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,迈腾3.2L V6上市推广方案,一汽大众大众品牌市场促销部/大众汽车集团中国大众市场部 2007年3月25日,目录,产品概况及独特优势 主要参数 装备水平 迈腾品牌与3.2L V6 产品 迈腾上市营销策略重点 目标人群 理性/感性利益点 进口产品传播方案 上市活动计划 上市宣传计划,产品概况,主要技术参数:,外部尺寸(mm),1552,1820,1551,1472,2709,4765,1797,1091,965,细节 长度 mm. 4,765 轴距(设计位置)) mm. 2,709 前悬 mm. 965 后悬 mm. 1,091,油箱容积 L . 70,主要参数 宽 mm. 1,820 高(空载) mm. 1,472 前轮距 mm. 1.553 后轮距, mm. 1.556,真正衡量乘坐舒适性的数据,乘坐空间长度 mm . 1797,内部尺寸(mm),内部尺寸 对后排空间, 长度和轴距的增加直接提高了乘坐舒适性 内部空间最佳利用为全车乘客提供最佳人机工程座椅位置 行李箱容积565升(包含80升备胎容积). 详细数据 内部长度: 1,797 mm 前部自由空间: 1,466 mm 后部自由空间: 1,511 mm 前部头部空间: 973 mm 后部头部空间: 961mm 前部座椅空间: 725-1038 mm,容积: 565 L后座靠背 直立/折叠的长度 : 1.164/1.970 mm在轮罩之间的宽度: 1.014 mm最大宽度: 1.412 mm高度: 409 mm,行李箱尺寸:,迈腾3.2L V6 产品高级与创新科技装备,3.2L V6 发动机 DSG变速箱 4 Motion 全时四驱 高级车载蓝牙免提系统 角度随动双氙气大灯 通风按摩座椅 双区独立自动空调 豪华轮胎,统一的产品宣传基础:高层次的舒适;领先的发动机技术和全方位的驾乘安全。,独具匠心的舒适性,领先的发动机技术,全方位的驾乘安全,在中高级车型中,迈腾提供了独具匠心的驾乘舒适体验和顶级的设计, 引人注目的产品和设计 精准,舒适的操控 舒适可变的乘坐空间 融合V型前脸和动感设计理念的全新设计语言 具备Autohold功能的“电子驻车系统”(EPB)(仅在REIZ豪华版具备) 从先进的悬挂系统,精致的内部设计到出色的空调系统和诸多人性化的高科技配置,迈腾提供了全方位的舒适体验。,随着迈腾的上市,中国将是大众汽车推出新一代FSI发动机的首发市场。新一代FSI发动机的优点在于: 动力输出提高10% 燃油消耗降低5% 低速扭距提高15% 为迎接绿色奥运,全面满足欧4 排放标准,欧洲NCAP碰撞实验5星标准并且符合目前全球任何安全标准 更安全的“刹车除水系统”(目前国内只在奔驰E级车具备) 重量不变而强度增加30%的新材料科技 智能无钥启动(KES)(在进口3.2 配备), 顶级防盗(目前国只在奔驰C级车具备),人车合一的舒适操控体验,强劲充沛的动力表现,后顾无忧的驾乘保障,迈腾3.2L V6核心目标客户定位在:“声望 攀比” 人群。,地位 & 舒适Status & Comfort,现代,性能,卓越Modernity, Performance and Excellence,生活方式 & 技术 Lifestyle & Technology,多功能性 & 经济Versatility & Economy,低预算 & 耐久性 Low Budget & Durability,生活质量& 效率Life quality & Efficiency,新潮&乐趣 Cool & Fun,声望 & 攀比 Prestige & Competition,传统豪华Traditional Luxury,中层 Middle Middle,中上层 UpperMiddle,上层 High,社会阶层,现代Modern,传统 Traditional,价值取向,Social Status,Value Orientations,Magotan,FBU 3.2L V6 Marketing Communication Target,Car preference,Lifestyle,Characteristics Show-off Individual Price sensitiveness Avg. age,Media consumption,根据迈腾3.2L V6的特点,针对“声望、地位”人群,宣传沟通侧重身份的体现和个人化的尊贵享受。,Primary,3.2L V6作为迈腾品牌旗舰车型,将主要通过其高端形象、高装备、高性能,吸引领先享用的高端商务用户。,感性利益点: 声望,尊贵 舒适,豪华 高雅, 身份地位的象征 安全可靠,进口3.2 V6的独特卖点: V6 发动机 豪华舒适装备 4 驱 DSG 变速箱 。,迈腾3.2L V6市场推广、广告传播策略重点。,2) 明确进口产品宣传重点,牵头宣传并带动经销商主动广告传播。,3) 利用领袖性媒体的权威意见,打造豪华概念,提升迈腾整体形象。,4)经销商层面通过少数高端用户“赏车”活动,提升迈腾的影响力。,迈腾的成功上市,1)尽快利用车展高端平台宣布上市,高调提升知名度和高端形象。,5) 利用进口产品上市销售和国产产品即将上市信息,安抚对国产产品的期待心理,稳定潜在用户。