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学 海 无 涯 1 超市策划书超市策划书 盛达超市策划书 目 录 一、 前景 二、 营销策划的目的 三、 市场环境分析 四、 竞争对手分析 五、 营销策略 六、 费用预算 七、 营销管理方案 八、 效果预测 九、 附录 一、前景一、前景 盛达批零超市简介: “盛达批零超市“是位于河南省新郑市梨河镇一家小型超市,主要位于梨河镇初级中学 西,七里堂小学北侧,经营面积 80 余平方米,主营学生用品,居民生活日用品等,店内环 境整洁,设施齐全,管理到位,很受顾客欢迎。本店拒绝一切非正规厂家的产品,拒绝一切 “三无”产品,拒绝一切假冒伪劣产品流入超市。 市场前景 现代社会的发展日益加快,人们的生活水平也不断提高。但是,人们之间的贫富差距 也在不断拉大,现在随着物价的上涨以及巨大的就业压力,人们挣钱也越来越不容易,大多 数老百姓在日常生活中不得不把节俭放在第一位。 因为他们知道, 大多数消费者越来越在乎 产品是否物有所值,在现今消费水平较高的社会,自己每月的收入并不多,在日常的生活消 费中必须要节俭。而的出现正适应了这种生活消费状况。 学 海 无 涯 2 盛达批零超市货架上的商品的质量优良,产品种类也很丰富,最重要的是盛达批零超 市里的商品很便宜,也很实用,只要花几元钱就能买到适合自己需要的商品,跑到大商场里 白白花掉好几倍的钱买同样的产品是多么的不划算。 这些盛达批零超市的设立主要是迎合了 讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、 省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的需要, 因此也 越来越受到他们的欢迎。 开这种盛达批零超市并不需要多大的投资,规模不需要太大,只要两万块钱就可以开, 本店主要是以薄利多销为经营模式, 利润也是积少成多。 全部产品都是从正宗的厂家直接进 货,质量有保证,价格维持在最低价位。超市在当今有着广阔的市场前景,有着无限的发展 潜力。 二、营销策划目的二、营销策划目的 通过市场调查和统计,大家就本店共同关心的问题进行了广泛的交流和探讨,为今后 商贸的发展, 搭建平台、 规模经营、 规范管理提出了不少建设性意见, 并形成了一定的共识。 如何提高和改进这方面的工作, 成为后勤服务保障体系和后勤管理创新的一个新课题。 我们 归纳了以下几点: 1. 扩大经营规模 2. 增加产品种类 3. 提高顾客满意度 三、市场环境分析三、市场环境分析 (一)Swot 分析 1.优势:“盛达批零超市”竞争优势表现以下几个方面: 1)地理环境优势,交通便利,邻近几所学校。 2)顾客人流量固定,多以在校学生为主。 3) 规模较之旁边商店大,品种齐全。 4)大量购进商品,具有讨价还价能力,成本降低。 5)竞争能力优势,占据市场份额大。 学 海 无 涯 3 2. 劣势:“盛达批零超市”竞争劣势表现以下几个方面: 1)人力资源优势没有充分发挥,缺少内部员工。 2)无型资产优势缺乏,欠缺良好的品牌形象。 3)未能及时掌握部分货物的缺货或陈旧情况。 4) 节假日或寒暑假期间流失大量主流顾客。 5) 缺乏适量的宣传推广、获利回赠的促销活动。 3. 机会:“盛达批零超市”市场潜在机会表现以下几个方面: 1)住宅区住户的引进,市场需求份额增长,超市可快速扩大。 2)超市可利用牢固的本地经销经验抗击新进竞争者。 3)住宅区新进住户成为超市扩大发展的客户群体。 4)住宅区成为超市引进其他货物的销售方向。 5)超市实施宣传推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购买量。 6)可发展超市外顾客关注力度强的货品,提供更多的服务优惠。 4. 威胁:“盛达批零超市”外部威胁表现以下几个方面: 1)顾客来源单一,商品的品种发展因顾客条件而有所受限。 2)超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象,引来消费者抱怨。 3)顾客群体将有所改变或增加,进驻的的竞争者竞争能力强大。 4 部分替代品冲击造成超市的销售额下降。 5)假期造成出现周期性销售额下降。
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