厦门国家会计学院,移动互联网时代的价值创造新思维 黄世忠 Ph.D CPA. MBA 国际财务报告准则咨询委员会委员 财政部会计准则委员会委员 财政部审计准则委员会委员,2020/7/30,1,Xiamen National Accounting Institute,探讨问题,移动互联网颠覆传统开启未来 移动互联网思维的内涵和特点 移动互联网时代的10大价值创造新思维 从产品竞争到商业模式 从渠道布局到平台搭建 从产品销售到综合服务 从规模经济到智能制造 从单打独斗到资源整合 从内行引领到跨界创新 从客户付费到免费午餐 从闭门造车到众包模式 从铺天盖地到精准投放 从实物资产到软性资产,2020/7/30,2,Xiamen National Accounting Institute,你是新移民还是原住民？,Marc Prensky(2001) Digital Natives vs.Digital Immigrants 数据时代有两类人 数据新移民vs.数据原住民 住在一个星球上，活在两个世界里 数据时代新移民 成年后才开始接触互联网 本能地抵触变革和创新、热衷于线下交往、线下体验 数据数据原住民 在网络化的社交媒体环境长大、在线交往、在线体验 具有变革和创新的天生基因,2020/7/30,3,Xiamen National Accounting Institute,半数以上的中国人离不开互联网,2020/7/30,4,Xiamen National Accounting Institute,手机上网成主流,2020/7/30,5,Xiamen National Accounting Institute,90后是网络世界的主力军,10-39岁占78.1%,2020/7/30,6,Xiamen National Accounting Institute,网民的职业结构,猜猜看! 2014.9.19阿里巴巴上市时， CCTV播放什么节目? 为什么?,2020/7/30,7,Xiamen National Accounting Institute,网络用途丰富多彩,2020/7/30,8,Xiamen National Accounting Institute,网络及手机购物增长迅速,(86%采用网络支付),(84%采用网络支付),(87%采用手机支付),(92%采用手机支付),2020/7/30,9,Xiamen National Accounting Institute,网购市场的大玩家,2020/7/30,10,Xiamen National Accounting Institute,阿里巴巴奇迹,2014年9月19日在NYSE上市, 发行价格$68, 募集资金$250亿, 成为史上最大IPO, 开盘价$92.7, 首日收盘价$93.89, 市值$2314亿, 1.1万名员工成为千万富翁(人均3577万元), 马云和孙正义分别成为中国和亚洲首富!,2020/7/30,11,Xiamen National Accounting Institute,新旧经济天壤之别,135内地上市 45香港上市,Market Capitalization,2020/7/30,12,Xiamen National Accounting Institute,2014最佳中国品牌价值排行榜,2020/7/30,13,Xiamen National Accounting Institute,移动互联网思维的内涵,李光斗的观点 秒杀思维 插位思维 透明思维 颠覆思维 年轻化思维 纷丝经济思维 娱乐化思维 免费和第三方思维 大数据思维 互动思维 订制化思维,郭重庆的观点 开源思维 开放思维 共享思维 整合思维,张旭光的观点 用户思维 简约思维 极致思维 迭代思维 流量思维 社会化思维 大数据思维 平台思维 跨界思维,一个企业的竞争 力不仅取决于其 内生的科技资源, 且同时取决于其 整合社会化和国 际化资源的能力,中国互联网企业和高铁成功的秘密 不完全考技术创新,靠的是对国际先进技术和成功商业模式的复制和整合, 再加上背靠中国庞大的市场。核心技术固然重要，但不是唯一的决定力量！,2020/7/30,14,Xiamen National Accounting Institute,理性看待MI时代的利弊,利： 提高资源配置效率 增进社会公平水平 打破信息垄断,缓解信息不对称 扩大社交时间空间 弊: 破坏性创新 新经济新业态的崛起=旧经济旧业态的衰败 赢家通吃(winner takes all) 规避监管(互联网金融尤甚) 税收负担(网购与零售税负不公平) 信息安全(Edward Snowden和Julian Assange的曝光) 个人隐私(桔子哥的教训) 知识产权 快餐文化(碎片化、不读书、不看报、不思考）,American college grads life style 5000(15%) vs. 30000(85%),2020/7/30,15,Xiamen National Accounting Institute,从产品竞争到商业模式,Peter Drucker 1909 - 2005,现在企业的竞争， 已不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！,牢记大师的教诲,2020/7/30,16,Xiamen National Accounting Institute,价值创造全景图,Source: IIRC 2013,2020/7/30,17,Xiamen National Accounting Institute,从财务报告到整合报告,Source: IIRC 2013,2020/7/30,18,Xiamen National Accounting Institute,“狮羊”理论与竞争格局的演变,“光棍节”奇迹,2020/7/30,19,Xiamen National Accounting Institute,链接买家与卖家的商业模式,活跃买家（亿）,商品交易总额（亿元）,作为世界上最大“电商”, 阿里巴巴的存货为零, 没有工厂, 没有商店, 没有物流, 这就是新经济时代独特的商业模式创新！