“乐”享人生 尽在泰康,- 泰康乐系列产品介绍实务,经代专属产品-乐系列家族成员,乐系列,乐 康,乐 金,乐 ,乐 福,乐 宝,乐 宁,中国主要城市居民保险需求及消费调查,产品开发背景,保花钱多的病 与社保目录不冲突 可成为长期保障 理赔流程相对简易,您期望的健康险产品,有木有？,您认为什么是重大疾病？,1、需要花费大额医疗费用,2、需要长期住院治疗（化疗、放疗）,3、需要长期被他人照顾,4、需要长期康复,5、长期不能参加工作,医疗技术的不断进步使各种复杂病症的治愈成为可能。,人工合成了与胰岛素相似度高达97%的药物,癌症5年存活率的不断提升,心脏病死亡率的大幅下降,基因科学上的研究突破,搭桥手术的日渐成熟,各类先进手术器材的不断出现,附加险： 附乐康住院津贴,主险： 乐康两全,附加险： 附乐康多次给付重疾,附加险： 附乐康年年给付重疾（活动 期间免费赠送）,乐康综合健康保险计划,保障期间16年,交费期5年,少儿版： 投保年龄0-17岁,保障至70岁,交费期10年,成人版1： 投保年龄18-50岁,保障至70岁,交费期20年,成人版2： 投保年龄18-40岁,产品形态,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,自由组合：,乐康综合健康保险计划,一旦被保险人于观察期后首次确诊罹患重疾，并在交费期内生存，他每年都将获得一笔与所交保费等额的年年给付金。相当于，替客户节省了患重疾后的保费。,生存至满期 或身故,已交保险费 + 分 红, 实际住院天数 住院日额 *需入住泰康指定医院,(实际住院天数-3) 住院日额 *需入住泰康指定医院,重大疾病,给付重疾保险金额,最高1000天,最高4倍赔付,享受相当于豁免保险费责任 * 被保险人生存期间,产品保险责任,重疾,少儿版17种,确诊时间间隔90天,重疾,成人版-32种,确诊时间间隔90天,肿瘤,脑部,心脏,神经,泰康乐康健康综合计划,乐先生 30岁, 存入泰康乐康综合计划 （住院津贴150元/天、多次重疾10万） 每年存入：13500元 存款期间：10年 保险期限：至70岁。,保障有哪些？,保险责任保障演示法,保障期间40年,保障67万元,年缴1350010年 =135000元,185419元,年缴13500（年期10-1） =121500元,泰康乐康卖点分析,成人版本：保至70周岁 70岁可领取的是本金和累计分红，可以当做养老金，同时在保险期间免费享受医疗保障。 少儿版本：买5年保16年 0-2岁购买，孩子成年前的医疗金，满期后的教育金！ 3-17岁购买，满期后的婚嫁金、而立之年的创业金！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,乐康保费占比70%，件数占比85%,主险搭配至少一个附加险,交费频率：年交,少儿：0-17周岁（含）,成人：18-50周岁（含）,少儿：5年,成人：10年或20年,少儿：16年,成人：至70周岁,投保年龄,职业类别：一至四类,交费期间,保险期间,核保要求： 无健康加费； 额外死亡率100%拒保,仅在个险中介渠道销售,泰康乐康投保规则,医疗服务提倡早发现早治疗 以常见病高血压为例： 我国高血压控制率仅为： 美国：法国意大利台湾 我国高血压知晓率、治疗率,关于重大疾病保险 未来,无缝链接，提供疾病与重大疾病之间的保障,乐福-产品特点,无缝链接，提供疾病与重大疾病之间的保障,乐福-产品特点,主附险捆绑销售、不能拆分 主险保额=附加险保额,保障期间：20年,交费期：趸交、3、5、10年,投保年龄0-45岁,保障至55岁,交费期：趸交、3、5、10、15、20年,投保年龄0-50岁,保障至60岁或65岁,交费期：趸交、3、5、10、15、20年,投保年龄0-55岁,乐福-产品形态,注：1.交费期间不超过保障期间 2.