资源预览内容
第1页 / 共11页
第2页 / 共11页
第3页 / 共11页
第4页 / 共11页
第5页 / 共11页
第6页 / 共11页
第7页 / 共11页
第8页 / 共11页
第9页 / 共11页
第10页 / 共11页
亲,该文档总共11页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
第三章 市场分析,3.3生产资料市场,一、生产资料市场的概念及分类,(一)生产资料市场的概念 生产资料市场又称为工业品市场或生产者市场,是指为满足生产者生产其他产品的需要而提供产品或服务的市场。,一、生产资料市场的概念及分类,二、生产资料市场的主要特征,(一)需求的引发性 “加速原理”有时消费需求增减10%,可能会导致生产资料需求按10%的倍数增减。,二、生产资料市场的主要特征,(二)需求弹性小 需求弹性就是指需求量变化对价格变化的 感应性。 (三)技术性强 生产资料的采购往往由具有专门知识的人员承担。 生产资料的销售者,也必须是专家,并能提供技术服务。,二、生产资料市场的主要特征,(四)直接购买 (五)购买量大、用户比较集中,三、生产资料市场购买者分析,(一)购买决策者 1、使用者 2、影响者 3、“守门人”或称信息控制者 4、决策者 5、采购者,三、生产资料市场购买者分析,(二)购买决策的类型 1、连续再购买 2、修正再购买 3、新任务购买,
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号