,阿里巴巴的商业模式 3.34亿个活跃买家+800多万户商家=1.678万亿元交易总额,2020/7/30,20,Xiamen National Accounting Institute,资产和负债:孰优孰劣?,预收账款 1555 银行借款 693,名义负债率:平均64%, 万科78%,实际负债率:平均51%, 万科46%,房地产行业独特的商业模式(OPM) 预收账款 + 应付工程款 银行借款 + 应付债券,ROE:万科vs.行业,2020/7/30,21,Xiamen National Accounting Institute,OPM典范,2020/7/30,22,Xiamen National Accounting Institute,从渠道布局到平台搭建,营业收入（亿元）,税后利润（亿元）,2020/7/30,23,Xiamen National Accounting Institute,对BAT的天大误会,阿里巴巴是电商吗? 否!阿里巴巴是商品交易所(交易平台) 阿里巴巴是电商的服务商，通过搭建电子商务平台，为众多的中小企业和数以亿计的消费者提供资信、交易和支付等中介服务，并收取佣金和其他服务费 盈利模式=流量+收费 腾讯是社交网络吗？ 否！腾讯是网络游戏提供商(游戏平台) 通过搭建微信平台，推销网络游戏 盈利模式=流量+游戏 百度是搜索引擎吗？ 否！百度是广告商(广告平台) 通过搭建搜索平台，推销广告服务 盈利模式=流量+广告,2020/7/30,24,Xiamen National Accounting Institute,从产品销售到综合服务,4S店靠卖车赚钱吗？ IBM为何出售个人电脑业务？(2014:服务收入占超过60%) Dell为何转型（从产品制造商转向综合服务商）？ Apple是制造商还是服务商？ 移动互联网企业基本上都是服务提供商,相对于制造厂商， 综合服务商有两个 显著特点： 销售利润率高 存货占比低 现金性资产多,2020/7/30,25,Xiamen National Accounting Institute,从产品销售到综合服务,国贸是服务商吗？ 令人尊敬的综合服务商 国贸是传统的服务商，而不是MI时代的服务商 2013年收入491亿元 税后利润9.42亿元 销售利润率5.68% 资产284亿元 存货139亿元，占收入28.3%，占资产总额48.9%,BAT才是MI时代的服务商,2020/7/30,26,Xiamen National Accounting Institute,从规模经济到智能制造,2013：小米316 格力1200；2014：小米743 格力1400,董明珠与雷军的赌约：谁会是赢家？,2020/7/30,27,Xiamen National Accounting Institute,中国制造vs.”中国智造”,MKT CAP.: $30 $40 billion Employee: 1,500,000 History: 30 years,MKT CAP.: $40 $45 billion Employee: 8,000 History: 4 years,小米: 全世界市值最大的非上市公司,2020/7/30,28,Xiamen National Accounting Institute,先有客户后有产品的野蛮增长模式,年均复合增长率349%!,年均复合增长率115%!,小米式经营战略（专注、极致、口碑、快） 模仿+创新设计、外包+众包制造、互联网营销、电商直销、社交式客户关系(粉丝经济),资产总额:23126;FA:3796;Inv.:3129 负债总额:15065;付息债务：5183 资产负债率:65.14%,没有一家工厂 工业4.0雏形显现 从“中国制造”到“中国智造”的实践者,2020/7/30,29,Xiamen National Accounting Institute,工业4.0第四次工业革命,物联网（internet of things）引发的以“智能制造”为特点的第四次工业革命,“Internet+”行动计划：互联网、云计算、大数据、物联网与制造业、其他行业的融合发展,2020/7/30,30,Xiamen National Accounting Institute,从单打独斗到资源整合,第一、第二和第三产业的分类已经过时 未来只有三大产业： 信息 物流 金融,利用互联网信息平台整合资源既是企业发展的大趋势，也是财务管理转型的关键点，将互联网思维植入财务转型!,BAT、小米和苹果给我们的启示 资源整合决定成败！实现从纵向供应链整合到横向价值链整合，再到虚拟化网络生态链整合，竞争合作、协同共生，通过外包/众包和联盟等战略实现“轻资产”和“OPM” 运营，已然成为企业为股东、为社会创造价值的新途径、新方法!,2020/7/30,31,Xiamen National Accounting Institute,价值链分析与战略选择,Michael Porter于1985年发表的畅销书竞争优势：创造并保持卓越业绩，促使价值链分析(Value Chain Analysis)日益盛行并深入人心,2020/7/30,32,Xiamen National Accounting Institute,价值链分析与战略选择,价值链分析的核心 企业活动可细分为若干个环节 Stick to the niche! 只做有核心竞争力并能带来附加值的环节 价值链分析对战略管理的影响 外包（Outsourcing) 联盟（Alliance),研发设计采购供应订单处理生产制造 物流仓储批发经营终端销售售后服务,2020/7/30,33,Xiame