最低保额5万,生存保险金： 生存至期满时，按保险金额领取 身故保险金： 等待期内因疾病身故:按“主险已交保费+保额的10%”领取； 意外身故或等待期后因疾病身故：按保险金额领取,轻症疾病保险金： 条款定义10种轻症 每种轻症可多次赔付 最高可达保险金额的1.8倍 重大疾病保险金（提前给付）： 条款定义40种重大疾病 重疾保险金数额等同于保险金额,保单分红,年金转换选择权,乐福 - 产品责任,附加提前给付重疾,乐福两全,-等待期180天，意外无 -非意外等待期内，给付已交保费，合同终止 -意外或等待期后因疾病导致重疾，赔付保额 -主险的身故保险金与附险的重疾保险金只给付一次。,-等待期180天，意外无 -非意外等待期内，给付已交保费，合同终止 -意外或等待期后因疾病导致轻症，按所发生医疗费用的50%给付，同一轻症累计给付以保险金额的20%为限。最多可赔付至保额的1.8倍,恶性肿瘤 颅脑手术 良性脑肿瘤,冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）,严重度烧伤 脑中风后遗症 急性心肌梗塞 双目失明,极早期恶性肿瘤或者恶性病变 轻度颅脑手术,较小面积度烧伤 轻微脑中风 不典型的心肌梗塞 视力严重受损（三周岁始理赔）,冠状动脉介入手术（非开胸手术） 心脏瓣膜介入手术（非开胸手术） 主动脉内手术（非开胸手术）,心脏瓣膜手术 主动脉手术,脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤,重疾除外责任,医疗技术进步,未达重疾标准,重疾,轻症,恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术或造血干细胞移植术 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 深度昏迷 双耳失聪 双目失明 瘫痪,心脏瓣膜手术 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 严重帕金森病 严重度烧伤 严重原发性肺动脉高压 严重运动神经元病 语言能力丧失 重型再生障碍性贫血 主动脉手术,多发性硬化 终末期肺病 颅脑手术 脊髓灰质炎 严重肌营养不良症 急性出血坏死性胰腺炎 侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 艾滋病 系统性硬皮病 重症肌无力 持续植物人状态 严重心肌病 象皮病 溶血性链球菌引起的坏疽 坏死性筋膜炎,40种 重疾,“25+7+8”,乐福 - 产品责任,福女士，30周岁，为自己购买了一份“泰康乐福两全保险计划”，保险金额10万元，交费期20年，保障期间至福女士60周岁，年交保费4090元。,泰康乐福-投保案例,轻症多次赔10种轻症，多次赔付，最高可达保额1.8倍； 重疾无所惧 40种重大疾病的全面保障； 生存有保障 生存至期满，可获得生存保险金； 分红添惊喜 产品具有分红功能，可享受稳健收益。,泰康乐福卖点分析,主险、附加险不可拆分销售,1倍保额计寿险、1.5倍计重疾,0周岁-55周岁（含）,趸交、3年、5年,10年、15年、20年,20年、至55周岁 至60周岁,至65周岁，且缴费期间不长于保险期间,投保年龄,职业类别：一至四类,交费期间,保险期间,无健康加费,最低投保金额：5万元,泰康乐福投保规则,“同业产品” 20种重疾,关于重大疾病保险 未来,“泰康乐宁” 32种重疾,费率相同，保障更全面,乐宁终身重疾-产品形态,180天等待期 意外无,等待期内 给付所缴保费,疾病来袭，你怎么准备？,方法一： 努力存钱，以备不时之需,方法二： “存小钱” 立享大保障,每年去一次银行不断转存享复利（利率3.5%）. 