,4月6日经销商投放活动 4月20日在上海车展 进口产品上市 4月22日经销商参观上海车展 5-6月经销商展厅目标人群“赏车会” 6月1日国产车预售 媒体试驾,1月份珠海/澳门媒体试驾 3月30日媒体记者参观大连发动机厂 从3月8日开始的政府宣传活动,TSI 发动寄卖点 德国血统和全球获奖信息,进口 3.2L V6上市,新一代TSI 全区首发 迈腾的定位,进口3.2L V6的卖点 进口 3.2L V6的价格 进口3.2L V6的高端形象 国产车预计上市信息,杂志封面报道 互联网前导期广告,互联网广告 杂志(厂商投放) 区域报纸(经销商投放),1,2,3,4,1,2,3,4,迈腾3.2L V6传播方案- 上市计划,利用上海车展的集中曝光机会,展台现场正式发布进口车上市及相关产品及价格信息;举办精英媒体“赏车会”,重点展示高端、尊贵的品牌调性。,迈腾3.2L V6传播方案- 新闻发布,上海车展 VW展台新闻发布,活动目的 通过迈腾3.2L V6上市信息的传达,树立迈腾品牌形象;,时尚设计,科技先锋,未来潮流,迈腾3.2L V6传播方案- 精英媒体赏车会,活动对象,商务精英 艺术精英 企业精英 迈腾客户,迈腾先锋(客户、名人),形成互动,20家以时尚为主媒体 媒体类别:时尚类、生活类、汽车类 媒体类型:杂志、网络,媒体,时尚设计,科技先锋,未来潮流,活动策略,树立迈腾品牌形象,核心目标,活动调性,时尚、科技、未来,活动内容,活动支持,在上海车展期间,选择豪华私人会所,举办酒会,并将名人出现与酒会内容相融合,舞会,艺术演奏,互动交流,欧式餐点,时尚设计,科技先锋,未来潮流,传播策略,迈腾 时尚设计、科技先锋、未来潮流,传播信息,传播调性,时尚、科技、未来,传播特色,传播支持,以时尚类媒体为主,确定迈腾品牌的时尚类调性; 迈腾代言名人初次露面,并于迈腾品牌紧密相连;,迈腾国际 获奖信息,迈腾试驾报告,PQ46平台 TSI发动机,迈腾3.2L V6 顶级配备,时尚设计,科技先锋,未来潮流,迈腾3.2L V6传播方案- 上市平面广告,黄浦江动感 LED 大屏幕,迈腾3.2L V6传播方案- 户外广告,震撼的现场效果,迈腾3.2L V6传播方案- 网络广告,迈腾3.2L V6传播方案- 手册,外,内,迈腾3.2L V6传播方案- 手册,效果,迈腾3.2L V6传播方案- 手册,效果,专题片架构,主题思路,产品卖点,亦智 亦美,亦张 亦驰,亦攻 亦守,亦思 亦享,1,5,4,2,3,外观设计,动力操控,安全配备,舒适内装,世界荣誉,迈腾3.2L V6传播方案- 展厅专题片,迈腾进口3.2L V6 荣誉上市,第一章 外观设计 亦智 亦美,镀铬格栅、盾型前脸 流线型车身、高位腰线 空气动力学造型,风阻系数CW=0.28 角度可调自动前大灯双氙灯技术,内容: 通过智与美的对比诠释, 展现迈腾车身的优美曲线, 以及各处独具匠心的设计。,先进时尚的LED尾灯 车头、尾的LOGO特写,内容: 通过张与驰的对比诠释, 展现迈腾的澎湃动力, 与收放自如的操控感。,2.0T FSI发动机 6档手/自一体变速器, 全新四轮独立悬架设计 电动助力转向,第二章 动力操控 亦张 亦驰,第三章 安全配备 亦攻 亦守,车身材料采用热成型钢板、超高强度钢板 42米激光焊接 双前气囊,双侧气囊,前排主动头枕, 豪华型大尺寸双侧头部气帘 欧洲五星碰撞记录片,内容: 通过攻与守的对比诠释, 展现迈腾的高强度车身, 以及各种领先的安全配备。,先进安全系统ESP 刹车盘除水功能 电子停车制动技术 自动车距控制功能(ACC) 智能轮胎压力检测,第四章 舒适内装 亦思 亦享,无钥匙启动系统 前排座椅12向电动可调,带3位置记忆 带电动腰部支撑的前排座椅 左右双区分别独立调节自动控制空调,内容: 通过思与享的对比诠释, 展现迈腾的内饰与空间, 表现迈腾舒适的驾乘享受。,6碟CD、大屏幕液晶显示屏 冷却功能的手套箱和前中扶手储物箱 可遥控开启行李箱,容积565升,内容: 专题片结尾, 借用电影结尾演职人员表的形式, 滚动登出迈腾在国际上获得的各种荣誉。,结尾 世界荣誉,Backup,The segment with 2.5 and 4.0 L engine displacement is one of the volume segment in the FBU market,FBU market development by engine segment in 2006,Key Competitor,Extended competition, environment from B to C Segment Local production,Legend:,Magotan 3.2L,MB E280 639,000,Peugeot407 435,000,BMW 330i 570,000,Target Competitors of Magotan 3.2L,Competition of Magotan 3.2L in China (1),Volvo S40 T5 468,000,MB C230 460,000,Audi B7 500,900,RMB,BMW330i, Audi B7, MB-C230, Citroen C5, Volvo S40, Fuga, Chrysler300C Close design style Good market performance Similar brand image Similar price range,Sales Volume,Elegance,Sporty,Peugeot 407 (435,000),Volvo S40 (468,000),BMW330i (570,000),Magotan 439,800,
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