学 海 无 涯 1 战略定位分析战略定位分析 从战略成本管理角度看, 战略定位分析是指通过对企业的战略环境进行分 析。 确定要采取的竞争战略, 明确成本管理的方向和重点, 建立与企业战略管理 相适应的成本管理战略。 准确地判断企业所面临的竞争环境, 是企业确定战略定 位的关键,其中包括宏观层面的政治、法律和经济等环境, 市场层面的行业发展 状况、供应商和销售商的议价能力、竞争者的优势以及企业自身的核心竞争力、 内部所具有的强势与劣势等。 因此, 战略定位方法就是通过对于战略环境的调查 分析, 使企业明确其自身在竞争市场中所拥有的机会、 面临的威胁和企业本身的 强势和劣势, 从而以此来确定企业的竞争战略。 4.2.1 成本领先战略成本领先战略 成本领先战略是指企业通过加强内部成本控制, 在研究开发、生产、服务和 广告等各个领域把成本降至最低, 从而成为行业中成本领先者的竞争战略。 成本 领先战略是三种竞争战略中最明确的一种, 其主题是如何使企业成本低于其竞 争对手。 在激烈的市场竞争中, 成本领先企业在全部五种竞争力量的威胁中具有 强大的防御作用。 如果企业能够创造和维持全面的成本领先地位, 那么它只要将 价格控制在产业的平均水平或接近平均的水平, 就可以获取优于平均水平的经 营绩效。与竞争对手的价位相比, 成本领先者的低成本地位将转化为高效益。成 本优势的战略性价值取决于其持久性, 如果企业成本优势的来源对于竞争对手 来说是难以复制或模仿的, 其持久性就会存在。 企业可以通过控制成本动因和重 构价值链这两种方法来获取成本优势。 4.2.2 差异化战略差异化战略 差异化战略是指通过产品研究开发, 力求就客户广泛重视的方面在产业内 独树一帜、 别具一格, 或在成本差距难以进一步扩大的情况下, 生产比竞争对手 功能更多、质量更优、服务更好的产品, 以获得竞争优势的竞争战略。简言之就 是要标新立异、提供与众不同的产品或服务, 满足顾客的特殊要求。如果一个企 业能够提供给顾客某种具有独特性的东西,那么它就具备有别于其竞争对手的经 营差异化, 经营差异化减少了竞争, 保证了其市场份额, 使企业可以得到价格 溢价的报酬。因此, 差异化战略是获得超常收益的战略,可有效防御五种竞争力 量。 学 海 无 涯 2 4.2.3 目标集聚战略目标集聚战略 目标集聚战略是指企业选择特定细分市场实施低成本战略或差异化战略, 即选择特定的地区或特定的购买者群体提供产品和服务, 获取成本或差异化竞 争优势的竞争战略。 前两个战略即成本领先战略和差异化战略是面向全行业, 在 整个行业的范围内进行活动; 而目标集聚战略是企业集中有限的资源以更高的 效率、 更好的效果为界定的顾客或市场区域服务, 从而超过服务于更广阔范围的 竞争对手。 目标集聚战略有两种形式, 成本领先目标集聚战略与差异领先目标集 聚战略, 前者寻求在目标市场上的成本优势, 而后者追求目标市场上的差异优 势。 上述三种竞争战略是相互联系的。 成本领先战略保证了理论利润, 体现了效 率;差异化战略保证了市场份额, 使企业在成本方面的高效率转化为高效益; 目 标集聚战略强化了低成本与差异化的优势。