中 原 内外象左右观 IN OUT LEFT RIGHT,每一个崭新的时代，都是以结束和颠覆开启。 每一个奢侈品牌的诞生，都是以自我标准为标准。 每一种认知的产生，都是以好奇心与想象力开始。,因此 融侨品牌要在无锡市场， 跳脱品牌、板块和价格的壁垒，成功完成后来者居上的转变， 成就无锡城市高端物业品质标杆的地位。 必然要先破后立。 我们需要赋予融侨品牌，一种改变城市的力量。 更要赋予融侨观邸，一种高端阶层的高端居住姿态。,这将是一次人居观的颠覆，更是一次人生观的重塑！, 运作目标 ,塑造无锡乃至长三角历久弥新的经典高端个案！,第一回合 品牌价值整合 品牌整合产品线整合本体价值客群理解 ,知己知彼,源自中原对融侨开发理念理解 这是一个品牌发展史，更是一次城市精神发现之旅 16座城市，33种理想生活，33个人居传奇！,国际眼光 雄厚背景,本土化能力最强,星级物业服务,成熟集优品质,21年发展，全国地产20强 1989年，由著名华侨林文镜先生创办于福州。 2005年与金辉集团强强联合，形成房地产开发为核心， 集房地产开发、物业管理、温矿泉开发、酒店等为一体， 具备国家一级房地产开发资质的外商独资企业集团。,建筑+配套，独特产品线 四大产品系列 ： 大盘精品社区系列、自然珍藏别墅系列、滨江盛景豪宅系列、城市华宅高档住区。 八大科技配套： 节能、低噪、康体、富氧、安防、仿生、原生、智能系统,产品系列,品牌附加值,16座城市，33个项目 融侨，以福州为基点，以北京为集团管理中心，布局全国，业务横跨16座城市，留下33个地标性人居典范,精心打造，尽心服务 融侨物业 2008年被评为“全国物业服务百强企业”，始终坚持“优质服务，温馨家园，追求卓越，真诚奉献”原则。 融侨会 “让生活更怡人，让心灵更靠近”，业主的私密高尚社交圈。,品牌口号：为居者着想，为后代留鉴,品牌溯源,品牌发展,从改变家乡到改变每一座城市！ 从发现江阴港价值，到发现每一座城市的价值！ 从引领人居生活，到引领一个时代！ 不断创造传奇的融侨，目光总是睿智的，脚步始终坚定。,融侨品牌 在用智慧“左右”着城市运营 与人居发展方向,从产品到品牌，到拥有成熟而丰富的产品线， 融侨始终坚持品质第一。 高端中产品线的高端，则成为当之无愧的品质标杆,产品线分析及命名建议,大盘社区系列：福州江南水都、重庆融侨半岛、福州淮安别墅,自然珍藏系列：福州旗山别墅、福州水乡别墅、南京江北别墅,滨江盛景系列：福州观邸、上海融侨馨苑、重庆融侨城、武汉融侨锦城,城市华宅系列：西安观邸、西安融侨城、南京中央花园、合肥融侨天骏,融侨观邸系列：福州融侨观邸、西安融侨观邸、合肥融侨观邸,融侨城系列：重庆融侨城、西安融侨城、苏州融侨城,融侨别墅系列：福州观邸、上海融侨馨苑、重庆融侨城、武汉融侨锦城,融侨大盘系列：福州江南水都、重庆融侨半岛,融侨城市系列：南京中央花园、合肥融侨天骏、武汉融侨锦城,以社区资源和规模两条线交错命名,以统一名称命名，更容易理解和记忆,规划设计,城市运营,品质引擎,建筑空间,配套完善,新古典主义 ，板式构造，彰显城市豪宅人文风情,注重建筑与自然的融合，步步见景,主次分明，保证对外私密性和对内交流性,国际级物业管理,豪华会所，恒温泳池、健身厅、亲子室、多功能厅等,社区商业,城市热点板块,享有人文景观/自然景观,周边生活配套相对齐全,空中花园、阳台、露台等创新设计，面积大，实惠灵活,建材品质高档化,8大科技智能系统,景观设计,空间设计,建筑设计,功能空间,超前品质,完善配套,地段,观 邸 系 列,空间设计功能经济适用，分隔紧凑，功能舒适,这是继福州观邸、西安观邸、合肥观邸后， 全国第四座融侨观邸， 新的传奇即将上演,无锡 融侨 观邸,“左右”高端物业标准的美学生活境界。,立面景观,融侨品牌,八大体系,户型空间,奢华享受,新区配套,1.