,时间管理,穷爸爸，富爸爸揭示富人的秘密,你认为自己有价值吗？ 你创造了多少价值呢？,内容简介,一、学会管理时间； 二、明确目标； 三、访量定江山,自雇时代，我们工作的性质决定：,客户就是我们的衣食父母！,如何做好时间管理？,分清轻重缓急,事务分类表,浪费时间的原因,同时进行太多事 缺少帮手 说太多话 缺乏规划 没有说不的能力 拖延,紧急重要的事情,源源不断地开发客户,我们的本月目标是： 收入:1800元 转正 业绩：6000元 （4 件单）,如何达成这个目标？,用以前的时间拜访达得到这个效果吗？ 你的成交率是多少？ 你以前的访量是多少？,改善我们业绩的几种方法,学习（技能、专业知识）？ 客户层次？ 自身素养？ 提高访量？,明确目标,做好时间安排确定拜访情况； 我们的主要目标之一，应该是尽量花多一点的时间在直接销售上，而尽量花少一点的时间在非销售的活动上。,20%的客户创造了80%的价值；为这20%的客户服务的时间应为多少？,我们的老客户为我们提供了80%的产能，你拜访了老客户吗？要求转介绍了吗？,勤能补拙,计划与准备,拜访时间的安排 拜访路线的合理 拜访资料的完备 拜访心态的平和 拜访计划的科学,让我们的时间产生价值,每天坚持五访以上 我们一定要选择五位以上客户 我们必须密切追踪每一位符合标准的准客户 我们必须认真做好拜访记录,工作日志的填写,填写经营日志的重要性,1.落实拜访计划，避免遗忘。 2.累积拜访经验，记录成长轨迹。 3.作为规划未来经营的基础资料。 4.有效沟通的依据。,正确的观念,1.填写经营日志不是一味地将报表填写完 毕交差，而是为了知道拜访活动好不好。,2.养成持续、定量且有效的工作习惯。,点燃思考：,拜访活动必须连贯不间断,每日活动效益评估最少达20分,针对客户的问题并解决,每天固定的工作,持续：,定量：,有效：,习惯：,如何填写经营日志,什么时候开始填？,工作月初拿到经营日志时,每周开始时,每天晚上,工作月初拿到经营日志时,每周开始时,总结上周 工作成果,填写本周 工作计划,缴交与讨论,每天晚上,填写明日预定 拜访对象,和主管沟通 本日的拜访对象,亲自将工作日志 送交主管,什么时候开始整理？,每日结束,每周结束,每月结束,每日结束,向主管拿 回工作日志,填写本日（或 昨日）拜访状况,填写本工作日 拜访成果记录,每日效益评估,计划明日预 定拜访对象,每周结束,加总本周 工作成果,加总本周效益 评估汇总表,检讨本周 工作成果,每月结束,加总本月工作 经营成果,计算本工作月 经营成果,总结本工作月 经营成果,5.注 意 事 项,一日之计在于昨夜 贵在坚持 记录及时、准确、详尽 总结分析、拟订策略、解决问题 检讨是成功之母,6.结 论,经营日志是你人生财富的帐本， 经营日志是你事业成功的阶梯。,行动才是我们前进的动力！,拜访量定江山,