景、形象*致富前景成功蓝钻（百万富翁）事例*奖金制度*产品介绍*面部护理程序*销售技巧*销售队伍对其经营品牌的理解是否一致，正确？*各级销售人员如何及时得到有针对性的激励、培养和辅导？*通过什么样的销售方式建立品牌在顾客心中的长期的良好形象？十、运作模式-2000年1月在上海开幕第一家零售专卖店-至2003年在中国15个城市开幕130家如新零售专卖店（上海、广州、佛山、汕头、深圳、冻莞、顺德、珠海、杭州、宁波、南京、无锡、福州、厦门、泉州）-目前没有邮购和网购-公司不直接送货给销售代表或让销售代表到总部拿货如果有许多专卖店，消费者自然更乐于到商店购买，如何保证销售人员的利益呢？Nuskin产品及价格明细表产品名称价格容量/克每克单价包装产品名称价格容量/克每克单价包装Nuskin日常肌肤护理Nuskin美白系列清爽洁面锗哩1501501瓶装美白爽肤水3151252.52瓶装柔润洁面乳1501501瓶装美白润肤乳3501252.8瓶装PH柔润爽肤水1201500.8瓶装美白精华素4703015.67挤压式PH控油爽肤水1201500.8瓶装美白面霜4003013.33广口瓶Celltrex肌肤修护精华露4001526.7挤压式Scion丝昂系列水润平衡防护乳SPF15320506.4瓶装洁面凝露601250.48瓶装修护晚霜375507.5广口瓶磨砂膏65750.87广口瓶晚间滋润乳液375507.5瓶装柔肤水601250.48瓶装Na PCA滋润喷雾1152500.46喷雾式润肤日霜70750.93广口瓶芦荟润肤锗哩1201101.1软管润肤精华露80751.07广口瓶Na PCA滋润面霜300506广口瓶撕拉式保湿面膜70750.93软管湿凝露350507广口瓶清纯洗发香波352500.14瓶装轻柔磨砂膏1501001.5软管二合一洗护香波352500.14瓶装紧肤防皱粉/紧肤防皱水430套装清纯护发素352500.14瓶装紧肤防皱粉280753.73广口瓶去屑护发素301250.24瓶装紧肤防皱水1501251.2瓶装定型凝胶382500.15瓶装润手露1151250.92瓶装