资源预览内容
第1页 / 共30页
第2页 / 共30页
第3页 / 共30页
第4页 / 共30页
第5页 / 共30页
第6页 / 共30页
第7页 / 共30页
第8页 / 共30页
第9页 / 共30页
第10页 / 共30页
亲,该文档总共30页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
优势组织管控与激励(课程工具包)目 录表1 销售组织管理思维模式测试问卷 2表2 驱动力风格测试问卷 3表3 管理权谋系数测试问卷 4表4 管理者测试控制类型 6表5 确定你的LPC系数 9表6 影响力模式测试 10表7 性格及管理行为风格测试 15表1 销售组织管理思维模式测试问卷你对以下的观点看法评判如何?(1极不同意,2不同意,3一般,4同意,5极其同意) 1. 优秀人才做任何行业都是很顶尖的2. 优秀的销售人员大部分都是能说会道的3. 优秀人才和过去的行业经历密切相关4. 只要努力每个员工都能做好任何事5. 岗位员工的发展和提高重在弥补其弱点6. 上级对每一个岗位人员都应该一视同仁7. 产生优秀业绩必须是按照标准方法操作8. 团队管理者营销策划力比组织能力更重要 9. 员工培训应该以激励和产品知识为核心10.优秀者发展通路是做管理层以复制优秀11 公司资源的分配应该更多照顾后进人员12.管理的目的就是让员工尊重服从有纪律13 管理者应该用多的时间去关心优秀员工14.优秀的管理者人更擅长做激励下属的工作15.优秀的岗位明星更多程度是由天赋决定的16.培训优秀员工比培训落后员工效果要好17.管理者对下属最大的影响力在于诚信方面18.销售人员的文化和专业与销售业绩无关系19.员工只要忠诚和勤奋早晚一定会出业绩的20.管理者的个人能力对落后者帮助最大表2 行为驱动力风格测试问卷(你的哪种驱动力强?)(每题c,d,b,a ,最重要选4,最不重要选1,分数不可以重复;每组总分为10分)1.我喜欢:c.具有创新性的工作(4 3 2 1)d.聆听意见并做协调工作(4 3 2 1)b.可以熟练掌握的工作(4 3 2 1)a.果断明确快速决策(4 3 2 1) 2.我喜欢:c.走入人群互动交流(4 3 2 1)d.融合众识追求和平(4 3 2 1)b.富有专业技术能力(4 3 2 1)a.直奔主题具有效果(4 3 2 1)3.我喜欢:c.获得对我个人的赞扬(4 3 2 1)d.个人友谊群体和谐(4 3 2 1)b.完美的过程和品质(4 3 2 1)a.挑战困境引入变革(4 3 2 1)4.我喜欢:c.跳跃思考洒脱自然(4 3 2 1)d.与他人共事合作(4 3 2 1)b.做事讲求依据(4 3 2 1)a.实事求是讲求目标(4 3 2 1)5.我喜欢:c.探索构想长期未来(4 3 2 1)d.稳重踏实循序渐进(4 3 2 1)b.流程严谨理性论事(4 3 2 1)a.突破现状承担风险(4 3 2 1)表3: 销售管理者权谋系数测试问卷(试题纸)无主题测试问卷(根据自己的习惯如实填写结果才有准确性)对下列每个陈述,选择代表你看法的相应数字表述1.和人交往最好的方法是说他喜欢听的。2.如果你要请求别人为你做事,最好告诉他真正的原因,而不要使他带有某种负担。3.完全信任别人的人总有麻烦。4.如果不走捷径很难获得成功。5.把所有的人设想为邪恶的人没有害处,一旦有机会他们这种邪恶就会表现出来。6.只有道义上正确的时候,才应该采取行动。7.大多数人本质上是好的。8.不应该原谅他人说谎的行为。9.大多数人更容易忘却父亲的死亡,却不容易忘记财产的丢失。10.一般而言,人们不会努力工作,除非他们必须这样做。销售管理者权谋系数测试问卷(答题纸)请在你选择的答案的字母上画圈。姓名: 施测日期: 年 月 日 题目完全不同意不同意一般比较同意完全同意1.123452.123453.123454.123455.123456.123457.123458.123459.1234510.12345 最后得分: 计分关键:对第1、3、4、5、9和10项,按你选择的数字计算;对第2、6、7和8项,把你选择的数字反向计算:5变为1,4变为2,如此类推。总分就是你的得分。A类人:24-32分(2728)B类人:24分以下C类人:32分以上表4: 管理者测试控制类型(试题纸)选题1:A. 