.,楼盘名称,0X年X月月报 （0X.X.X-0X.X.X）,.,1、销售情况分析 2、客户情况分析 3、市场分析 4、竞争楼盘分析 5、销售策略分析 6、广宣分析 7、管理分析 8、本月出现的问题及解决办法 9、本阶段工作总结 10、下阶段工作重点 11 、下月任务及目标,目录：,.,销售情况分析,.,销售情况总述,本月定金住房 X 套数：，累计签订合同X套数：。门市套数： 本月住房定金总金额: 本月住房合同销售总金额: 本月住房销售面积共计 本月住房成交均价： 元/ 本月门市成交均价： 元/ 本月上客量： 成交比 ：,.,销售套数明细,.,销售情况分析,1、付款方式分析,分析：,饼状图示例,.,销售情况分析,2、户型销售情况,分析原因：,.,销售情况分析,3、当前户型剩余情况,.,销售情况分析,4、退定客户原因分析,客户分析,.,销售情况分析,5、购买意向转移客户分析,转移原因分析,.,客户情况分析,.,来访客户分析,1、售房部上客量趋势分析,柱状图示例,.,来访客户分析,2、上门客户区域分析,分析内容：,柱状图示例,.,来电客户分析,1、来电客户量分析,来电分析：,点状图示例,.,来电客户分析,2、来电客户知晓途径,来电途径，下期活动重点是哪方面,饼状图示例,.,来电客户分析,3、来电客户来自区域,简单说明并分析，下次重点宣传区域,饼状图示例,.,市场分析,.,整个市场现状,本市现阶段政府政策及各个楼盘动向,.,竞争楼盘分析,.,竞争楼盘名称,粘贴效果图,粘贴户型图,.,竞争楼盘名称,占地： 亩 总建： 万方 容积率： 项目形态： 配套设施： 高层主力户型 产品特色： 价格：起价：均价：/平米，楼层差价 元/层 优惠情况： 物管费： 元/平米 交房时间： 销售率： 优势： 劣势：,.,销售策略分析,.,本阶段销售策略：,.,广宣分析,.,户外广告（墙体）,本阶段的户外广告位置及客户反映效果 下阶段户外广告建议：,.,户外广告（墙体）,户外广告照片粘贴,.,公关活动,近期公关活动情况及效果分析,公关活动照片粘贴,.,短信投放,近期短信投放内容及效果分析,.,广宣效果分析,1.路牌广告及户外广告效果情况 2. DM单效果分析。 3. 是否有定点宣传，若有定点宣传效果分析。 4.是否有文艺表演，分析 5.报纸，电视及各种传媒效果分析,.,产品分析,本楼盘户型分析 配套分析 小区环境分析 安防设施分析 下阶段户型建议等,.,管理分析,.,培训,培训计划 培训大纲 培训考核情况,.,本月出现的问题及解决方法,.,问题,本楼盘现阶段所存在的问题,.,解决方法,如何解决的？及有什么好的建议？,.,本阶段工作总结,.,总结,.,下阶段工作重点,.,下阶段工作重点是什么？步骤？,.,下月任务及目标,.,谢谢观看！,