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第一章 商品的品名、品质、数量和包装,本章主要内容,品名条款的含义及意义 品质的含义、表示方法、品质机动幅度 数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款 包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装,引导案例:须重视品名、品质、数量和包装,案情 某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫合同,出口羊绒衫10 000件,价值 100万美元。合同规定羊绒含量为100%,商标上也标明“100%羊绒”。同时,双方在合同包装条款中约定每件要同时使用英、日两种文字的贴头(粘纸)。卖方交货时却改用其他包装代替,且使用仅有英文的贴头。买方收货后,对我方生产的羊绒衫进行检验后,发现羊绒含量不符合合同约定,同时为了便于在当地销售该批货物,只好改换包装和贴头。随后,买方即向卖方索赔,要求赔偿 200万美元,后经双方反复交涉,最后以我方赔偿数十万美元才算结案。,分析 在订立合同品质指标时将羊绒含量定为100%,在商标上也标明100%,这样做很不科学,也缺乏灵活性,因而导致卖方交货品质违约。包装是货物交易的重要组成部分,卖方擅自更换包装,不按约定使用贴头,违反了约定的包装条件。买方提出索赔,实属合情合理。,引导案例:须重视品名、品质、数量和包装,启示: 货物买卖合同的标的和物质基础是货物,明确交易对象是交易双方首先考虑和洽商的问题,它包括品名、品质、数量和包装等。 这些关于商品的一般描述是构成国际贸易销售合同的最核心、最基本的条款,缺此无法进行交易。,引导案例:须重视品名、品质、数量和包装,本章学习目标,了解品名、品质、数量、包装的基本知识 理解国际货物买卖中表示品名、品质的方法。 理解计量单位和计量方法、包装分类及包装标志的相关知识。 初步掌握选用品名、品质、数量、包装的技巧和订立国际货物买卖合同中的品名、品质、数量和包装条款注意事项。,第一节 商品的名称,一、列明品名的意义 确定买卖标的 买卖双方交接货物的基本依据 在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标,二、命名方法,以其主要用途命名:,以其主要成分或原材料命名:,以其外观造型命名:,以其褒义词命名:,以人物名字、名胜古迹命名:,以其制作工艺命名:,织布机,玻璃杯 水溶C100,喇叭裤,贵妃塌 中山装,青春宝,脱脂奶,三、品名条款的内容,“商品名称”或“品名”标题下 直接在合同的开头部分说明 与品质条款结合在一起 一级西湖龙井,品名:东北大豆 :,四、注意问题,内容明确具体 使用国际上通用的名称 针对商品实际做实事求是的规定 结合关税、运费等选择合适的品名,案例分析:,我国一进出口商出口果酒一批,国外开来信用证货物名称为“ ”,我方为单证一致起见,所有单据上均用“ ”(苹果酒),不料货到国外后遭遇海关扣留罚款,因为该批酒的内外包装上均写的是(苹果汁;苹果酒)字样。,第二节 商品的品质,一、品质的含义,品质是商品的内在质量和外观形态的综合。,内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征,包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等,品质条款的重要性,合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据。 各国法律及联合国国际货物销售合同公约规定: 卖方交货必须符合约定的质量,如卖方交货不符合约定的品质条件,买方有权要求损害赔偿,也可要求修理或交付替代货物,甚至拒收货物和撤消合同。,1969年在广州秋交会上,我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下: 品名:冻北京鸭 规格:带头、翼、蹼、无毛,一级,最小二公斤 数量:700箱、10公吨 总值:2%科威特24150英镑 装运期:1970年8月至9月装船 附注:需要中国伊斯兰教协会出证,证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。,出口冻鸭案例,合同签订后,我方在备货过程中,错误地以为只要按照合同的要求,出具了伊斯兰教协会的证明,说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子,我方实际上采用了最科学的屠宰方法,即自鸭子的口中进刀,将血管割断放血后在速冻,从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后,未经伊斯兰教协会实际查看,就请该协会出具了证明。 1970年8月28日,货物装出。货到目的地后,有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验,并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰,通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书,保证不销售该批货物。 最后,这笔业务除损失往返运费外,还损失销售差价,在政治上也产生不好影响。,1.规格 2.等级 3.标准 4.牌号或商标 5.产地名称 6.说明书和图样,二、品质的表示方法,(一) 用样品表示(),(二) 用文字说明表示,1.卖方样品(s ) 原样( ),标准样品( ) 复样( ),留样( ) 2.买方样品(s ) 回样( ) 3.封样( ) 区分:参考样( ),(一) 用样品表示(),1.规格 用来反映商品品质的主要指标 简单方便,准确具体,因而用途广泛,素面缎 门幅 长度 重量 成分 (英寸) (码) (姆米) 55 38/42 16.5 100%真丝,(二) 用文字说明表示,2.等级 对同类商品按照规格中若干指标的差异,分为各不相同的若干等级 不同等级有不同规格,且每一等级的规格是固定不变的,鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜 特级 每枚蛋净重 6065克 超级 每枚蛋净重 5560克 大级 每枚蛋净重 5055克 一级 每枚蛋净重 4550克 二级 每枚蛋净重 4050克 三级 每枚蛋净重 3540克,3.标准,将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来 国际标准 国家标准 行业标准 地方标准 企业标准 引用标准时,应注明版本名称及年份 利福平 符合1993年版英国药典,良好平均品质 由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制,并由该机构封存保管,以此实物所显示的平均品质水平,作为该季节同类商品质量的比较标准。 