“华帝”品牌延伸定性研究报告,1,相关内容,基本情况介绍 总结 品牌形象 消费者价值观 品牌提升方向 品牌产品延伸方向 详细内容,2,相关内容,品牌形象部分 “华帝”品牌评价部分 “海尔”品牌评价部分 “美的”品牌评价部分 “帅康”品牌评价部分 “TCL”品牌评价部分 “方太”品牌评价部分 “西门子”品牌评价部分,3,相关内容,消费者价值观部分 消费者心理 理想的家电品牌 对现有几个概念的评价 适合“华帝”的概念 品牌提升方向 品牌产品延伸方向 附录：消费者心理图,4,基本情况介绍,5,基本情况介绍,研究城市： 广州、北京、南京、无锡 研究方法： 小组座谈会 样本量： 8人/组；4组/城市，共16组 配额分布：,6,基本情况介绍,样本条件： 2050岁； 高中以上文化程度； 家庭月收入为当地中等以上水平，中等收入和高收入各半； 家庭购买电器的决策者； 过去一年内购买过家电产品； 男女各半； 符合市场研究的基本条件。,7,总 结,8,总结“华帝”品牌的核心价值,温和的老人家,质量稳定,厨具专家,性价比高,劣势：产品单一、品牌形象老化,9,总结品牌的形象表现,根据消费者对“华帝”的拟人化描述，“华帝”在消费者心目中的形象有以下的表现： 是一个专一的人； 一个性格比较温和，不会随便发脾气的人； 一个不十分亮丽，在人群中不起眼的人； 一个老人家； 一个下岗工人。,10,总结“华帝”品牌联想,由“华帝”的名字，消费者联想到“华丽”、“尊贵”、“帝王”； “华帝”的使用者和非使用者对这个品牌的印象有一定的差别： “华帝”的使用者认为这是一个高质量的知名品牌，充满活力，不断推出新款式，而且还是一个环保的品牌； “华帝”的非使用者则认为这是一个表现平平，缺乏创新，一成不变的品牌； 不同地区的消费者对“华帝”的评价也不同： 广州的消费者比较熟悉这个品牌，认为它是一个相当知名的大众化品牌，历史比较悠久，令人信赖； 其它三个城市的消费者对“华帝”感觉比较陌生，认为它的市场占有率不高，也没有什么突出的表现。,11,总结“海尔”品牌的核心价值,海尔,知名度高,优质的售后服务,民族的骄傲,世界性品牌,国际先进水平,12,总结“海尔”品牌的形象表现,“海尔”品牌的形象表现，主要来自它本身的品牌标志和它得到国际认可的荣誉： 两个小孩“海尔”兄弟 朝气蓬勃，充满自信的年轻人 留洋归来，在国外取得学位的人 为国争光的运动员,13,总结“海尔”的品牌联想,“海尔”被认为是一个品种比较齐全、价格比较高，但也物有所值的品牌； 提到这个品牌，多数消费者都会联想到它相当好的售后服务和得到国际认可的先进技术； 不同地区的消费者对这个品牌的描述有一定的差异： 广州的消费者认为这是一个来自北方的品牌，因此比较缺乏亲切感； 北京的消费者对这个品牌给予了极高的评价，甚至认为它是民族的骄傲； 南京和无锡的消费者也对这个品牌比较熟悉，对它的质量、技术和售后服务给予了高度的评价。,14,总结“美的”品牌的核心价值,美的,外观小巧、美丽,品种齐全,价格适中,劣势：产品质量不突出,15,总结“美的”的形象表现,“美的”被认为是一个人如其名的品牌，有着美丽的外表，加上价格比较适中，有平易近人的感觉： 一个漂亮的小姑娘 斯文、大方的年轻女孩 白领女性 性格比较温和，平易近人的年轻女性 很多人喜欢的女孩,16,总结“美的”的品牌联想,“外型美观”是很多消费者在提到“美的”时候所想到的； 价格大众化也是大多数消费者对“美的”的印象； 在质量方面，“美的”没有突出的表现； 不同地区的消费者对该品牌的认知存在差异： 广州的消费者认为“美的”是一个生产多种产品的知名品牌； 其它城市的消费者对“美的”的印象不深，认为它主要是生产电风扇和空调的厂商。