园外享越伙伴i丞i-定疃发展形势营销策略关于我们朋人b全胸止品约萍成为超劳银行业指袒泓走向粲绍经营5轻质木成为高政利报行首造一友的英摸式资本市圭复苏与亦技胺纺司的山务加途发展刑结算与交易报行山务的葛求大帽探出飒以雪佩为技一的大坂报行成仑贾坂团省户体骏管理与改葛能力格成为改育胺条线化垂目管理、大事业部制途步成为丶流对全贾从皇联堡樟式的探索选歧起飞(一)2017年银行发展形势零售业务抗周期、抗脱媒【GP案例】富溶银行不增加人力、不多开网点,再造一家分行!自2014年12月开始转型以来,富滁银行在基本没增加人和渠道资源的前提下,尬零售存款一项指标增长就超过30亿,团队精神及作战能力等软实力的大幅提升。转型已经在富滇内部产生剧烈的化学反应。其中,南屏支行、科技支行、民航路支行转型以来个人日均存款分别增长1.74亿、1.47亿、1.16亿(2014.12.31一2015.03.31)。经典案例】“中国最佳零售银行“招行,2016年半年零售数据亭瞎眼!2016年1-6月,招行实现税前利涌454.95亿元,同比增长4.87%。其中,零售税前利润就高达269.57亿元,同比增长36.68%;零售非利息净收入同比增长更是达到了22.52%。零售客户基础不断央实,私人银行、钻石、金葭花、金卡、有效大众客户、信用卡流通户均进一步增长,特别是价值贡献最大的“双金客户“新增46万户,零售管理客户总资产(AUM)更是创下历史新高,达到5.17万亿元,新增4237亿元。(一)2017年银行发展形势历史跨年度余额孟增情况:2015Q1与2015年未余额净增(亿元)陌吴a咤岩3alin兄弟单位对标分析结论:得旺季者得天下跨赛业绩对比(亿元)日2015-2016年狡赛日2016年8月未a53395077444836852696目Z7又)2E3保险业绩对比(亿元)cqlioessp#2823z2164P1578E537lE3累述人Ei刃E办EEEtn述E0spE初22027770吴吴命吴唐吴颂育命吴颂吴吴吴园颂吴颂颂颂颂颜育二5丿【达跨赛普遗存在“四轻四重“现象(二)对手虎视眈眈铠瑾甘肃银团中国工商银行BANKOFGANSUOUSIRIALANDCOMMERCIAL6ANKOFCHIK二贺呆铌行兰HRX亿32s2n5BANKOFLANZHOU心肃省农村信月社(惧)中国农业银行CgoUAGRICULTURALBANKOFCHINA