SAP R/3销售与分销系统,Jeffrey chen SAP CHINA,SAP R/3 现代企业管理工具,客户和 合作伙伴 的关系管理,供应链的 计划 和组织,产品 开发,供应链 的执行,企业策略管理 财务价值链,业务支持和组织结构,商业智能化,经营策略层,业 务 运 作 层,业务支持层,一体化的后勤管理解决方案,客户,供应商,销售 发运 票据处理,项目网络 管理,工厂维护 - 设备维护 - 设备维修,检验计划和 管理,财务核算,成本核算,资产核算,人力资源,QM,PP,PS,PM,SD,销售和运作计划 需求管理 主生产计划 物料需求计划 能力需求计划 生产控制 成本核算 生产信息系统,客户服务 - 维修通知 - 服务订单,CS,MM,采购管理 库存管理 仓库管理 发票校验,SAP R/3 企业资源计划系统,MM,CO,AM,PS,MM,SD,PP,QM,PM,HR,WF,IS,销售与分销 . . . . . .,R/3,客户/服务器结构,最佳业务实践库,FI,MM,CO,PM,PS,FI,PP,物料管理 生产计划/管理 工厂维护 管理会计 财务会计 项目管理,物料管理 财务会计,财务会计 管理会计,装运,开票,信息库,主数据,总览,销售支持,销售,FI,MM,FI,CO,销售与分销销售管理的组织机构,销售代理公司,零售店,= 销售领域,销售办公室1,销售机构,销售渠道,销售产品组,销售办公室,销售人员,发运点,财 务 会 计,销售与分销过程管理,销售行为,销 售 信 息 系 统,物 料 管 理,销售支持,销售,装运,开票,后续 免费订单,询价,报价,合同,免费订单,销售 订单,退货,计划 协议,RMB,出货,发票,借方凭证,贷方凭证,SAP AG,R,两者区别：,n,合同,w,w,交货日期并未确定,w,合同总量将扣除每次销售订单下达的数量，直至扣完,n,计划安排,w,指定的数量和交付日期,w,每个计划行确定了交付时间,w,不必下达,计划安排,合同,VS.,销售合同与计划安排,确定了总订货量,货 源 安 排,发 运,发 票,收 款,销 售 订 单 处 理,预 销 售 活 动,计 划、 报 告 及 分 析,售 后 服 务,交货 拣配 包装 运输管理 分发转运,单张发票 组合发票 发票清单 贷项凭证 借项凭证,财务系统,潜在客户管理 联系人资料 竞争对手和 竞争产品 销售活动管理 直接邮递促销,销售与分销过程管理,客户信息 保修检查 服务合同管理 服务通知 服务订单管理 备品配件管理 发票 评估,询价 报价 销售订单管理 计划协议/合同 定价 可用性检查 交货计划,销售支持,业务合作伙伴 产品 联络人. . .,销售人员,销售促销 . . .,销售活动 销售访问电话访问销售信件. . .,客 户,竞争对手 竞争产品,几种典型的销售方式,寄售,寄售库存,直接 发运,客户,供应商,范围 单元,范围 单元,范围,零售,销售,贸易公司,供应商,客户,KMT,R,SAP AG,Pre-Sales Activities,销售准备活动,Sales Order Processing,销售订单处理,Inventory Sourcing,货源安排,Delivery,交付,Billing,开票,Payment,收款,Invoice,销售周期,订单输入,生产 计划,FI,PP,MM,Sales Rep.,客户售达方: C100,项目 物料 数量,. . . .,订单,10 6301 10 20 6412 10 30 1507 25,物料 管理,财务 会计,财务 会计,信用管理 动态可用度检查 现金预测,?,OK,产品配置和选项,销售订单,产品分类组,颜色： 红、绿、白 .,特殊件: - ABS - 座椅 .,室内装潢: - 丝绒 - 人造革 - 皮革 - .,齿轮箱: - 4 齿轮 -自动的 -.,发动机 3.0 - 4.5 - 6.0,销售订单,订货、发运、票据处理,销售订单管理,发运处理,票据处理,销售订单输入,产品选择,定价,可行性检查,批处理确定,A/R,提货处理,分票/合并,包装处理,发票清单,发出商品,运输管理,退货票据处理,ATP查询,存货转移,回扣协议,出口,输出,LIS,交付进度建议,客户信贷检查,产品配置选择,定价,销售分销, 财务会计,信贷管理,销售订单处理 : 信贷检查,冻结订单 09998Smith4.000,00 USD10001Murray20.000,00 USD,清除和释放,销售订单建立,销售订单1001Murray20,000.00 USD,按客户定义信贷数据,客户 Murray Medium riskCredit limit100,000 USD,信贷限额超过R/Mail credit clerk订单被冻结,信贷检查类型,静态信贷限额检查 动态信贷限额检查 最大限额检查 