焊接生产与工程管理,第一单元焊接生产管理的基本知识第二单元焊接生产项目的确立第三单元焊接项目的生产组织第四单元焊接生产的质量管理第五单元焊接项目的竣工验收管理第六单元焊接生产安全管理第七单元焊接文明生产与环境保护,第二单元焊接生产项目的确立,综合知识模块一焊接项目招投标的基本知识综合知识模块二焊接生产项目成本计划综合知识模块三焊接生产定额的计算综合知识模块四焊接生产成本的控制,综合知识模块一焊接项目招投标的基本知识,(1)组织性招标投标是一种有组织、有计划的商业交易活动。 (2)公开性公开性是指进行招标活动的信息公开；开标的程序公开；评标的标准和程序公开；中标的结果公开。 (3)公平性和公正性公平性和公正性是指对待各方投标者要一视同仁，招标方不得有任何歧视某一个投标者的行为；开标过程实行公开、公证方式；严格的保密原则和科学的评标办法，保证评标过程的公正性；与投标人有利害关系的人员不得作为评标委员会成员；招标的组织性与公开性则是招标过程中公平、公正竞争的又一重要保证。,综合知识模块一焊接项目招投标的基本知识,(4)一次性招标与投标的交易行为，不同于一般商品交换，也不同于公开询价与谈判交易。 (5)规范性按照目前通用做法，招标投标程序已相对成熟与规范，不论是工程施工招标，还是有关货物或服务采购招标，都要按照编制招标文件发布招标公告投标开标评标签订合同这一相对规范和成熟的程序进行。,能力知识点1焊接生产项目招标,1.招标分类,(1)项目总承包招标这种招标可分为两种类型：一种是生产项目施工阶段全过程，包括焊接结构制作及安装的招标；另一种是生产项目全过程，包括焊接结构设计、制作及安装的招标。(2)专项承包招标这种招标是指在对生产项目承包招标中，对其中某项比较复杂，或专业性强，要求特殊的工作项目，单独进行招标的称为专项承包招标。,2.招标形式,(1)公开招标公开招标亦称无限竞争性招标，是指招标人以公告的方式(如通过报纸、电视、广播、互联网公开发布招标广告)邀请不特定的法人或其他组织投标。(2)邀请招标邀请招标亦称有限竞争性选择招标。(3)议标议标亦称非竞争性招标或指定性招标。(1)自行招标自行招标具有编制招标文件和组织评标能力的招标人，自行办理招标事宜，组织招标投标活动。(2)委托招标委托招标招标人自行选择具有相应资质的招标代理机构，委托其办理招标事宜，开展招标投标活动;不具有编制招标文件和组织评标能力的招标人，必须委托具有相应资质的招标代理机构办理招标事宜。,3.招标文件,(1)项目综合说明项目综合说明即为招标项目的概况。(2)图样和技术说明图样和技术说明包括生产施工图样，对主要材料和设备的规格质量要求和有关特殊要求的说明，以及生产验收适用的技术规范等。(3)工程量清单工程量清单是对要实施的生产项目和内容按产品部位、性质等所罗列的表格。(4)投标单位应填送的表格投标单位应填送的表格主要有投标意见书和投标企业状况表。(5)投标须知投标须知主要有材料供应方式和订货情况；中标评定的优先条件和废标的条件；投标应缴费和返还的规定；考察现场、招标交底和解答问题的时间、地点；填写标书注意事项；标书的投送方式、地点和截止时间；开标的时间、地点等。,能力知识点2焊接生产项目投标,1.投标过程2.投标技巧研究3.投标标书的内容及编制,1.投标过程,图2-1投标工作程序图,投标过程是指从填写资格预审调查表开始，到将正式投标文件送到承包方为止所进行的全部工作。这一阶段工作量很大，时间紧迫，一般投标工作的程序如图2-1所示。,2.投标技巧研究,(1)不平衡报价法不平衡报价主要应用于多个分项生产组成的大项目，是指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各个分项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后可以获得较好的经济效益。(2)多方案报价法若承包方拟定的合同要求过于苛刻，为使承包方修改合同要求，可提出两个报价，并阐明按原合同要求规定，投标报价为一数值；倘若合同要求作某些修改的，可降低报价一定的百分比，以此来吸引对方。