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甲方乙方 广告主与广告公司 如何有效互动,广州中合广告有限公司 客户总监 吴正喆 2001.10.27,一、关公战秦琼 位置关系与命运互动,原始文本: 一、韩复渠:让秦琼和关公打一场 戏班主:俩人儿不一个朝代,没法演啊! 韩复渠:关他们三天,不给饭,看他们有法没法儿! 戏班主:演!马上演! 二、关公、秦琼上 关公:你在唐来,我在汉,你来打我为哪般? 秦琼:让你打来,你就打,你不打来不给饭! 韩大笑,花钱买乐,韩复渠“有理” 广告主是广告公司的上帝 关他们三天,不给饭 广告主经常滥用上帝的权力 让你打来,你就打,你不打来不给饭 为生存而战的广告公司很无奈,位置关系,权力决定态度 消费者是广告主的上帝 韩复渠被毙了! 消费者淘汰广告主 听京戏的越来越少了! 广告主淘汰广告公司 无可奈何花落去,柳暗花明又一村 活下来的广告主与广告公司携手漫步 人生路,命运连环套:,困境与出路:,广告主的命运困境 鬼子来了!外患猛于虎 没来的请举手!自欺欺人 每人发个皮球玩!“另类”创新 广告主的命运出路 由企业人转变为社会人 由生产者转变为生活者 由体力竞争、智力竞争进化到魅力竞争,广告公司的命运困境 恐龙时代终结了!大好 自由落体飞广告公司知识能力的堕落 肚子决定身子笑贫不笑娼的时代已经来临 广告公司的命运出路 以消费者为师广告公司转型的四个时期 什么是传达的力量建立可信赖的传达 建立开放型资源平台由吃独食到多方围猎广告主,困境与出路:,二、苍蝇不叮无缝的蛋 态度关系与情感互动,态度的两面性,态度两面性下的四种关系,八种表现: 1、君子、淑女 A君子遇淑女郎才女貌,相得益彰 B淑女遇君子久旱逢甘霖,阳光哺育禾苗壮 2、奸夫、淑女 A奸夫遇淑女多行不义,必自毙 B淑女遇奸夫临危不惧,将计就计 3、君子、荡妇 A君子遇荡妇坐怀不乱,持之有道 B荡妇遇君子钱多,人傻,速来 4、奸夫、荡妇 A奸夫遇荡妇臭味相投,苍蝇不钉无缝的蛋 B荡妇遇奸夫万水千山总是情,不给小费行不行, 撒向人间都是爱,挣的就这二百块,广告主应警惕的三种态度 1、自己无知,强迫别人一起无知 2、拿广告公司当万能钥匙,当自己是把锁 3、视广告公司如妓女,当自己是嫖客,小心染上梅毒、爱滋病 广告公司应警惕的三种态度 1、以一己之见,向甲方强行兜售 2、过份承诺,言而无信 3、视广告主如嫖客,当自己是妓女,小心赔了夫人又折兵,以利益共赢为前提的情感互动是良性的 1、广告主不要抱着占便宜的心理,克扣广告公司,一分钱一分货,便宜没好货; 广告公司不要抱着侥幸心理吃广告主的“水鱼”,可以吃一时,不能吃一世 2、广告主之于广告公司应信任、激励、监控 广告公司之于广告主应积极、创新、严谨 3、重赏之下必有勇夫 一个现实主义风格的关系、情感、利益文本,静场画外音: 老张:唉!泡妞儿泡成老公! 翠花,上广告!,老张,300干不干,400?,500?,600?,700?,800?,翠花,我不是那种人儿!,我看看有没有人儿!,我喜欢你这人儿!,我这就跟你走人儿!,我是你的人儿!,我给你生小人儿!,三、恋爱蜜月过日子 合作关系与专业互动,1、人以类聚、物以群分 2、谈恋爱,重点在谈。沟通至上,互动平等 3、望、闻、问、切过程管理 广 告 主 看服务经历、作品表现、团队结构 听客户评价、同业评价、自我陈述 问行业知识、品牌策略、营销之道 切作风、切欲望、切价格 广告公司 看态度、素质、实力 听目的意图、策略计划、项目性质 问自我评价、组织体系、风格喜好 切资信、切问题症结、切轻重缓急 4、比稿如同征婚,恋爱期:慎重选择,谨记始乱终弃,1、广告主永远是户主 2、广告主应清楚地判断自己要什么 3、广告主要有能力最大限度地占有广告公司的资源 4、变压器与不间断电源 5、学习与链接 6、人心不滞,视创新如生命,视营销如灵魂,战战兢兢,如履薄冰,永远保持初恋的感觉,1、建立开放互动的平台,就是搭建幸福的温床 2、对未来的生计,进行系统性的策划 3、夫唱妇随,专业互补 4、提纲挈领,策略即是创意,过日子:苟日新,日日新,蜜月期:搭窝建棚,谋划幸福,四、甲方和乙方 我的互动经历,鱼水交融,激情澎湃我与蓝火 肝胆相照,有容乃大金正与我 君子之交,跳跃之道我与平成,五、中合乙方之道,1、非凡创意,快速反应,高层沟通 2、建立营销型广告服务团队 3、中合的品牌DNA模型,A企业沟通效益化 B沟通界面畅通化 C传播讯息整合化,D通路型态创意化 E终端气氛生动化 F顾客关系热络化,G顾客满意度强化 H顾客关系系统化 I心灵互动密切化,中合广告之品牌DNA结构模型,多 谢 捧 场 !,
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