侨商背景，国际视野 2.全国地产20强,1.建材品质高档化 2.8大科技智能系统,1.内部空间经济合理，舒适度极高 3 2.大面积空中花园、露台、阳台，扩大可利用面积 （3.品牌精装修方案）,豪华会所&融侨金牌物业,1.新区商贸区 2.中央公园旁,兼收并蓄,智慧品牌,科技大成,创新院空间,成就高端,国际居住区,基于品牌、产品力之后， 我们来看看客户在想什么，他们真正需要什么？,品牌推广根本：建立与目标客户的情感沟通与共鸣,客户概念界定：社会决策阶层（智者阶层） 客户精神层面核心特征：睿智；务实；思想开放、理性敏锐、奋进超越 客户物质层面核心特征：家庭年收入20万及以上（高层） 家庭年收入50万级以上（洋房） 客户组成：外企高管、私企老板、公务员、企业白骨精、个体业主、富绅 客户区域层面核心特征：对新区不排斥。生活圈子辐射长三角。 客户策略：扎根新区、拓展周边、培养无锡、广聚融迷,客户理解1,财富阶层,上中产阶层,社会中坚阶层,普通白领蓝领阶层,洋房主力目标客户：上中产阶层 公寓主力目标客户：社会中坚阶层, 客户理解2 ,购买心态： 对未来有精准的预判， 有投资眼界，与生俱来的生意头脑 务实稳健的作风和处事态度，对未来事业规划有弹性战略计划。不断尝试并寻找新的商机。深谙圈层作用，善于处理家庭与事业的关系。 选择新区的国际环境和高端人际圈， 以自己的方式影响周围人群。,人物：TOM 林 年龄：38岁 职业：私企老板,购买目的：自住 购买偏好：区域：地缘原因，自己公司在新区 产品：当然喜欢洋房，但现有经济实力购买公寓更实惠。 购买面积需求以及价格需求：150平米左右 对新区看法：不排斥新区，并看好未来新区作为国际级高端居住区的潜力价值，对项目周边商贸区的规划比较满意, 客户样本写真 ,人物：Edward Lee 年龄：46岁 职业：某跨国IT公司中国区人力资源部总监,购买目的：自住 购买偏好：区域：无特殊偏好 产品：洋房 购买面积需求以及价格需求：200平米左右 对新区看法：国际人群的聚集地,购买心态： “奢华是一种生活方式而已” 国际背景，喜欢收集名表和跑车的TOM， 对人生充满热情，工作在新区，生活也在新区， 更在意国际居住氛围和人居品质。 工作时，口头禅是“魔鬼总藏在细节中”。 同样的态度也表现在选择居所上。说起对“奢 华”的理解，耸耸肩，“一种生活方式而已”。,购买心态： “有科技质感的国际生活” 一直被仰视，也是一种孤独。 多年政府工作经历，掌控一切。渴望低调的身份印证感。 左右逢源的人际关系，构建稳定的交际圈；对新兴事物的接受可能不是最快的，但对“好东西”一眼即可辨别。 如今子女长大成人，事业也相对稳定，买一套好房子犒赏自己，好好享受有质量的生活。当然，新区有巨大升值潜力和高端品质的房子，还可以留给子女。,人物：元理 年龄：53岁 职业：高级公务员（副局级干部）,购买目的：改善型，二次购房 购买偏好：区域：市中心，新区 产品：偏好洋房 购买面积需求以及价格需求：120平米左右 对新区看法：市政规划的热点区域,购买心态： “不是越便宜的房子回报越高” 享受现在，与投资未来同样重要 认为房产永远是最可靠的投资方式，并 以自己的智慧成就财富。 但与一般投资者不同的是，并不单纯以价格为标准，“不是越便宜的房子回报率越高”，品质好的中高档住宅保值和升值的潜力更加巨大。,人物：钱勤 年龄：34岁 职业：基金经理,购买目的：自住+投资 购买偏好：区域：新区 产品：偏好小面积公寓 购买面积需求以及价格需求：90平米左右 对新区看法：绝对有潜力的地块,他们在潜移默化的“左右”着身边人 是始终被潮流和时代跟随的思想领袖 善于自我平衡，更善于驾驭与操纵 他们是时代的话语权阶层,左右阶层,第二回合 核心概念形成 核心概念 推广定位 生活形态,出奇制胜,概念核心 ZU YO 左 右,一种平衡与 改变的力量,概念核心 L B LEFT RIGHT,N。 