24年后终于有了20万元,泰康乐宁终身重大疾病保险-投保示例,康先生，30岁，购买泰康乐宁终身重大疾病保险，保额20万元，交费期20年，年交保费5800元，康先生获得的保险利益演示如下图：,以小换大 掌控风险,泰康乐宁-产品特色,从第一次小额投入开始就拥有一笔大额的终身保障,“存”小 钱,立享大保障,投入有限 终身陪伴,重疾来袭 高效呵护,六项规则,风险保额：以投保保险金额的1倍计入寿险风险保额、重大疾病风险保额及体检额度,投保年龄：18-70周岁 51-60周岁，仅能选趸交或10年交 61-70周岁，仅能选趸交,职业类别：1-6类, 5、6类职业投保无职业加费，拒保职业不受理,核保要求： 25%额外死亡率100，不进行健康加费，额外死亡率100%拒保,最低保额：50000元,保障期间：终身 交费年期：趸交、10年、20年,乐宁终身重疾-投保规则,乐宝两全少儿保险计划,泰康“乐宝”保险计划介绍,财富传承： 为孩子的一生储备幸福,泰康“乐宝”保险计划介绍,投保年龄： 0周岁（出生且出院满30天）-17周岁（含）,保险期间：75周岁,交费期：10年,产品交费及保障方式,泰康“乐宝”保险计划特点,保险责任简单明了,泰康“乐宝”保险计划特点,责任： 保费=保额，1000一份，易讲易记 30倍、15倍的高额保障 功能： 分红、保单贷款、领取选择、保障功能齐全,两年一领直到老 高额保障成年伴 满期给付保稳健 分红功能助收益,泰康“乐宝”保险计划案例分析,乐先生刚刚得了个大胖小子“乐宝宝”，他想从现在起给孩子攒一笔钱。深谙理财之道的他，希望通过一份保险计划给孩子一个有期待的美好未来。,基本保额：1万元 交费期间：10年 年交保费：10,000元,乐宝计划,案例分析,38,泰康“乐宝”保险计划案例分析,乐先生共计投入：10万元,案例分析,注：1、生存总利益演示=累积生存保险金（以年复利3%的累积生息利率计算）+累积红利（中档）+现金价值，上述都是保单年度末的数值，数据均假设从投保年龄开始累积。 2、红利水平采用中档演示。,39,有了泰康“乐宝”,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,陪伴孩子一生的爱,泰康乐宝少儿投保规则,乐宝少儿,投保份数要求,风险保额及体检额度,投保年龄： 0 至17 周岁（含） 交费期间：10 年交 保险期间：至75 周岁,本保险计划按份销售，每份1000 元，投保份数必须为整数递增，最低投保4 份，0-10 周岁最高投保200 份，11-15 周岁100 份，16-17周岁80 份。,本险种16 周岁（含）以上以年交保费的15 倍计入寿险风险保额、体检额度，以年交保费的30 倍计入意外险风险保额，投保份数超过40 份（含）时，需做体检（项目A+B+B 超）及生存调查；15 周岁（含）以下不计入被保险人风险保额及体检额度，但核保时也将视情况进行体检及生存调查。,本险种无健康加费，被保险人额外死亡率300拒保,1、平衡安全、收益与流动 2、平衡现在和尊贵的未来养老 3、平衡自己和孩子的未来 4、平衡企业经营与家庭财务,理财型年金产品怎么选？,43,选择,理财型年金产品怎么选？,责任（交费、领取、投入回报期间） 功能（分红、保单贷款、领取选择、保障） 服务（公司、附加值服务）,泰康“乐金”保险计划介绍,产品名称 泰康乐金两全保险（分红型） 专属附加险 泰康附加乐金提前给付重大疾病保险,泰康“乐金”保险计划特点,保险责任简单明了,泰康“乐金”保险计划特点,责任： 简单明了 交费短、领取长 费率易记更优惠 功能： 分红、保单贷款、领取选择、保障功能齐全,泰康“乐金”保险计划案例分析,40岁的企业家乐先生，希望通过一种短线投入，长线回报的方式让资产保值增长，以便晚年享受高品质生活。,基本保额：10万元 交费期限：5 年 年交保费：58,000元,乐金计划,案例分析1,泰康“乐金”保险计划案例分析,案例分析1,年交保费 5.8万元,专属附加险简介,泰康乐金两全保险（分红型）投保规则,乐金两全,最低保费：10000元,3年交：0-57周岁（含）,5年交：0-55周岁（含）,不计入被保险人风险保额及体检额度,投保年龄,职业类别：1-6类, 5、6类职业投保无职业加费，拒保职业不受理,核保要求： 无健康加费； 额外死亡率300%拒保,交费期间：3年交、5年交,泰康附加乐金提前