创业与投资：成功法则,李孔岳博士 中山大学管理学院 020-84037509；13025155598；,一、项目的选择,1、行业的趋势分析 产品的生命周期模型是分析行业成长性的一个重要工具。所谓产品的生命周期是指某种产品从完成试制、投放市场开始，直到被市场淘汰而退出市场的过程。按产品销售额的增长率状况，通常可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 随着新技术不断问世，一些产品或行业将不断退出历史舞台。如，电话的普及导致电报业萎缩；电子邮箱的问世，信件邮递变得不景气，手机短信的广泛使用，BB机市场萎靡不振。,销售额或利润,时间,投入期,成长期,成熟期,衰退期,图-1产品生命周期曲线,销售额曲线,利润曲线,成功法则1：要知道不是所有的行业都一样赚钱 成功法则2：创业成功的关键是眼光要好 成功法则3：掌握行业发展趋势比掌握信息更重要 成功法则4：做未来成长空间大的行业 小故事：比尔盖次,2、行业的竞争程度,替代产品,供应商,买方,产业内部的竞争,潜在进入者,成功法则5：一定要先对所从事的行业有所评估。 成功法则6：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。 成功法则7：与人竞争不如与人合作 成功法则8：找最好的“产品马”来经营是老板的责任，这样才会“马上成功”。,3、产品的需求分析,成功法则9：学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩。 成功法则10：量大是致富的关键 成功法则11：市场需求大和市场大是量大的前提 警惕啤酒游戏,4、消费习惯与投资项目选择,几个故事： 美国人与中国人的消费习惯比较：以婚纱为例 鸵鸟能够改变人们的膳食结构吗？ TCL集团的HID产品和长虹的“精显背投”，哪一个更能主导彩电行业发展方向？,二、成功工具箱,成功法则12：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。 1、工具之一：合理的定价 成功法则13：产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。 成功法则14：确保你的产品品质是同级同价格中最好的。 成功法则15：要定出消费者心里的承受价格，而不是一味地求高或求低。,2、工具之二：正确地销售,成功法则16：宣传、宣传、再宣传。 成功法则17：产品通路多，销量才会大。 成功法则18：不只做售后服务，更要做售前服务。 成功法则19：顾客不买时，仍然要给顾客提供信息。,成功法则20：企业最大的成本是没有经过训练的推销员。 成功法则21：用对的方法来销售产品，是公司业绩提升的保证。 成功法则22：用公司第一名的销售代表做业务培训胜过于让他亲自做销售。,3、工具之三：巧妙的管理,成功法则23：世界上没有完美的个人，只有完美的团队。 成功法则24：授权之后要加以监督 成功法则25：没有正确的督导和管理等于浪费人才 成功法则26：从事走动式管理 佩诺的启示 山姆沃尔顿的故事,成功法则27：人事管理主要是心态管理 IBM总裁的故事 成功法则28：一流的人才是无价的，同时又是免费的。 1：50定律 乔丹故事 成功法则29：总裁亲临第一线 戴尔故事 成功法则30：每天要求员工进步1%。 戴明领导理念,4、工具之四：心态稳定,成功法则31：做好亏钱和赢钱的准备 成功法则32：过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功。 成功法则33：坚持等于成功，放弃决不会成功。 成功法则34：三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。,