比较笼统,使用时一般还订明主要规格指标 上好可销品质 卖方所交货物品质上好,适合于销售 更为笼统,一般只适用于木材或冷冻鱼类,4.牌号或商标,用来区别产品不同的生产商或销售商的标志 卖方应按品牌通常具有的品质交货 适用于名牌产品 光明牌牛奶 海尔电冰箱,5.产地名称,因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响,使产品具有独特的风格和特色 传统农副产品、特色产品,法国香水、四川榨菜、 绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等,6.说明书和图样,机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品 结构复杂,无法用样品或简单的几项指标来反映质量全貌,必须通过说明书完整地说明其具有的品质特征 买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款 “品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”,表示品质的方法,三、品质机动幅度和品质公差,(一)品质机动幅度() 允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。 规定范围 漂布 幅阔35/36英寸 规定极限 活黄鳝 每条75克以上 规定上下差异 灰鸭绒 含绒量18%,1%,案例:商检条款与品质条款签订不当导致的索赔案,案情: 1988年前后,我某外贸公司与当时民主德国签订了出口半漂布合同。根据中德贸易协定规定,凡我从对方进口货物,均按德方标准进行验收,我出口到对方的货物则按我国家标准进行验收。,但这批出口半漂布合同的品质条款规定“交货品质为一等品”,未说明一等品的含义。合同还规定:“每100米允许10个疵点,每个疵点无偿让码10厘米。”同时,还列出了近20个疵点的名称。由于合同品质规定实际是要求我方供应“0分布”,与我国家标准完全不符,我半漂布出口后就遭到德方索赔,德方对我500多万米出口半漂布几乎都判为二等品和等外品。德方有关人员也承认,这个合同的品质要求实际上是做不到的,但是既然已经签订了合同,就要赔偿。最后,我方向德方理赔了相当金额后才了结此案。,分析:,本案例属合同品质、检验条款签订不当,造成我方重大经济损失。主要体现在以下两个方面: (1)合同签订者未按当时中德贸易协定办理。中德贸易协定是双方政府签订的文件,对中德贸易双方都有约束力。协议规定,凡从东德进口商品,按东德标准检验,东德应按我国标准检验我出口商品。但是合同签订者完全未按协议执行,而另外订了一套品质规格和检验标准,从而使本来可以避免的损失发生了。,(2)合同的签订者不懂业务。以这个合同为例,规定交货品质为“一等品”,但却不明确“一等品”是什么概念;更为错误的是,还规定每个疵点无偿让码10厘米,等于是要求我方提供没有任何疵点的“0分布”,这在任何国家的标准中都是不可能规定的。事实上,我国家标准规定每30米可以允许10分疵点,有的疵点几个才评1分,有的则一个疵点评几分,工厂是按这个标准组织生产与检验的。然而此合同却完全背离了我国标准,听任对方提条件。就连对方在进行索赔谈判时也承认合同订的不合理,但强调合同既然定了,就要执行。,(二)品质公差() 国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异 计价方法,在品质机动幅度内的变化,一般按合同单价计价,超出机动幅度的品质变化,可按违约处理,也可规定品质增减价,案例:品名规定不严受骗案,中国某进出口公司拟从澳大利亚、新西兰进口盐湿黄牛皮。1997年8月,澳大利亚悉尼一新客户主动向中方公司发盘,提供澳大利亚肉类厂盐湿牛皮8000张,价格比一般低16左右。中方马上回电确认,结果澳方公司所交为水牛皮,致使中方损失数十万美元。,分析,澳方发盘中只说提供湿牛皮,我方也未加以说明,应在合同中明确品名:湿黄牛皮。,案例 既凭规格又凭样品交易,案情: 我某公司与德国某公司签订一批农产品出口合同,约定品质为:水分最高15%,杂质不超过3%,交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。在成交前我公司曾向对方寄送过样品,合同签订后又电告对方,确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验合格,签发了品质检验证书。货物运抵德国后,该外国公司提出:虽有检验证书,但货物品质比样品差,卖方有责任交付与样品一致的货物,因此要求每吨减价6英镑。,案例 既凭规格又凭样品交易,案情: 我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是,德国公司请该国某检验公司检验,出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明,并据此提赔。我方不服,提出该产品系农产品,不可能做到与样品完全相符,但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失,无法证明,最终只好赔付品质差价。,案例 既凭规格又凭样品交易,分析: 这笔交易中,双方以商品规格表示品质,并以此作为交检商品的依据。属凭规格买卖,只要交货符合合同规定的规格,我方即为履约。但是,成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品,签约后又电告对方成交货物与样品相似,这样对方有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品成交。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。,案例 既凭规格又凭样品交易,启示: 应根据商品特点正确选择表示品质的方法,避免双重标准。凡属既凭规格又凭样品的交易,卖方的货物必须既符合规格要求,又要和样品一致,即:两个条件都要满足,否则买方有权拒收并提出索赔。样品的管理要严格,妥善保管“复样”、“留样”或“封样”,以备日后做重要的物证。,第三节 商品的数量,一、计量单位,国际贸易中常用的度量衡制度 公制 英制 美制 . 国际单位制,重量单位,容积单位,数量单位,长度单位,体积单位,面积单位,常用计 量单位,常用计量单位,数量条款的意义,联合国国际货物销售合同公约规定,按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量,买方可以拒收多交的部分,也可以收取
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