珠海天庆晋海岸营销报告 珠海_天庆晋海岸_第二期,中原集团大陆区二级市场战略中心 2019年1月,Analyze System,报告体系,第一部分_项目基本信息卡 第二部分_营销推广策略回顾 第三部分_成交客户总结 第四部分_营销亮点与经验总结,第一部分_项目基本信息卡,特征标签: 海洋景观资源、欧式景观小区、优质教育资源学区房 案例简介: 项目毗邻西部新城中心、交通规划利好众多，如轻轨延长线，港珠澳大桥延长线，金海大桥等，5分钟车程可达区域中心最繁华地段唐人街，有海华小学、金湾一小等教育资源，更有全国十大高尔夫球场金湾高尔夫、三甲级医院金湾人民医院等，区域配套较为齐全，但项目附近配套相对欠缺。,项目LOGO,1）项目地址： 2）区位特征：大围合式布局，150米超宽楼间距 3）分期开发状况：分2期开发 4）本期所属开发周期：第2期,项目规划示意图：,项目基本信息：,1）属性定位：景观资源型地产 2）形象定位：横琴后花园、横琴湾畔 3）主推广语：极致人居标杆典范、 典藏一城新秀、二期荣誉绽放、 优质生活-当以“秀”境甄别,项目价值体系梳理：,核心价值点1： 踞横琴后花园，享双城配套 核心价值点2： 金海大桥桥头堡，拥立体交通网 核心价值点3： 享纯熟配套，人流密集 核心价值点4： 区域标杆，资源稀缺 核心价值点5： 区域标杆，资源稀缺 核心价值点6： 产品业态灵活，性价比高 核心价值点7： 全国领先物业铺,当期户型配比：,代表户型赏析：,休息区,生活区,三房两厅一卫（D3户型） 客厅与餐厅互动互融，功能分区合理，从容而居； 南向双卧自带大飘窗，阳光满室，南向阳台观景极佳； 实用三房方正格局，次卧改书房，功能多变生活游刃有余,三房两厅一卫（建面86.5m),分析说明,休息区,生活区,分析说明,三房两厅两卫（D2户型） 客厅与餐厅连景观阳台，大开间精致一体，心情悠然自得； 主卧套间，宽景飘窗通透视野，橙色阳光随时造访； 品味明厨，与餐厅相接，开放性设计，烹饪丰盛生活。,三房两厅两卫（建面90.69m),代表户型赏析：,休息区,生活区,分析说明,三房两厅两卫（D1户型） 三房方正合理设计，实用主义空间布局； 主卧自带独立卫浴间，私密性强，从容起居； 阳台依景而立，观中央水景，领略热带异域风情。,三房两厅两卫（建面90.99m),代表户型赏析：,第二部分_营销推广策略回顾,主要推广策略小结：,16年1-3月,16年4-6月,16年7-9日,16年10-12月,项目基本无推广手段，主要针对公交车身及线上网媒进行同步宣传，精准扩散项目信息。,线上推广媒体的投放总表,针对二期的销售中心进行高品质的包装，打造高规格的客户体验感。,现场物料包装展示,项目对外推广量较少，主要精准挑选201及207公交线路进行公交车身的广告投放，加强西区及市场的知名度。,公交车身展示及分析,楼体条幅展示及分析,通过楼梯条幅加强项目对于周边信息的辐射度。,网媒资源展示及分析,利用网媒资源，线上大范围宣传项目信息。,项目主要针对开盘进行一次隆重筹备洗客，同时每月结合节点制造项目热度，同步举办刺激中介，回馈业主等多种形式的活动。,线下活动的举行总表,项目现场销售中心搬迁暨二期产品发布会的成功举办，吸引了众多媒体关注，为项目建立了一定影响力。,6月25日，天庆晋海岸迎来了销售中心盛情开放暨二期精工宜居新品发布会，众多领导、嘉宾及各界媒体应邀出席，数百人齐聚一堂，吸引多家媒体现场直播，极大的提升了项目的知名度,营销中心正式开放暨二期新品发布会正式启动,销售中心现场人潮涌动，前往样板房以及进入销售中心了解的客户络绎不绝，在市场上引起了不小的轰动。,7.81cm,5.27cm,图片,图片,图片,项目二期新品发布会,通过长时间蓄客筹备，以及开盘当天合理的动线安排，氛围包装，人员分工等，实现较好的开盘效果。,项目开盘,舞台区,销控板,复核区,通过长时间蓄客筹备，以及开盘当天合理的动线安排，氛围包装，人员分工等，实现较好的开盘效果。,项目开盘,律师咨询处,签约区,财务区,第三部分_本案客户总结,客户小结：,来访客户未成交主要原因描述： 客户对于项目的目前的配套信心不足； 客户对于项目的价格超过其自身预期；,客品对位总结分析：,分析说明：,来访客户认知途径以公交车身、楼体及网媒等为主要推广媒介，其中公交车身占比较多。,来访客户信息获知途径,本案来访客户渠道获知的信息梳理,分析说明：,付款方式,本案成交客户付款方式统计与分析,项目投资客群占比较大，因此首套30%首付占比最多。,分析说明：,购房用途,本案成交客户购房用途的分析,由于项目位于目前市场热度较高的区域金湾航空新城区域内，且价格相对较低因此投资客户群体占比较高，达50%。项目价格相对周边而言较低，因此吸引一部分刚需客户进行置业，首次置业客户占比达35%。,分析说明：,客户来源,本案成交客户地域来源的分析,项目客户群体以珠海西区为主，其次是市区以及港澳投资客，三足鼎立的状态,分析说明：,客户年龄,本案成交客户年龄统计与分析,项目以25-45岁客户群体为主，置业群体年龄段偏年轻，其次少部分为25岁以下客群，占比约15%，最后为46岁以上客群，占比为10%。,分析说明：,客户职业统计,本案成交客户职业类型的统计与分析,项目客群职业分布较广。主要为公务员、企业白领、工程行业、地产行业、以及教师为主，其中以企业白领为主要客群。,第四部分_营销亮点及经验总结,营销节点精装把控,把握一期交楼临近有利节点，全力打造项目舒适宜居大盘形象，强调项目居住氛围，同期实现品牌落地 以口碑营销为工作重点，通过维系老业主、保持客户黏性实现项目口碑传播,二期盛大开盘，通过线上持续宣传推广配合线下“开学季”系列活动引发市场关注，强势入市 配合一系列后续创意营销活动和小型暖场活动，保持项目热度,以销售中心开放暨二期产品诚意登记盛大活动引爆市场， 通过线上地毯式密集宣传配合一系列公益创新活动持续引发关注、输出诚意登记信息，以此持续吸纳意向客户,落地+口碑,NO.2持续热销期,NO.3 全面落地期,NO.1 强势蓄客期,根据项目推售节点，从客户角度出发，以驱动客户最终产生购买行为为目的，设置三重推广攻略体系，各有侧重，步步为营。,引爆+吸纳,感染+认可,活动策略丰富百态,销售中心举办各类特色餐饮主题活动，以“不重样”为噱头保持活动的持续吸引力。,主题：海鲜宴 内容：配合房展巡展活动，以海鲜宴吸引房展客户及其他客户到访,9月,10月,11月,12月,主题：面包也疯狂 内容：引入各种口味、各种风格的面包供顾客享用,主题：水果盛宴 内容：提供各种各样的应季水果，拼成不同有趣的形状。亦可榨成水果汁，供顾客享用,主题：生态宴 内容：融合珠海生态土菜文化、采用生态美食原料，倡导绿色文化,Thanks for your attention,Wish you a good day!,