阿米巴经营稻盛和夫经营哲学的实学应用2010年7月 上海,1. 阿米巴经营体系 2. 阿米巴经营的本质及实现路径 3. 建立阿米巴经营体系 4. 阿米巴体系下的运营 5. 阿米巴经营中的注意事项,阿米巴经营体系,阿米巴经营的实践体系,以稻盛和夫经营哲学原点：“作为人，何为正确”为基础，演化出三足鼎立的阿米巴经营体系。 阿米巴经营通过阿米巴核算体系，经营领导，以及员工共同经营实现建立企业命运共同体。,阿米巴经营的本质及实现路径,经营哲学原点： 作为人 何为正确,建立与市场 挂钩的部门 核算制度,实现全体 员工共同 参与的经营,培养具有 经营者意识 到领导人才,阿米巴经营的本质：每日精进 在建立命运共同体后，通过不断的精进， 提升企业经营体质,阿米巴经营实现路径： 1）以企业为载体，发宏愿： 企业宗旨及大义名分 2）建立企业内部正确的伦理观及秩序：大家庭主义 3）建立企业精进的衡量体系：阿米巴核算制度 4）每日精进：在运营过程中，不断提升核算结果,阿米巴经营的经营哲学实践： 1） 提高销售额（生产总值）确保更多的订单 2） 削减经费开支减少无谓浪费 3） 缩短时间提高工作效率,建立阿米巴经营体系1）组织改造建立阿米巴经营单位,3,4,1）明确职能，划分小集体 根据企业经营最基本的必要职能，构建人尽其用的组织 职能基本作用的定位 阿米巴的组织特征：独立完成业务的单位；能够执行公司目的与策略的单位 ；能够进行独立核算的单位 阿米巴的划分能够拓展组织事业,Factor 3,4）领导是阿米巴组织 的灵魂 领导是阿米巴的经营者 阿米巴领导要抱着责任感和使命感 阿米巴领导凭自己的意志设立目标、开展经营,2）因市场而灵活变化 根据市场的变化，阿米巴单位必须随时、迅速的相应变化 阿米巴能够对领导的决定立即做出反应 阿米巴是一个能够发挥主体性开展工作、提升自我能力的组织 灵活是以经营理念为基础的,3）阿米巴经营的驱动力经营管理部门 确保阿米巴经营正常运转的组织基础 经营信息收集及应用的中心 负责公司资产的管理,建立阿米巴经营体系2）规章制度阿米巴经营实施的保障,1,2,3,4,规则制度的建立必须符合公司的基本思想和价值观,从经营角度出发，模拟阿米巴的销售额、经费开支、时间，在此基础上制定规则制度,公司规则制度必须保证经营数据能够如实地反映应经营的实际状况京瓷会计原则的实践,阿米巴的规章制度必须保证公正及具有一贯性,建立阿米巴经营体系3）单位时间核算表阿米巴经营核算管理方法1,“经营的重点在定价”,挑战“这已经是极限”的想法 彻底的压缩经费开支,以“销售额最大化，经费最小化”为经营原则，开展阿米巴经营核算管理方法,关键要找到客户乐于接受的最高价位 通过各种方法创新，增加销售额,以“单位时间附加值”为衡量指标，以核算表为核心，开展阿米巴核算经营管理，推动阿米巴精进,建立阿米巴经营体系3）单位时间核算表阿米巴经营核算管理方法2,月度业务计划 月初的规划数据 单位时间核算表,实际业务所创出的销售额和所发生的时间经费开支,通过报表，让一线产生与其自身工作息息相关的感觉 通过核算表客观分析阿米巴经营状况，对现场情况洞若观火 通过核算表的评价，让阿米巴能够自觉提升各自的经营实力,VS,建立阿米巴经营体系3）单位时间核算表阿米巴经营核算管理方法3,阿米巴的核算管理单位时间核算表 制作类型阿米巴的核算管理,公司对外出货B,内部销售C,总出货A,内部采购D,生产总值E,扣除余额F,结算销售额G,总时间H,当月单位时间核算I,建立阿米巴经营体系4）打造团队建立自燃型经营集体,阿米巴自燃型经营团队,具有经营者意识的阿米巴领导,通过时间核算表，领导能够准确掌握本团队的情况 独立核算的阿米巴并不需要领导者先天具有很高的管理能力 阿米巴领导者要具有是“经营者一员”的意识 阿米巴领导者要拥有“创造盈利以支付成员报酬”的立场 领导者具有公正、正直品格,阿米巴经营体系下的运营1）阿米巴经营的运营基础“京瓷会计学”原则1,在开展阿米巴经营的过程中，通过“京瓷会计学”原则，准确地掌握各阿米巴 所发生的销售额、生产、经费开支、时间等的实际数据,2,3,4,一一对应原则,双重确认原则,完美 