赚钱主要是为了获得适当的休息B. 通过持续努力工作才能获得普升C. 每个人只有工作才有价值选题2:A. 注意到自己努力学习和成绩之间直接联系B. 老师对我的多次反应只是偶然的C. 学生成绩主要取决于老师的能力选题3:A. 离婚的数字表明,越来越多的人不再尝试维持他们的婚姻B. 婚姻是一场豪赌,关键看机遇和缘分C. 一旦遇到喜欢的人,就有追求的欲望选题4:A. 认为一个人可以改变他人的基本态度是愚蠢的B. 如果我正确,我就能说服别人C. 如果遇到讲理的人,说服他还是有希望的选题5:A. 有能力的人,在面对机遇时,晋升的可能性更大B. 在我们的社会中,个人能否获得权力取决于自己的能力C. 没有适合的机遇,能力再高也没用选题6:A. 懂得如何与别人相处的人是容易被领导的B. 有些人个性很强,不可能受别人影响C. 如果时机恰当,我还是可以影响他人的选题7:A. 我取得的成绩是自己努力的结果,和运气无关B. 有时我觉得我的付出和自己取得的成绩关系不大C. 成绩往往与自己的努力和领导的认可有关系选题8:A. 如果能听从别人的意见,像我这样的人也可以改变事情的轨迹B. 相信一个人能受到社会的普通影响,这仅仅是一个愿望C. 每个人都有利益需求点,总会受到他人的影响选题9:A. 发生在我身上的大量事情可能是一种机遇和偶然B. 只要我坚持,我就有希望C. 对一件事情的执着度,要分析判断几率的大小,事有可为方能为选题10:A. 和人相处是一种必须实践的技能B. 交易是双方利益的取舍,几乎不可能使双方都快乐C. 令对方快乐,是维系长远关系的必备技能选题11:A. 销售人员的业绩与公司产品的品牌和质量密切相关B. 销售人员的业绩主要依靠奖金刺激力度C. 销售人员的业绩主要看其社会关系选题12:A. 小布什总统竞选成功主要得益于老布什的总统背景B. 小布什总统的成功主要是因为竞争对手较弱C. 小布什总统的当选是因为他抓住了国民的反恐情结选题13:A. 国美电器CEO黄光裕的成功,是因为他来自商业意识浓厚的潮汕地区B. 黄光裕的成功凭借的是背后强大的潮汕商会投资支持C. 黄光裕的成功是因为他在困难时刻敢于一博选题14:A. 多哈亚运会开幕式被暴雨打乱,是因为主办方麻痹大意B. 暴雨事件是因为中东地区该时节降雨几率几乎为零,出乎意料C. 此次降雨事件不必在意,从另一个角度上为开幕式增添了情趣选题15:A. 富贵险中求B. 富贵稳中求C. 富贵智中求管理者测试控制类型 (答题纸)姓名: 施测日期: 年 月 日请在你选择的答案的字母上画圈。题号选择项1.ABC2.ABC3.ABC4.ABC5.ABC6.ABC7.ABC8.ABC9.ABC10.ABC11.ABC12.ABC13.ABC14.ABC15.ABC 最终得分: 评 分 标 准题号偏向于1.A0分B2分C1分2.A2分B1分C0分3.A1分B0分C2分4.A0分B2分C1分5.A1分B2分C0分6.A2分B0分C1分7.A2分B0分C1分8.A1分B0分C2分9.A0分B2分C1分10.A1分B0分C2分11.A0分B2分C1分12.A0分B1分C2分13.A0分B1分C2分14.A2分B0分C1分15.A2分B0分C1分 评分标准:22分以上,高度内控型 1721分,偏内控型 12- 16分 中等控制型 11分以下 外部控制型 表5: 确定你的LPC填空。设想一个你很难与其相处的人,他或许和你一起工作,或许过去你认识他。这个人不一定是你最不喜欢的,但应该是与你最难相处的。根据如下的数字范围对此人做出评价。愉快8 7 6 5 4 3 2 1 讨厌()友好8 7 6 5 4 3 2 1不友好()拒绝1 2 3 4 5 6 7 8 接受()紧张1 2 3 4 5 6 7 8 放松()疏远1 2 3 4 5 6 7 8 亲近()冷淡1 2 3 4 5 6 7 8 热情()支持8 7 6 5 4 3 2 1 敌意()厌烦1 2 3 4 5 6 7 8 有兴趣() 争吵1 2 3 4 5 6 7 8 和睦()抑郁1 2 3 4 5 6 7 8 高兴()开放8 7 6 5 4 3 2 1保守()背后
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号