QQ市场定位提升价值技术路径sQ本课件的目的市场定位目前已相当成焦,因此本篇不沛及:定位报告的摊冗只聚焦如何健好市场定位并将营销价值蒂地(定位坤研知识请上知识平台自学)sQe通过市场定位提升价值的3大途径Q找到足量的高价俪客户拖到市圭空隙E1医X2国医园E0osssc6提升1介直1二丑贻武意至U足量的高1介直堕薯户6祥与人的差别大于人与兽的差别一一蒙田因为人的需求有差异,所以要做客户定位客户定位是为了精准营销对客户的了解是营销行业存在的根本理由nnattnntmomnerectetenttedQ客户分类的基本指标Q客户绍分的标准包挠杨伟河国宣;社公脱(职业,支期力)、家生市网胡阮ADIRH国廉:年肥收八伯8莲J玲限;区坂客户候好包括:4河8拐(主N行为振O班(生水式,怡炎)i(浩战R价仪)ennognenniyheantniratomnereatotentrted麟全球领先的客户细分模型埕介绍:Nie|senPRIZMQ0公关H我命丶朱用命阮人为工个衍余余(MCM4)PRIZM释仁:eningieiyzpueieennognennihnanetaminttrmerpecthcngrna囱每个社会群体之下有若干细分市场_麟以胡“F2YoungAccumulated“为值2015PRZNUsagsGeupggiitsSpSRE&Es每类细分客户都有极为精确的典型特征Eefoomoronnenmsennepneeceoeeonurs痧全美消费者共分成66个细分客户群Q5燮额酶命一圆因园“胺河咤68sePRIZM回答了窖户定位的4个墓本问题Q1谁是我的核心宪户?2我的核心宰户喜欢什么?3我的核心客户住在郧些地方?4我从什么渠道能找到他们?nna