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多店、选人、育人、留人系统,雅竹轩 朱会伦,学先进、傍大款、走正道; 跟别人学,跟自己比; 看一下身边的人,他们是怎样做到的呢; 一听内容,二听结构,三听技术。,核心内容:,选人赛马要从选选马开始; 用人一切皆可用,所用为众生;(绩效教练系统) 育人培育人是企业的最大投资项目; 留人心灵感动,欲望无止境;,(一)多店的选人招聘系统:,为什么找不到人?,愿景感召: 人才不是招来的,是吸进来的; 起心动念: 你是要利用多少人, 还是要成就多少人! 一个人的成功不在于你控制或驾驭多少人,而在于你成就了多少人! 那我要如何成就我的团队?,建立组织共同愿景的核心:,学会从员工的眼睛看公司: 员工跟随你的三大理由: 生存 升值 生涯(员工为什么跟随你),晋升机制培训系统薪酬分配体系,转正,店助,店长,督导,区域经理,梦想,导购,目标明确: 要去哪里?(激励) 我们在哪里? 从这里那里,要分几步走? (跟我一年半,我就跟你合作;能干一年半,我们就在一起,不能在一起,那我们就88) (一年赚一百万,历练多少年的时间与经验? 一个老板20年锤炼一年赚100万,员工2年要赚100万?),观念到落地:,如何建立你的企业招聘系统?,一、招聘工作的关键技术:,1)谁去招人?,A.团队围剿(取势) (门贴广告)(劳务市场) 取势优术有道(先声夺人)(要去,团队一起去;一家店2个) B.主动出击 (全场走动:看喜欢谁就上) C.感召的力量 传播美丽的事业; 怎么去(约会),)如何面试?,A.集中 B.说明会 C.你来面试我 (换个角度试试看:)各位非常欢迎, 请大家,看看我们的公司, 看我的公司是否能成就你的未来和愿望; D.快速 第二天就快,慢了,人才就去了人家公司! 在他没有去别人家的时候,就把他拿下,你,先入为主。,)说明会技术:,.我们是谁(三个故事): 老板创业的故事; 品牌的故事; 成功的员工的故事; 有关客户的故事; 找到自信,找到美丽的故事。,.我们能给你带来什么? 成长、见证(有结果 OR 没有结果) 有结果分享结果; 没有结果分享改变;,C.是什么机制改变了我的人生?(让员工自动自觉的力量) D.是什么改变了我的一生? E.我行,你也行!你将会成为什么?(双眼有神) F.上台分享你想成为什么样的人?,把掌声留送给你的老板!,)复试发问技术:,你想成为什么样的人?实现什么样的生活? 要成为这样的人,你要具备什么样的资源、条件、能力? 你需要什么样的平台? 你曾经最高的月收入多少?理想月收入多少? 十年、五年,能实现你的梦想吗? 讲述一个与他很像或比他还差的员工成功的故事? 一分钟提问? 晚上12点等我电话? 发条短信 地球是圆的,像你这样有能力的人没有走在一起, 是个遗憾,我相信我们会走在一起,观念到落地; 如何设计你的企业选人系统;,儿子感召父亲的故事,少数人成功,是因为他们掌握了逻辑!,招聘工作的新人制造技术:,签约前的大熔炉 降其心 定其心 生其心,降其心,老板的本事是让员工相信,员工的本事是让客户相信,案例:新人熔炉招聘技术 先培训在决定录不录用你,一改以前的老方法; 入职前组织的观念及作风训练重要; 进入该公司的十大理由: (先干再说)(培训员工表)(冲出亚马逊的电影) (一个农民的孩子要改变自己的命运,自己的人生;每个人的心中都有自己的使命,一个是动力一个是阻力(恐惧、惰性)。) 责任、感恩、信任团队, 积极付出、关爱、坚持、用心、参与、激情! 高标准、严要求、重细节、求卓越。,定其心,A.21天过关, 不断量化第一阶段的内容; B.就看员工, 能不能把心交给你!,生其心,三个月做个强化训练,让员工誓死跟随; 我为什么要从事这个行业10个理由? 我为什么要买这个产品10条理由? 我为什么要成为公司的第一名10条理由?,(成功者的常态是正常人眼中的变态),二、多店的育人系统:,育人是企业最大的投资项目; 第一:愿不愿做! 第二:会不会做! 两样齐全,才会有超级执行力组织。 入职员工培训是关键; 好员工都是被教育出来的; 恭喜你!