创业/商业计划书公司名称：无锡市好舒室纯天然家居有限模拟公司所属院校：江南大学太湖学院指导老师：钱圣洁【主联系人】朱丹【职 务】总经理【电话号码】13373666320【传真号码】【电子邮件】liuxingfeimeng20sina.com【地 址】江南大学太湖学院信息与计算科学72班【邮政编码】214000日 期保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆www.chinapen.org点击进入运营系统用户名注册首页下载目 录1.0 执行摘要 4 1.1 公司概况 4 1.2注册资金 4 1.3商业模式 5 1.4投资收益评价 5 2.0 市场分析 6 2.1市场定位与目标客户 6 2.2市场预测（市场占有率） 6 2.3 竞争分析 6 2.4 项目SWOT分析 6 3.0 营销策略 7 3.1产品特征 7 3.2产品定价 8 3.3 销售渠道 8 3.4宣传推广 8 4.0 人员与组织结构 9 4.1组织结构 9 4.2团队成员 9 4.3部门/岗位职责 10 5.0 财务分析报告 10 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 10 5.2月原材料/商品采购成本 11 5.3月销售与管理费用预测 11 5.4启动资金需求 12 5.5启动资金来源 12 6.0 月利润预测 13 7.0 风险分析与对策 14 8.0 企业的愿景 14 9.0 附录 14 9.1附表：经营第一年利润表 15 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 17 9.3创业/商业计划书评估表 0 1.0执行摘要 1.1 公司概况公司名称 无锡市好舒室纯天然家居 模拟公司公司类型 公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址江苏无锡主要经营范围强调以生态用品为主，以家装，家饰，家纺，日用品，日化品等家居生活用品，均取天然材料，全部符合国家环保标准，安全，无毒，环保，无污染，无刺激；大部分以竹布竹纤维，竹炭纤维为主要原料，另外以天然植物，药材为原料的药枕及其他床上用品，以各种植物为基础，兼具民间传统手工艺术的工艺品，以骨质瓷为主的绿色瓷器等！产品/服务概况现如今以低碳生活为主导的生活理念越来越被人们所接受所推崇，所以我们以低碳生活为我们的理念，为广大的市民提供健康的生活方式，纯天然的家居用品目前在市场上还不是很广泛，所以有了这个理念！我们主要针对的是大中型城市，随着人们生活水平越来越高，我相信我们纯天然家居在是非常有市场的！市场机会随着人们对于健康生活的追求，随着人们生活水平的提高，随着人们对于养生低碳的追求，在未来的市场上低碳将成为我们的主导理念，纯天然的生活用品将成为我们生活的必需品，将来一定成为市场的主导产品，将成为人们日常生活的追求品！1.2注册资金100万元1.3商业模式（赢利模式）我们直接面向消费者，以最直接的方式向消费者推荐我们的产品！1. 我们直接出售我们的产品以获得利润。2. 我们可以接受客户订单，以客户的需求制作产品。3. 我们接受送货上门服务，限本市区。4.我们定期组织市场部人员回访进行产品反馈！1.4投资收益评价 总投资额（元）100万投资收益率（第一年）171%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%17171851%1%备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位目前，针对“低碳生活”为主导的生活理念，我们主导了以“低碳”竹炭为主要原料的产品，面向市场面向广大注重养生，追求健康生活品质的生活人群目标客户年龄段在25以上，时尚，高端人群注重养生，追求高品质生活的用户群2.2 市场预测（市场占有率）在市区范围内共有同类型店铺5家，每天总计销售床上用品200件，本店预计销售20套2.3 竞争分析 1.第一家家纺定位过高，面向人群范围小，产品过分奢华，不讲求经济 2.第二家家纺位置过于偏僻,不显眼 3.第三家家纺产品注重的是薄利多销，产品质量普通 4.第四家家纺产品舒适，质量好，销售得较多，暂时居于热门销售的位置 5.第五家家纺店员服务态度冷淡而我们的产品健康，舒适，质量好，价格适中，服务人员经过专门培训，热心，专业知识全面2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）市场上该种竞争不是很激烈低碳产品目前流通不是很广泛，但“低碳生活”的理念目前已深入人心很有市场人们的需求开始提高劣 势（Weaknesses）市场上该产品较少，对于低端及终端的人群不能被广泛的接受，尚未普及机 遇(Opportunities)随着“低碳”理念对人的生活产生巨大的作用，越来越多的人注重健康，注重环保的生活方式，前景广阔威 胁（Threats）成本较高3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色家居用品家庭日常生活所需低碳，纯天然，健康家庭装饰用品 家居装饰，装潢低碳，纯天然，健康，精美，非常符合现代人的需要。家纺 床上用品低碳，纯天然，健康，舒适3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*四件套(以竹炭为主)套300550600竹炭被件80010001200纯天然植物枕,药枕个100200260骨质瓷器等装饰个2000280030003.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因市区100cm220000人流量大2.销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择直接向消费者宣传我们的产品，在面对选择的同时，消费者可以对我们进行咨询，我们也可以在给消费者介绍的时候以详尽！该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式1.直接付