,17,总结“帅康”的品牌核心价值,帅康,简单利落,年轻、有活力,专业,创新,劣势：知名度低,18,总结“帅康”的形象表现,消费者认为“帅康”是一个专业的抽油烟机生产商，没有其它的产品，因此其形象表现主要来自其专一性及名字“ 一个专一的人 专业人士 帅小伙子 年轻、充满朝气的男孩,19,总结“帅康”的品牌联想,提到“帅康”，熟悉这个品牌的消费者就马上想到抽油烟机，并认为除此之外没有其它产品，因此“帅康”抽油烟机的形象就代表了这个品牌的形象； 不同地区的消费者对这个品牌的认知程度不同： 广州和北京的消费者认为这是一个陌生的品牌，有部分消费者甚至从未听说过这个品牌； 南京和无锡的消费者对这个品牌相对比较熟悉，认为它是抽油烟机的知名生产商，产品领先于其它同类产品。,20,总结“TCL”的品牌核心价值,TCL,知名度高,涉及面广,劣势：质量不过关，缺乏领导性产品,21,总结“TCL”的形象表现,“TCL”的形象表现主要来自它的高速崛起和不专一性： 一个有名气的人； 一个爆发户； 一个花心的，不专一的人； 多面手； 一个没特色的，无法留下深刻印象的人。,22,总结“TCL”品牌联想,电器的任何领域都有“TCL”的足迹，但却没有一个主导性的产品，由于其“不专一”，其产品在质量方面也就没有特别好的表现； 前一段时间，“TCL”被揭发出售返修产品的事件，在消费者中引起比较大的反响，也令该品牌的形象在消费者心目中大打折扣。,23,总结“方太”的品牌核心价值,方太,亲切,温馨,专业,厨房好帮手,24,总结“方太”的形象表现,“方太”的形象表现，主要来自广告中的方太形象： 一个老太婆； 家庭主妇； 慈祥的老婆婆； 上了年纪的家庭主妇，生活在几代同堂的家里； 比较面善，比较亲切的老人家。,25,总结“方太”的品牌联想,“方太”也是一个比较专业的厨具生产商，与“华帝”比较相似，但受广告的影响，显得比“华帝”更有亲和力； 受广告代言人的影响，消费者会把这个品牌跟美味的食物相联系，尤其是广州的消费者，比较熟悉“方太”这个人，因此会把这个品牌跟这个人直接的联系起来。,26,总结“西门子”的核心价值,西门子,科技含量高,技术领先,来自德国,国际知名,精工打造,27,总结“西门子”的形象表现,西门子的形象表现主要来自它的高科技及知名度： 世界知名人物，好象比尔盖茨； 一个高智商的人； 专业人士。,28,总结“西门子”的品牌联想,消费者认为西门子是一个成熟的品牌； 西门子家电的体积比较大，价格比较高，适合有一定收入的家庭使用； 消费者认为来自德国的技术是特别先进，可信赖的； 各地消费者对西门子的评价没有什么差异。,29,总结消费者对各类品牌的评价,30,总结消费者对各类品牌的评价,31,总结消费者对各类品牌的评价,32,总结品牌分类,对于座谈会中提到的七个品牌：华帝、海尔、美的、帅康、TCL、方太和西门子，消费者根据自己对这些品牌的认识，有不同的分类标准，其中比较多的消费者根据以下标准分类： 根据厨房与非厨房分：华帝、帅康、方太为一类，其余为一类； 根据品牌知名度分：海尔、西门子为有国际知名度的一类，其余为一类； 根据产品种类分：华帝、美的、帅康、方太为产品比较单一的，其余为一类； 根据进口产品和国产产品分：西门子为进口，其余为国产； 可见，“华帝”在消费者心目中的总体印象是一个国产的，品种比较单一的，专业生产厨房用品的品牌。,33,总结消费者价值观,根据消费者的心理测试结果，我们发现消费者对以下六点赋予的注视程度都比较高： 安全性（选择高质量的产品） 对后代的爱（孩子作为生活的重心，在购买产品时尊重他们的意见） 家庭挚爱（以家庭作为生活的重心） 效率（花钱购买使生活方便的产品） 个性（购买有独特风格的产品） 创造性（喜欢高科技的产品，希望有所突破）,34,总结理想的家电品牌,质量、售后服务、价格和外观是消费者在选购家电产品是比较注重的几个因素，其中更以质量和售后服务最得到消费者的重视； 对于理想家电品牌的描述，基本上可以把消费者分为两种类型： 功能型消费者：认为家电只是一种工具，主要是为人提供方便，必须为我所用，因此希望家电应该充当一个全能的、听话的、百依百顺的佣人、保姆或帮手的角色； 情感型消费者：比较注重个性化的产品和服务，更重视家电生产商的企业文化，因此希望家电可以充当一个可交流的，无微不至关心自己的，在需要的时候伸出援手的朋友、妻子或父母的角色。