捆绑式销售技巧,专题一：,销售的概念及定义,什么是销售？,销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。,专题二：,捆绑式销售及相关概念定义,小狗和斑马,何为捆绑销售 ？,捆绑： 实际上是资源的再次创新与整合 。 捆绑销售： 即将两个或多个产品捆绑在一起作为一个产品包，然后以单一价格出售的行为。,专题三：捆绑式销售的利与弊,一、捆绑销售创造的商机,1+1=?,二、捆绑销售的五大优势,降低成本 品牌形象的相互提升 渠道优势相互结合。 提高服务层次 增强企业抗风险能力,三、捆绑销售的弊端,四、实现最佳捆绑销售的途径,1确定领域或项目 2明确双方核心优势 3考察有无互补性资源优势 4考察合作诚意和资信状况 5区别不同的同盟模式,专题四：“捆绑”的几大招式,按紧密度分 从内容上分 从形式上分,1、按捆绑的紧密度来分,1、纯捆绑 2、混捆绑,2、从内容上分,包装捆绑 促销活动捆绑 定位捆绑 信息传播捆绑 销售捆绑,3、从形式上分,单向式捆绑 双向式捆绑,专题五：捆绑销售实战,谢 谢,20.7.2811:35:2011:3511:3520.7.2820.7.2811:35,11:3511:35:2020.7.2820.7.2811:35:20,2020年7月28日星期二11时35分20秒,