生产资料市场培训资料-

第三章市场分析,3.3生产资料市场,一、生产资料市场的概念及分类,（一）生产资料市场的概念生产资料市场又称为工业品市场或生产者市场，是指为满足生产者生产其他产品的需要而提供产品或服务的市场。,一、生产资料市场的概念及分类,二、生产资料市场的主要特征,（一）需求的引发性 “加速原理”有时消费需求增减10%，可能会导致生产资料需求按10%的倍数增减。,二、生产资料市场的主要特征,（二）需求弹性小需求弹性就是指需求量变化对价格变化的感应性。（三）技术性强生产资料的采购往往由具有专门知识的人员承担。生产资料的销售者，也必须是专家，并能提供技术服务。,二、生产资料市场的主要特征,（四）直接购买（五）购买量大、用户比较集中,三、生产资料市场购买者分析,（一）购买决策者 1、使用者 2、影响者 3、“守门人”或称信息控制者 4、决策者 5、采购者,三、生产资料市场购买者分析,（二）购买决策的类型 1、连续再购买 2、修正再购买 3、新任务购买,