左和右两方面，或对立或统一 身边跟随的人或侍从。 信札对人不直称其名,只称左右 是故不敢匿意隐情,先以闻于左右史记,左右含义,V 支配、操纵、影响 优化、创造、成就,左右智慧 对立面的 平衡智慧， 非对立面 兼收并蓄， 引领、优化与影响, 概念释义 ,左右智慧 是一种人生态度 是一种辩证哲学 是一种阶层形态 是一种生活艺术, 概念引申 ,左右品牌。改变人居观，重塑人生观。 左右阶层。始终被模仿，从未被超越。 左右观邸。鱼与熊掌，左右逢源。, 概念延展 ,SLOGAN 内外风景 左右阶层,SLOGAN释义 1、高端人群的高端居住。有风景、有品质、有身份。 2、内外左右，形成纵横的空间感，突出人与建筑，人与城市的关系。 2、精神与物质，生活与圈层兼得。突出一种动态平衡的生活境界。,智 慧 世 界 领 袖 奢 邸, 属性定位 ,内外风景，左右阶层。 公园&会所，健康&奢华，事业与家庭，自我&圈子，品质&科技，城市&自然 在这里兼得。, 左右生活形态 ,开启，以不同的手法，同样极尽所智！ 施展所能，人人可做，而左右时代，只有少数人可为 融侨观邸，开启的不仅仅只是智能与艺术的大门，更多的是一种生活理念,沉思，在不同的空间，同样极尽所智！ 闲暇与自在，人人可有，而心有所悟，只有少数人可得 融侨观邸，深思的不仅仅只是大社区与齐配套，更多的是细节与局部,第三回合 高端形象演绎 LOGO VI 秀稿,曲高和寡,第四回合 高端整合推广 阶段策略 媒体组合 地盘包装 圈层营销 ,满城风雨,推广总策略： 立足品牌，这是一次发现之旅， 发现并成就无锡精神的时代新境界和新价值， 给融侨登陆无锡一个高调姿态。 立足形象，这是一次身份印证， 以做奢侈品的态度作人居，建立无锡塔尖身份符号。 给无锡人一个高端的形象。 立足品质，这是一次奢华体验， 以神秘独特的智慧奢邸的非凡生活方式体验，打开圈层营销的大门，给无锡乃至无锡之外高端圈层以口碑传颂。,总 策 略 执 行 图,英雄所见，略不同！,准备期品牌突围,独特媒介： 融侨智慧生活蓝皮书16座城市33个传奇,独特活动： 具体见后述,房展会,独特体验： 生活美学馆，融侨节开盘活动 圈层营销集中期,蓄客期形象突围,开盘强销期品质突围,发现之旅 品牌智慧VS城市精神,身份印证 高端形象V塔尖身份,奢华体验 智慧建筑VS口碑传颂,暂定 11月上旬开盘,内外风景，左右阶层,智慧世界，领袖奢邸,媒体策略：高端小众，以点带线，线带面，集中引爆，软着陆，硬覆盖。,核心策略,阶段标题,核心策略： 品牌智慧 VS 城市精神 推广主题： 英雄所见，略不同 独特媒介： 融侨智慧生活蓝皮书用智慧成就传奇 活动配合： 根植无锡精神，发现城市未来 内容：邀请二十位无锡乃至长三角最有威望和地位的企业家种植智慧 林。并以企业家的名字给智慧之树命名！让企业家的名字与城 市一同流传。,第一阶段（7-8月）：准备期-品牌树立发现之旅 提升关注度，悬念造势。,核心策略： 高端形象VS左右阶层 推广主题： 内外风景，左右阶层 媒介渠道： 高炮、报广、网站、公交车亭立体定点投放 活动配合： 1、项目说明会+无锡融侨会揭牌仪式 2、无锡智能人文建筑趋势论坛 暨融侨观邸 新闻发布会,第二阶段（9-10月）：蓄客期形象树立身份印证 提升认知度，呈现生活。,核心策略： 智慧建筑 VS 口碑传播 推广主题： 智慧世界，领袖奢邸 特殊渠道： 会所“生活美学馆”正式对外开放 活动配合： 1、概念车展、新品游艇及建筑居住科技体验 2、融侨观邸 宝石与风水交流会 3、融侨观邸 澳法名酒赏鉴会,第三阶段（11-12月）：开盘强销期-传奇树立奢华体验 提升忠诚度，深入品质。,THE END,