告别平庸销售-走上职业销,何其波主讲,何其波讲师介绍：,中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问 北京大学世界现代化进程研究中心： 中国软实力课题组项目部副主任 中国中小企业协会内训培训讲师 中华民族品牌联合会品牌顾问 中国中小企业竞争力工程运营顾问 巧得力企业诊治联盟企治专家.培训讲师 高管联盟首席企业诊治专家 阿里巧巧网战略营销顾问 华人企业大讲堂首席培训导师 成功网资深营销讲师。 华夏慧仁咨询机构香港华夏国际教育学院 高级讲师。,帮助中小企业提高竞争力,帮助中小企业发展人才传略,总统是什么职业 ？,总统是最大营销人!,Adyour,导言：,课程特点介绍：,1,2,3,4,集合16年市场经验精华,通俗化、大众化,语言幽默、直白,吸取市场真实声音,一.为什么做销售 ？ 二.销售的核心是什么？ 三.优秀营销人心态和素质 四.实用销售需要方法 五.顾客购买四大流程 六.销售行为工作流程 七.实用销售技巧培训一 八. 实用销售技巧培训二,九.实用销售技巧培训三 十 .实用销售技巧四 十一.实用销售技巧五 十二.百问百答现场回答学员问题精彩时刻 十三何其波营销秘笈 十四.何其波讲师培训达到的目的和达到的效果 十五现场考核和总结环节,01,02,03,告别平庸销售，走上职业营销 ,一、为什么做销售 ？,1 卖什么？ 2 卖给谁？ 3 怎样卖？ 4 谁去卖？ 5 卖多少钱？ 6 卖多少量？,渠道,消费者,产品,二、销售的核心是什么？,三、优秀营销人心态和素质,积极,必胜,真诚爱心,专业敬业,心态,素质,责任,职业,大局为重,韧心定力,韧心定力,韧心定力,四、实用销售需要方法,在营销中1%的实践，大于100%的理论 营销的激情来自于对自己的信心！ 自信来源于自己的真实能力！ 能力来自于有效果的方法！ 方法是增加能力的基石！ 方法是成功的钥匙。,自信,能力,方法,销售 方法,五、顾客购买四大流程,欲望,购买,注意.,欲望,1 引起注意 2 产生兴趣 3 萌生购买欲望 4 购买（成交）,1,2,3,想方设法 引起顾客注意,使尽技巧 刺激顾客购买欲望,千方百计诱发顾客的兴趣,六、销售行为工作流程,4,千磨万泡促成顾客购买,七、实用销售技巧培训一,准备 销售环节中的实际问题,准备,1 销售心里的准备和销售风格的培养 2 销售礼仪培训 3 自身产品知识的培训 4 交易技巧培训,销售环节中的实际问题,1、如何设定自己的工作目标? 2、到哪里找客户? 3、如何分类和筛选客户? 4、如何预约和陌生拜访客户? 5、如何利用电话和网络高效率营销？ 6、电话实用营销技巧 ！,课后作业：,1） 写出自己的人生和工作目标 （长期、短期目标） 2） 总结自己在现在工作的难点。,八、 实用销售技巧培训二,A （迈出第一步） （1） 设计拜访客户方 （2） 邀约客户，拜访 （3） 开场白决定成败,实际问题,1,如何巧过门卫和秘书关?,2,如何突破“谢绝推销”?,3,如何快速向客户做自我介绍？,4,开场白5大技巧,5,如何面对拒绝？,实用技巧课后作业,（1）写出适合自己的开场白10条 （2）写出简单精确的自我介绍,九、实用销售技巧培训三,交锋 实际问题,交锋,1、揣摩客户心理 2、沟通客户的顾虑 3、处理客户反对意见的 策略 4、反驳客户反对意见的方法,实际问题,1如何辨别客户是真还是假合作？ 2、如何与客户沟通？ 3、沟通的6大秘诀： 1）如何聆听？ 2）如何应答？ 3）如何观察？ 4）如何提问？ 5）如何表达 6）如何反驳？ 4、如何缓解沟通中的争执？,课后作业：,把沟通7大秘诀反复背下来。 把可能产生的问题的标准答案要熟悉。,十、 实用销售技巧四,较量 实际问题,较量,谈判决定输赢,价格,原则,危机处理,谈,实际问题：,1、谈判切入点怎样选择？ 2、谈判中怎样问和答？ 3、如何进行试探性成交？ 4、谈判中如何进让价格？ 5 如何对应客户不合理降价？ 6、如何避免谈判出现僵局？ 7、谈判处理危机20策略 8、实用谈判技巧11方法,课后作业：,把实用谈判技巧11方法反复背下来。,十一、实用销售技巧五,成交 1、合同条款要严禁 2、合同风险的防范 3、附加条款注意事项,实际问题：,1、如何拒绝不合理条款？ 2、如何督促合同的实施？ 3、坏帐的追讨技巧？,十二、百问百答,现场回答学员问题精彩时刻！,十三、真诚奉献何其波营销秘笈,营销秘笈,营销,总结,交际,亲身经历：剖析营销全部方案,现身说法：,如何签单：500万？,如何签单：200万？,如何签单：1700万？,如何签单：3 个 亿？,200万,500万,1700万,3个亿,十四、何其波讲师培训,-达到的目的和达到的效果,1、让学员对销售工作有新的认识，定下心来努力工作。 2、具备基本的推销战略意识。 3、掌握销售工作的全部流程。 4、培养初步的现在销售品以及优秀思维。 5、树立新的目标，知道自己该做什么？ 6、关键是掌握了销售工作实际问题的解决的方法。,十五、现场考核和总结环节：,精彩互动！,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,模拟演练,考核学员,交流互动,培训咨询简录：,阿里巴巴直播、央企中粮集团营销培训、人民大会堂演讲经济危机下企业如何创新、中国中小企业协会直播、中国竞争力直播、北京海淀大讲堂给110企业家演讲（现场诊治）、中关村企业创新论坛、中国第四企业发展高层论坛、安徽省2007营销年会、山西140企业家突破创新演讲（现场诊治）、河南金穗集团600营销人职业化营销培训、安徽剑桥MBA营销培训、中国人民保险公司中高层培训、黑龙江省中小企业论坛、辽宁盘锦市企业发展论坛、山东创业大赛评委（现场演讲）、内蒙古经济发展战略研讨、石家庄政府举办财富论坛（演讲题目：经济危机中小企业如何解困？）.上百家企业培训、咨询、诊治！,何其波格言,人生没有彩排，每天都是现场直播！,祝福大家,电话：13910337043,营销人生！激情人生！,谢谢大家,