,35,总结价值方向的认同度,各个概念都有各自的拥护者，相对来说，最喜欢“为爱家的人”的消费者比较多； 不同城市的消费者在对概念的喜好程度上就有明显的差别： 南京的消费者比较喜欢“科技实现生活梦想” “为爱家的人”在无锡的消费者中就特别能引起共鸣 不同年龄的消费者对概念的接受程度也不同： 2035岁的消费者比3650岁的消费者更喜欢“在乎你”和“生活完美体验”，这可能与年轻人更希望得到别人的重视，更注重自我价值的实现，并追求更高质量的生活有关； 3650岁的消费者则比年轻的消费者更喜欢“科技实现生活梦想”，这可能由于他们更切身的体会到科技进步为生活带来的改变有关。,36,总结价值方向的认同度,虽然“科技实现生活梦想”得到了一定消费者的支持，但消费者普遍认为并不适用于“华帝”，因为“华帝”给广大消费者的印象一直是个科技含量不高的品牌，虽然有发展的可能性，但一下子就提到这样的定位是不实际的，令人不能信服的； “华帝”原来的广告词“好火好生活”几乎没有消费者知道；消费者认为这句广告词如果单用于燃具是很形象也比较顺口的，而且也含有令生活红红火火的意思，但如果“华帝”生产其它产品，这句广告词就显得太过于有局限性，不适用了； 消费者对“海尔”的“真诚到永远”给予了相当高的评价，认为“真诚”是现代社会最需要但也是最缺少的，永远的真诚是一个非常有亲和力的说法，加上“海尔”本身的服务也确实做到了“真诚到永远”。,37,总结“华帝”价值延伸方向,对于消费者比较注重的几个因素，象安全性这种功能性的因素现在市面上的产品已经基本上可以满足了，但对于一些精神方面的诉求点仍有一定的发展空间； 由于消费者对“华帝”的技术含量持怀疑态度，因此以此作为价值延伸方向可能需要一个比较漫长的时间，在目前的情况下难以一步到位； 对后代、家庭的挚爱这种跟家庭、生活比较贴近的概念，是消费者比较在意但又未能满足的，因此可以考虑作为一个价值的延伸方向； 个性化和创造性也是消费者比较在意但又未能满足的，因此也可以考虑作为一个价值的延伸方向；,38,总结“华帝”品牌产品延伸方向,“华帝”在消费者的心目中已经形成了一个“厨卫用品生产商”的定见，同时，消费者认为这类型产品本身的技术含量不高，因此在“华帝”的品牌延伸方向上有了一定的局限性； 消费者认为“华帝”最适合生产全套的厨房用品，例如消毒碗柜、微波炉、洗碗机、电饭煲、电磁炉、饮水机等，从这方面发展会给人比较专业的感觉，消费者也愿意购买，因此如果“华帝”作为专业的厨具生产商，生产包括厨柜在内的全套厨房用品，能得到消费者比较高的认同；,39,总结“华帝”品牌产品延伸方向,消费者认为“华帝”可以生产小家电，如电吹风、剔须刀、电烫斗等，消费者不会有不信任的感觉，加上小电器花费不大，可以尝试，但由于“飞利浦”等品牌的小家电已经深入人心，故消费者在选择时不会把“华帝”列入首选品牌； 大家电的技术含量比较高，消费者认为“华帝”没有能力独立生产大家电产品，因此如果华帝生产大型家电，消费者会抱不信任的态度。,40,建议,综合消费者的意见，“在乎你”这一概念体现了企业的服务精神，与消费者十分受落的“海尔”的“真诚到永远”所表达的内涵比较相近，而且负面意见不如其它几个概念所表现的那么极端，因此建议以“华帝在乎你”为品牌概念的延伸方向； 在产品延伸方面，由于消费者对“华帝”生产厨房用品表示十分有信心，因此建议仍以厨房系列产品为延伸方向，可以做成包括消毒碗柜、电饭煲、洗碗机等在内的“皇家厨房系列”，以一个专业的全套厨具专家的形象出现。,41,品牌评价部分,42,“华帝”品牌评价部分,广州的消费者比较熟悉“华帝”这个品牌，认为它是一个历史悠久，有比较高知名度的老品牌，但产品比较单