原则,肌肉型经营原则,“一一对应原则”要求物资与资金的流动做到一一对应，准确掌握，进行玻璃般透明的管理,对数据进行双重确认，建立起能够防止不法和错误行为发生的管理体系,“完美原则”要求必须不折不扣的完成制造和销售目标,“肌肉型经营原则”要求必须消除任何不能产出利润的库存和设备等多余资产,1,阿米巴经营体系下的运营1）阿米巴经营的运营基础“京瓷会计学”原则2,“京瓷会计学”的根本就是在进行会计处理时，追究事物的本质，回归经营原理的原则， 并依据“做人何谓正确”这一基准做出判断,6,7,提高核算原则,现金本位经营原则,玻璃般透明的经营原则,聚焦“资金流动”，尽可能消除介于会计利润和手头现金之间的差距,将经过正大光明的财务处理后的经营数据透明化，通过此，提高公司内部道德水平，推动全员参与经营，凝聚全体员工的力量,5,持续提高核算，增加手头现金，强化财务体质,阿米巴经营体系下的运营2）阿米巴经营的业绩管理1,在开展阿米巴经营的过程中，需要有能够准确掌握实际业绩数据的统一机制和管理方法,2,3,4,基于部门职能的活动结果，准确地反映在核算表中,公平、公正及简约的管理,用“业绩”和“余额”掌握业务流程,阿米巴经营核算的原动力MP,对于所有业绩数据必须有明确统计的规则和机制，以分清阿米巴的哪项业务发生了多少 费用，应该发生多少费用,缺乏公平、公正，阿米巴 经营就无法贯彻 同时，内部规则必须简约,阿米巴经营把业绩数据与余额作为经营数据，统一进行管理,MP是基于公司整体方针和各事业部方针与目标，经反复周密模拟后制定，充分显示领导 “希望在这一年中展开何种经营”的表态,1,阿米巴经营体系下的运营2）阿米巴经营的业绩管理2,3,用“业绩”和“余额”掌握业务流程,业务流程,销售,销售,经营 管理,制造,订单,出货,出货发送,接收,入账,应收帐款,收账,业绩管理,余额管理,接单业绩,订单金额,生产业绩,订单生产金额,销售业绩,销售金额,入账业绩,入账金额,制造订单余额,订单余额,销售订单余额,库存,库存余额,应收帐款余额,应收帐款余额,票据余额,阿米巴经营体系下的运营2）阿米巴经营的业绩管理3,3,用“业绩”和“余额”掌握业务流程,掌控阿米巴核算的机制掌控收入、经费开支、时间的方法,收入的掌控方法 与市场价格挂钩,“售价 成本 = 利润” 生产方式 订单生产方式 库存销售方式 公司内部购销 实践产销一体化的经营模式,经费开支的掌控方法 把握经营现状，进行精细化管理,在采购时计入经费 由收益者来负担与生产活动和销售活动直接相关的费用，以及间接部门的公共经费 领导掌握单位时间人员的平均劳务费 细化经费领导必须准确掌握经费状况,时间的掌控方法 关注部门总时间,总时间员工一个月的正常工作时间，加班时间，部门公共时间，间接公共时间 每天必须先把前一天的时间业绩和月初以来的累计业绩反馈给每一位员工，以使其掌握总时间 临时工的聘用，必须书面上报审批,阿米巴经营体系下的运营3）阿米巴经营的年度计划1,体现领导意志的核算管理方法年度计划MP,4,阿米巴经营核算的原动力MP1,制定年度计划Master Plan,阿米巴经营体系下的运营3）阿米巴经营的年度计划2,体现领导意志的核算管理方法年度计划MP,4,阿米巴经营核算的原动力MP2,按月进行核算管理,1、市场动向 2、订单情况 3、生产计划,阿米巴按照月度拟定计划,月度计划不是预计，是用数据反映阿米巴将在当月开展何种活动的意愿，是对完成该目标的承诺 逐级汇总为公司目标,基于年度计划精进,通过月度计划和业绩来进行管理的目的是为了完成MP，对照MP与累计业绩，找差距，进行弥补。若达不到MP要求，事业部领导要有作为,通过“联欢会”上表扬大家，分享完成目标的喜悦，反复开展后，创造出完成MP的巨大能量 以坚决完成计划的坚强意志加以实施,阿米巴经营的注意事项,7、强化每一个阿米巴组织,阿米巴经营 注意事项,6、确立具体的目标,3、用将来进行式看待能力,2、实施定价与降价成本的联动,8、具备为公司整体的意识,4、为应对市场变化，领导的使命感不可或缺,5、不断从事创造性的工作,1、定价是经营之本,