(3)突然袭击法由于投标竞争激烈，为迷惑对手，有意泄露一些假情报，如不打算参加投标，或准备投高标，表现出无利可图等假象，到投标截止之前几个小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而败北。,2.投标技巧研究,(4)低投标价压标法此种方法是在非常情况下采用的一种非常手段。(5)联保法一家实力不足，联合其他企业分别进行投标，无论谁家中标，都联合进行施工。(1)降低投标价格投标价格不是中标的惟一因素，但却是中标的关键因素。(2)补充投标优惠条件除中标的关键因素价格外，在议标谈判的技巧中，还可以考虑其他许多重要因素，如缩短工期、提高工程质量、降低支付条件要求、提出新技术和新设计方案，以及提供补充物资和设备等，以此优惠条件得到招标人的赞许，争取中标。,(1)不平衡报价法,1)对能早期结账收回工程款的项目，可报以较高价，以利于资金周转，对后期的项目单价可予以适当降低。,2)估计工程量可能会增加的分项目，其单价可提高；而工程量可能减少的，则单价可降低。3)图样内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高；而工程内容不明确的，其单价可降低。4)没有工程量只填报单价的分项目，其单价宜高，这样既不影响总的投资报价，又可获利。,5)对于暂定项目，其实施可能性大的项目，可定高价，估计该工程不一定能实施的，可定低价。6)质量要求高，技术难度大的项目，单价宜高；反之，单价宜低。例如，结构焊缝必须经X射线探伤，且要求达级合格的分项工程，其单价宜高，加工费可报40006000元t。7)零星用工(计时工)一般可报较高的工资单价。这是因为零星用工不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。,投标人通过公开开标这一程序可以得知众多投标人的报价。但有时招标人需要综合各方面的因素，反复评审，选择23家条件较优者进行议标谈判来确定中标人。若投标人利用议标谈判施展竞争手段，开标后可采用的投标技巧主要有：,(1)降低投标价格投标价格不是中标的惟一因素，但却是中标的关键因素。,(2)补充投标优惠条件除中标的关键因素价格外，在议标谈判的技巧中，还可以考虑其他许多重要因素，如缩短工期、提高工程质量、降低支付条件要求、提出新技术和新设计方案，以及提供补充物资和设备等，以此优惠条件得到招标人的赞许，争取中标。,3.投标标书的内容及编制,(1)投标标书的基本内容投标标书的内容有封面和投标意见书。(2)填写标书应注意的事项,(1)投标标书的基本内容投标标书的内容有封面和投标意见书。,1)项目承包方式，包括生产方式、结算方式。2)工程总包价及单项标价，是投标单位承包工程的经济条件，标价中综合了施工过程中的全部费用。3)工期。4)产品或工程项目拟达到的质量等级及技术保障措施，投入本项目设备状况等。这是衡量投标单位技术水平和工程质量的重要方面。,5)要求承包方提供的配合条件，是投标单位向招标单位提出及要约条件。提出的配合条件要有针对性，针对招标条件中招标单位应承担的合同责任。,(2)填写标书应注意的事项,1)投标文件中的每一要求填写的空格都必须填写，不留空白。否则即被视为放弃意见，重要数字不填写，可能被作为废标处理。2)填报文件应反复校对，保证分项和汇总计算均无错误。3)递交的文件均应每页签字或盖上单位印鉴，如填写中有错误而不得修改时，则应在修改处签字盖印。4)填写投标文件字迹要清晰、端正，补充设计图样要美观、大方，给承包方留下良好印象。5)递标不宜太早，应密封送交指定地点。6)所有投标文件应装帧美观。,能力知识点3开标,开标是指到了投标人提交投标文件的截止时间，招标人(或招标代理机构)依据招标文件和招标公告规定的时间和地点，在有投标人和监督机构代表出席的情况下，当众公开开启投标人提交的投标文件，公开宣布投标人名称、投标价格及投标文件中的有关主要内容的过程。