你找的不是工作而是你进入了零售大学!,成功的育人系统:,千斤重担人人挑 人人都是培训师 组织学习学校化 老板是校长 领导是老师 任务是考题 业绩就是考分 工资就是奖学金! 师徒制:机制当中没有设定,设定就OKAY了 中层先开始,人带人系统,学、做、教系统,执行力就是制度加检查力:,员工永远做老板检查的而不是期望的! 用人不疑疑人要用?检查大于信任! 领导就是检查者! 失败是成功之母,检查是成功之父! 知道,是没有力量的;相信并做到,才有力量! 此地无银三百两就检查你!,三、多店的留人系统:,心灵有感动,欲望无止尽。 厉害的老板, 看你不是领导多少君子, 而是你领导多少小人。,财富留人,多店系统的薪酬机制: 当我们不为,衣食住行而担忧时,此时此刻我们最需要学的哪门课?不是如何赚钱,而是如何分钱。,老板如何分钱?,工资结构的思考; 奖金分配的核心; 合伙人利益分配的九大要点。,工资结构的思考;,a.起步期 高工资(核心骨干的干部) 交学费、留人才、打基础。最大的两个成本:时间成本和培训成本;拜师学艺; b.成长期 低底薪、高提成 抓重点、无底薪机制 c.成熟期高:合伙制建立盟、树榜样(一家人); 中:定指标算奖金; 低:建梦想教方法(工资中等即可); 教练系统、培训系统;,空降兵工资怎么发? 新手怎么样避免高代价? 落伍的元老工资怎么办?,空降兵工资怎么发?,观念人才永远是免费的; 例:46万赚50万;16万赚10万; 如果真是人才工资不是问题!观念认可! 收入永远与创造的价值有关; 要多少3万?啊,3万呀,我感觉,你应该要5万,钱不是问题就看你给我的企业创造了多少价值!你的工作要点是什么?专业知识一考,不行,砍一半;把负责的事情细分,再砍1/3; 年薪分段:月薪+年薪; 高位工薪,低位进入; 高工资谈定没问题; 低位进入就是店助开始; 背景调查,三人见证; 我不管你说的有多么好! 老板是谁上司是谁营销总监是谁改名:没自信 价值观相融;,新手怎么样避免高代价?,入职前的培训: 乐在工作,连续充电养成习惯。 六个月试用期、三年合同; (系统)场能不大时,毕业生慎用; 实习生培养: 用望远镜看别人公司的缺点; 用放大镜看自己家的优点。,落伍的元老工资怎么办?,升职收权; 投资创业合伙人(投资项目) 制衡监控 能力卡住,够忠诚(纪检部门) 公关协调 (此处有笑声,代表有雷同发生),员工奖金分配的几点思考?,奖金要设计 挑战最高单天个人业绩奖; 挑战最高单天整体业绩奖; 挑战最高整日个人业绩奖; 挑战最高整日整体业绩奖; 单月最佳进步奖。 (想要什么就设计什么!) 发奖金要设计! 月度奥斯卡颁奖仪式; 年度奥斯卡颁奖大会。 向内思考、看回自己 排队发工资,事业留人:,公司化运作的四个阶段: 经营者; 管理者; 教练; 投资者。(去成就更多人,让他们更快乐) 大公司的形,小公司的魂,合伙人利益分配的几点思考!,纯利,还是营业额? 店长永远关心好卖的货而不去关心你库里的库存 合伙人,是否需要投钱? 拿钱不拿钱: 差异:在一份感激之后是没有牵挂, 出问题就没有责任感; 我要的是同甘苦,共患难的兄弟; 不拿钱就一定有份担忧,就不会和你长久的走下去! 你有潜在问题,危险!他看到,你没看到。 他不是和你走下去的!,合伙人利益分配的九点核心思考!,渐入佳境; 恭喜你,成为合伙。一年5%,两年10%, 三年15%,十年20%。 可进可退; 奖励机制:可进可退。 如果业绩在2年递增不到30%,退出合伙人; 如果我是店长,5%,当你培养5个以上的合伙人的时候, 你就成为区长,就可以成为5个点的5%的股权; 当有这个方法,就拼命培养合伙人了! 层次互助; 合力互控;,合伙人利益分配的九点核心思考!,监控第一; 制度在先; 现金少发; 30%现金,70%房或车子。 房、车,先不是员工的! 开、住,都没有关系! 年后,赠与给员工! 金手铐的背后现在投入钱了,就自己买了。 安居乐业; 榜样力量。,不同的阶段,不同的思考;不同的考虑。不同的地位,不同的境界;境界不同,就使格局不同;格局不同,结局就不同!,现在,多店、选人、育人、留人系统, 雅竹轩 朱会伦,
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