用户定义的检查,销售订单处理：可供量检查,现有库存,接收活动,发出活动,时间,已有的 生产订单,计划订单 采购申请,已有的 采购订单,销售订单,预定量,交付量,SAP 的可用量检查是灵活的，并可以 有选择的 包括一系列不同的因素： 安全库存; 待检，在途状态的库存； 采购定单；采购请求； 销售需求；出货需求，等等； 补货周期； 其它工厂中的可用量；,即时的订货确认,需求转移 部分出货 更新的缺货通知,对承诺可用量的检查 （ATP）：,在一个特定的阶段，业务伙伴之间设定的价格协议确定定价规则； 定价程序定义了： 统计值 标准售价，特殊定价（客户特殊价） 折扣，促销 运费 在输入销售订单时更灵活的定价； 组合定价 多种不同的产品在定价时可组合在一起。,定价：,销售税是由国家特殊规定的，其中包括增值税，或消费税 在销售和分销模块中自动计税是通过客户和物料主数据决定的。系统是这样计算的： 国内或国外的销售行为 客户的送达方所属的税类（有些组织是免税的） 产品所属的税类（有些是免税的，或者税率较低）,税额：,灵活规范的定价程序,增值税，其他税类 回扣，佣金 预付款 .,销售订单处理：定价,定价条款,价格,折扣/附加费,客户 产品 产品价格组 客户/产品价格组 客户/产品 其它,价格清单 产品基价 客户特殊价 其它,定价处理过程,定价过程码 yyyyy,1. 价格XXX12. 折扣 1 XXX2 3. 折扣 2 XXX3,条件类型 : XXX1存取顺序 : XXX1,存取顺序 : XXX1 1. 客户 / 物品2. 价格表/ 现价/ 物品3. 物品基本价,条件类型 XXX1 记录没有记录存在,项目10120 PC XXX1价格99 USD XXX2Disc. 11 - XXX3Disc. 22 - % .,100USDfrom1PC99USDfrom100PC98USDfrom200PC,Scale,销售订单,1,2,3,4,5,装运与出货,拣配地点和路线的确定 运输计划 备货/包装 出货记帐 出货取消 装运单据的创建,装运出货,出货 / 装运过程,仓库 管理,FI,MM,物料 管理,MM,备货 包装 运输,Sold to party: C100,Item Material Qty,10 6301 10 20 6412 10 30 1507 25,备货 清单,信用管理 可用性检查,财务 会计,提货和发运,. . . . . . . . . . . . . . . . .,. . . . . . . . . . . . . . . . .,. . . . . . . . . . . . . . . . .,发运点,仓库,包装,发运文件,发出商品搬运,销售 订单,截止期监督可用量检查创建交货,拣配,订单日期,1,计划备货,货物可用日,备货/起载,出货,到达日期,7,在途期,起载期,备货/包装期,计划期限,出货计划,在财务会计中的记帐: 总帐,销售 分销,资产负债表,成品,1000,300,销售成本,300,利润 分配表,开具发票,财务 会计,利润 中心 会计,单独开票 组合发票 发票清单 借方 / 贷方凭证,电子数据,利润中心会计 / 获利能力分析 应收帐款 / 总帐 现金预测,财务 会计,获利 分析,标准分析,功能,.,Customer: Miller Corp.Material: Printer,Month,Incoming orders,Sales,JanuaryFebruary,25,00035,000,20,00030,000,Customer: Miller Corp.,Material,Incoming orders,Sales,60,00040,000,50,00040,000,客户分析,Incoming orders,Sales,100,000,90,000,按产品 下载,Customer,Miller Corp.,按时间 下载,PrinterComputer,ABC 分析,分类,双重分类,计划/实际比较,曲线分析,弹性分析,销售机构 销售办事处 销售雇员. . .,对象,业绩评定,新到订单 发票销售. . .,时间单位,字段目录 SD中的对象 *销售机构客户物料 运输 出口,字段目录 销售的量度 数量 * 金额 重量 体积,金额 *接受订单*销售量退货值 货项凭单值,销售机构 *销售机构 分销渠道* 产品组 * 销售办事处 销售雇员,选取,选取,标准分析 Standard Analyses,PROGRAM.SELECT.,灵活分析 Flexible Analyses,开发环境 Individual Evaluation,EXCEL .,图书馆 Library,计划 Planning,信息分析工具,OLE Visual Basic RFC ODBC SQL .,警告系统 E