无论采取何种方式，开标都要公开举行，开标的程序一般是：,1)邀请公证部门复验标底和各投标单位的标书密封情况及标书收到的时间(邮寄者以邮局投递日戳为准)。2)按标书收到的顺序当众启封标书，宣布标价及其他主要内容，并填入预先准备的登记表格中，公布于众。3)招标领导小组对标书中不够明确的地方，投标单位可作解释和补充说明，但是标书的内容不能更改。4)各单位标书全部宣布之后，由招标领导小组及公证部门当场检验标书，确认标书有效，如发现某单位的标书不符合招标规定时，可动员投标单位撤回标书或宣布无效。5)投标条件较好时，可当众宣布标底。,能力知识点4评标,1.评标组织2.评标方法,1.评标组织,评标应设立临时的评标委员会或评标小组，在国内，评标组织通常由招标办、建设单位、建设单位主管部门及有关技术专家组成。在国外，一般由发包方负责组织，由总经济师、总工程师、咨询单位及有关技术专家组成。评标组织的主要任务是制定评标办法，负责评标，按照评标办法推荐或决定中标单位。发包方是指承担勘察设计费用和工程价款的法人、其他经济组织和个人。,2.评标方法,(1)专家评议法采用这种方法是由评标小组或评标委员会拟定评标的内容，如工程报价、工期、主要材料消耗、施工组织设计、工程质量保证和安全措施，分项地进行认真分析比较或调查，进行综合评议，各种专家共同协商和评议，选择其中各项条件都优良者为中标单位。 (2)低标价法这种方法是在通过严格地资格预审和其他评标内容的要求都合格的条件下，评标只按投标报价来定标的一种方法，世界银行贷款项目多采用此种评标方法。 (3)打分法这种方法是由评标委员会事先将评标的内容进行分类，并确定其评分标准，然后由每位委员无记名打分，最后统计投标者的得分。,能力知识点5项目承包合同的签订,中标是指招标人根据评标委员会提出的书面评标报告，在推荐的中标候选人中确定中标人的过程。根据评标结果，招标单位会向中标单位发出“中标通知书”，中标单位应在收到通知书之日起一个月或招标文件规定的时间范围内同招标单位共同鉴定承包合同。,1.合同的谈判,(1)谈判的目的开标以后，发包方经过研究，往往选出23家投标者就工程有关问题和价格问题进行谈判，然后选择中标单位。(2)谈判的过程在实际工作中，有的发包方把全部谈判均放在决标之前进行，以利用投标者想中标的心情压价并取得对自己有利的条件；也有的承包方将谈判分为决标前和决标后两个阶段进行。,能力知识点5项目承包合同的签订,1.合同的谈判 (1)谈判的目的开标以后，发包方经过研究，往往选出23家投标者就工程有关问题和价格问题进行谈判，然后选择中标单位。这一过程习惯上称为商务谈判。谈判的目的分为发包方参加谈判的目的和投标者参加谈判的目的。发包方参加谈判的目的主要有以下几项： 1)通过谈判，了解投标者报价的构成，进一步审核和压低报价。 2)进一步了解和审查投标者的施工规划和各项技术措施是否合理，管理力量是否足够雄厚，能否保证工程、产品的质量和进度以及负责项目实施。 3)根据参加谈判的投标者的建议和要求，也可吸收其他投标者的建议，对设计方案、,能力知识点5项目承包合同的签订,2)决标后的谈判。经过决标前的谈判，发包方确定给中标单位发中标函，这时虽然投标者的身份已经成为中标单位，发包方和中标单位还要进行决标后的谈判，即将过去双方达成的协议具体化，并最后签署合同协议书，对价格及所有条款加以认证。,(2)谈判的过程在实际工作中，有的发包方把全部谈判均放在决标之前进行，以利用投标者想中标的心情压价并取得对自己有利的条件；也有的承包方将谈判分为决标前和决标后两个阶段进行。 1)决标前的谈判。发包方在决标前与初选出的几家投标者谈判的内容主要有两个方面：一是技术答辩，二是价格问题。,投标者参加谈判的目的主要有几下几项： 1)争取中标。即通过谈判宣传自己的优势，包括技术方案的先进性，报价的合理性，所提建议方案的特点，许诺优惠条件等，以争取中标。 2)争取合理的价格，既要准备应付承包方的压价，又要准备当承包方拟增加项目、修改设计或提高标准时适当增加报价。 3)争取改善合同条款，包括争取修改